旗下微信矩阵:

3699元的妆造色彩测试,割韭菜的新智商税?

对于年轻人来说,1388元买的不是服务,或许是普通人变明星的梦。
2024-05-07 14:14 · Tech星球  习睿   
   

“五一”期间,除了各大旅游景点人挤人,郭敬明背书的妆造店SHISPACE舍作也满员。

这是一家因“郭敬明开新店人均消费1500元”的热搜词条,而迅速走红的妆造店。在SHISPACE舍作花1388元,可以体验“色彩测试”服务。造型师会通过不同的色布和色卡,来确定每个人的冷暖色调、亮度和色系。再根据个人不同情况来设计整体形象风格,给出细致的搭配建议,包括服装、配饰、发型、发色、彩妆配色,甚至是美瞳颜色。

不少人冲着郭敬明以及网红宣传而冲动下单。并且,郭敬明冲进色彩测试行业后,在明星效应带动之下,全国其他色彩测试工作室的咨询量也跟着爆满。

但褪去明星光环,作为一门生意,色彩测试是否能走得长远?上千的价格是否是“智商税”?对于年轻人来说,1388元买的不是服务,或许是普通人变明星的梦。

1、郭敬明的新商业版图

开业4个月左右,“SHISPACE舍作”已经是大众点评榜单上海美容/SPA热门榜上的*名。实际上,上海的色彩测试工作室并不少。SHISPACE舍作能出圈还是因为郭敬明。

在SHISPACE舍作的官方公众号里,郭敬明作为合伙人出现。在郭敬明以往的影视作品里,人们的关注度以及记忆点都在作品的妆造以及场景设计上。而另一位妆造师侍慧是郭敬明执导的《晴雅集》与《云之羽》的造型总指导。

无论是在上海,还是和发源地韩国相比,SHISPACE舍作的定价都不算低,服务从200-9880元不等。色彩测试的价格是1388元,定制妆容服务需要1580元,而眉形设计的定价也在2280元。

但“郭氏审美”足以吸引想要变美的年轻人。在大众点评上,1388元的色彩测试套餐已经卖出超900单。不到4个月时间,色彩测试的营业额超124万。而SHISPACE舍作定价1580元的定制妆容服务也卖出超百单。

目前,门店的预约也已经排到5月中旬,周末的预约甚至已排满至6月。在网上,SHISPACE舍作的预约名额甚至也有黄牛的高价倒卖。

而吸引年轻人下单,还离不开网红宣传。王晶关注到SHISPACE舍作,就是看到美妆博主的探店视频。从素颜到妆容精致,视频画面所带来的冲击让王晶立马打开了大众点评。但目前她只约到了5月份的档期。

不过,王晶排不上队,需要等上一个月,而另一边,何安已经对SHISPACE舍作祛魅。

“性价比一般”,是何安对SHISPACE舍作的评价。近两个小时的体验,最终给出的结果让何安觉得没有太大的实际参考意义。“虽然对比了很多张色卡,你知道什么颜色让你的脸更亮,但这些无法让你知道买衣服要怎么搭配”,何安向Tech星球解释道。对何安来说,1388元更多的是花在体验的过程,而实际的作用并不大。

所谓的色彩测试,是色彩形象顾问根据每个人天生的肤色、发色和瞳孔颜色三者之间共同作用的关系来进行科学分析,并通过专业的十二色彩季型色布进行专业测试测试,通过色彩测试找到适合的服饰化妆色彩搭配方案。

有色彩测试师告诉Tech星球,色彩测试不只是用色布反应肤色变化,也会参考个人的内在因素,比如个人喜好、性格以及需求场景,打造不同的风格。

国内色彩测试的这股风,源自韩国。

这一两年,不少年轻人去韩国旅游不再是去打卡景点、吃韩餐,而是体验韩国的美业服务,包括妆造、证件照、发型以及色彩测试。在某社交平台上,有关“韩国色彩测试”的笔记有近9000篇,不少人分享如何在韩国挑选色彩测试机构以及体验。

2、需求爆满,预约已排到7月

上海应该是色彩测试工作室最多的城市。在大众点评上,带有色彩测试的门店有超20家。

13年前,韩国人孙熙贞就把Bini彩妆造型店开在上海新天地。孙熙贞就告诉Tech星球,13 年前 bini 开业的时候,还没有什么专门的化妆发型造型店,只有几家专门做婚礼跟妆的工作室。现在在很多地方,以个人色彩测试的名义开设的个人工作室似乎每天都在出现。

