“走出去”的五粮液

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。志在进击全球市场的五粮液，正在加码海外市场的路上。

近期，五粮液动作频频，五粮液集团(股份)公司董事长曾从钦，率队深入南美洲、大洋洲等地开拓市场、实地调研，并与当地经销商、商协会代表、知名企业*，及艺术、文化、教育界精英深度交流，让五粮美酒香飘全球。

资深业内人士认为，囿于当前白酒之现状，及长远之规划，白酒势必要走出去，去更为广阔的世界市场寻找未来。当前，中国人口总数已跌至全球第 二，人口红利正在减退，但全球仍有80亿人口，那里才是白酒未来大展拳脚的地方。以五粮液为代表的名酒一直坚持“走出去”战略，为白酒海外市场开疆拓土，着实值得称道。

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南下，南下，南下！ “五粮液和美全球行”打开南向通道

一杯浓香敬友人，邂逅和美向南行。

“五粮液和美全球行”继法国站启幕后，一路南下，进大洋洲、入南美，拓宽和美文化广度与深度，引领推动中国文化、白酒文化在世界范围内广泛传播，持续探索中国白酒国际化发展的创新路径。

4月19日，以“香遇世界，和美共生”为主题的“五粮液和美全球行”智利站在圣地亚哥举行。智利商协会与行业协会代表、知名企业*，以及艺术、文化、教育界精英和媒体代表等齐聚一堂，品浓香、享和美、叙友谊。

据了解，这是五粮液首度在拉丁美洲开启跨国多元文化交流活动，意在浓情演绎中国故事，向南美友人展示和美文化风采。

五粮液特别邀请到中国人民的老朋友玛尔瓦·万徒勒里亲临现场。她是一位视觉艺术家，也是智利杰出画家何塞·万徒勒里的外孙女。

在前不久五粮液与央视携手打造的《美美与共》栏目中，玛尔瓦亲身讲述了外公何塞·万徒勒里先生与中国的不解之缘。她提到，中国的长江为其外公的艺术创作提供了无限灵感。而长江首城宜宾，同样集纳深厚长江文明，孕育出“各味谐调，恰到好处”的五粮美酒。一条长江，宛如一座时空桥梁，将两地紧紧相连。

作为中智深厚友谊的重要见证者，玛尔瓦·万徒勒里和中智两国各界代表、五粮液集团（股份）公司董事长曾从钦一起，于仪式上发布了五粮液“和美全球行”智利限定礼盒概念。礼盒将以链接中智友谊、孕育五粮美酒的“浩浩长江”为核心概念，寓意着中智友谊源远流长，就如浩浩江水绵延不绝，*价值与纪念意义。

智利是南美洲的重要国家，拥有丰富的资源和良好的经济基础，通过举办“和美全球行”智利站活动，可以促进两国在经贸、文化等领域的交流合作，推动双方关系进一步发展。五粮液于2018年开始进入智利市场，至今已5年。

智利的邻居巴西，也是五粮液在南美发展的重要目标市场。2024年，五粮液首次进入巴西市场。

记者获悉，4月25日，一场“以美酒为媒 以文化会友 与世界共进”为主题的“中国（四川）—巴西经贸文化推介交流会”在巴西圣保罗举行，实现了“长江首城”“中国酒都”宜宾，与“巴西经济的火车头”圣保罗的直接连线，搭建了跨越半球、心意相通的交流桥梁。

“五粮液一直致力于推动中国白酒走向世界，与世界共享美酒的浓香醇厚、生活的甜蜜美好。今年，恰逢中巴建交五十周年，希望用中国最 好的美酒，架设起两国人民友谊沟通、经贸合作、文化交流的桥梁，助力中巴两国互鉴互赏、和美与共！”五粮液方面在会上表示。

据悉，五粮液计划覆盖以圣保罗为主及其他巴西各大城市的餐厅、超市等重要网点，积极拓展大型央国企等渠道，逐步进入本土烈酒市场大型零售终端，全面构建立体化销售渠道。

业内人士指出，白酒出海已多年，但真正看到实际落地行动的也就在近两年。五粮液的“和美全球行”活动，不仅把白酒的产品、品牌、文化带到了世界各地，同时也把渠道建到了世界上重要的国家和地区，这才是真正的“行动上的巨人”。