很多城市的“首家”也都是在这两年才开出。成都的首家色彩测试工作室就是在去年开展这一项业务。色彩测试师白白在成都做化妆师有七八年时间,有一家自己的妆造工作室。

白白之所以想开展色彩测试,就是因为感受到客人的需求更加多样化。除了提供妆造服务,白白需要提供更有新鲜感和差异化的服务。

河南首家形象色彩测试机构,也是一家在郑州开了十年的婚礼跟妆工作室胭脂绒。创始人当初想了解色彩测试,是为了对跟妆有帮助,更方便给新娘选择更适配的妆容。

目前,国内色彩测试相关培训机构并不多,想要成为色彩测试师,很多人需要到韩国培训。白白就是在韩国学习,“我们的测试道具都是从韩国人肉背回来的”,白白笑道。

而胭脂绒创始人告诉Tech星球,她和舍作明星妆造师侍慧师出同门,“侍慧是上的前两期的培训课,我们都是同一个老师教的。”

目前,色彩测试很难作为单独的业务开工作室。在国内的色彩测试都是在化妆工作室原有业务上衍生出,最常见的便是妆造体验或拍摄写真。

胭脂绒创始人表示,如果开一家单独的色彩测试室的成本也很高,需要培训测试师,进设备,即使每天满客,想要达到较高的盈利也不是一件简单的事。“培养色彩测试师的难度比化妆师要大 ,没办法大规模去复制。目前,胭脂绒的色彩测试师只有2~3位,这意味着一天最多只能安排4~5位客户”,胭脂绒创始人告诉Tech星球。

不过,年轻人对于色彩测试的需求,还是远超过工作室的想象,这让这些创始人们还是不后悔开展这一新业务。白白提到从色彩测试上线以来,预约已经排到了7月份。而今年4月份才上线色彩测试的胭脂绒,预约也已经排到了6月。

3、智商税“割韭菜”?

色彩测试在国内的一大争议便是定价。市面上,一线城市的色彩测试定价,大概都在千元左右,在二三线的价格会在500-800元之间。

即使是在河南的胭脂绒,色彩测试+骨骼测试一共需要1699元,而如果是创始人服务则需要3699元。胭脂绒创始人也承认,色彩测试的定价不低。

实际上,国内的定价也比发源地韩国都要略高。很多年轻人愿意在国内做测试,更多是为了省下飞韩国的机票和住宿钱。

在上海工作的95后蒋新,在社交平台上一直种草了韩国的一家色彩测试工作室。正是因为方便,最终选了在上海郊区的一家工作室。而最吸引她的还是价格,这家新开业的工作室只需要199元。

不过蒋新也坦言,如果是原价699,整体消费感受会明显不一样,“如果是原价,我可能还是会犹豫。”

决定消费体感的还是在最终的测试结果是否有价值上。而决定测试结果是否有实际价值,极其考验色彩测试师本人。色测试师不仅需要系统的学习理论知识,还需要有充分的经验以及审美,能结合个人给到专业且有用的建议。

目前,国内的色彩测试市场还处于非常早期的阶段,对于这一行业还没有明确的标准,更多是引进韩国或日本的理论体系。NCNS便是韩国比较主流的色彩测试系统孙熙贞便是韩国NCNS个人色彩协会中国研究所的理事,在13年前,孙熙贞就参与研究开发。

在社交平台上,不少开展色彩测试业务的工作室也同时开展培训业务,培训价格也在8000-3万元不等。比起做色彩测试,教色彩测试是个来钱更快的生意。

孙熙贞告诉Tech星球,目前最担心的就是行业培训乱象,网上泛滥的相关色彩测试内容都未必是正确的。“如果用这些资料学习,又学习简略的技巧后进行测试服务,那么当消费者都开始不满的时候,这个行业很快就会倒塌。” 

在孙熙贞看来 ,色彩测试顾问需要到正确的机构接受正确的教育,掌握更多现场经验才能进行测试,“这是个需要不断升级和开发内容的行业,所以太容易获得资格也会成为问题。”

目前,对色彩测试有需求的还是集中在年轻女性。胭脂绒创始人告诉Tech星球,目前色彩测试的客户年龄都在26岁-36岁之间,尤其本地博主以及有出境需求的人会对色彩测试更关注。

她们目前带着是色彩测试的好奇和新鲜感,但一旦体验过之后,如何让她们产生复购是个难题。

【本文由投资界合作伙伴Tech星球授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。