2017年，五粮液发起成立“一带一路”国际名酒联盟,并积极组建了亚太、欧洲、美洲三大国际营销中心，进一步强化了五粮液在国际上的影响力。

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从“走出去”到“走进去”，五粮液海外市场建设进入新时代

稍早些时候，曾从钦还率队调研了大洋洲酒类市场，与澳大利亚、新西兰经销商和相关商会、中资机构代表等深度交流，并实地调研新西兰酒类销售渠道。

曾从钦一行先后考察了Glengarry Wines、LiquorLand酒行等奥克兰典型酒类卖场，详细了解当地的酒类销售管理相关规定，调研当地受欢迎的酒品品类，消费者的饮用习惯、消费水平，酒行展陈促销等情况。

同时，五粮液团队还与澳大利亚名城国际有限公司、新西兰佰久国际有限公司、新西兰新中贸易协会等企业和机构进行了交流，详细了解澳大利亚、新西兰消费特性、市场开拓机遇，以及酒类管理和税收规则等情况，探讨共同推动五粮液进一步完善和深入布局大洋洲市场，推动中国酒文化深入当地消费生活的有效途径。

曾从钦表示，大洋洲市场潜力巨大，一直是五粮液重要的战略布局区域。未来，五粮液将充分发挥20多年来在大洋洲市场深耕的基础优势，在渠道建设、消费者培育及品牌推广等方面持续发力，加强与商会、酒行的交流沟通，持续创新中国白酒国际化的业务模式、饮用场景、消费方式，引领中国白酒逐步实现由“走出去”到“走进去”的转变。

“五粮液和美全球行”活动，就是在这种背景下诞生的，“走出去”只是开端，“走进去”才是状态、才是结果，才是五粮液想要的。

据介绍，“五粮液和美全球行”是以“和美”为主题的跨国文化交流活动，旨在通过文化、艺术、时尚等多元形式，向世界展示白酒文化，推动以白酒为代表的中华优秀传统文化走进世界各地，与各地优秀文明成果交流、碰撞、互融，助力全球不同文明交流融合、和美共生。

2024年“五粮液和美全球行”第四站还走进了中国香港。4月21日，五粮液以“铂金级合作伙伴”“*中国白酒合作伙伴”精彩亮相2024年APEC工商领导人峰会高层论坛暨全球推介会主论坛及主题晚宴，并作为“战略合作伙伴”亮相APEC中国工商理事会香港论坛欢迎晚宴及主题论坛。

近几年，五粮液非常重视在世界级经济舞台与各国政要、经济*的沟通、交流。尤其在高质量共建“一带一路”和新一轮更高水平对外开放的背景下，五粮液与世博会、博鳌亚洲论坛、国际金融论坛（IFF）、进博会、服贸会等国际国内高端平台进行广泛、深度、紧密的合作，助力推动国际化、一体化的作为十分显眼，效果也十分显著。

记者获悉，2023年，五粮液在海外的渠道布局，成功实现由单一的传统经销商渠道向免税、KA、电商、团购等六大渠道转变，构建了立体式的五粮液海外立体营销体系。消费者培育及品牌推广方面，成功实现由被动依赖经销商向主动体系化推进转变。圆满完成“和美全球行”法国巴黎首站，亮相美国APEC活动、2023博鳌亚洲论坛、川酒全球行活动等，加快海外核心意见*培育工作。

白酒战略专家、北京华夏观峰品牌管理机构首席顾问杨永华在接受记者的采访中指出，当前的五粮液，正在构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的品牌、市场体系，这是产业龙头在发展到一定阶段必须要去做的突破。五粮液多年来在海外市场的坚持，为白酒产业新发展格局的构建贡献了自己的品牌力量。

不得不说，五粮液开展“和美全球行”，高质量亮相APEC、世博会系列活动，有力地促进了五粮液在国际、国内市场的双循环。这一系列行动不仅深化了五粮液在全球产业链、创新链中的融入，也为构建一个更具韧性、更有效率、更富活力的全球产业链供应链注入了中国白酒的力量，增强了国际消费者对中国白酒文化的认同感，扩大五粮液品牌国际影响力。