坚定长期主义，扎实经营：来自葵花药业2023年的答卷

4月25日晚间，葵花药业（00273.SZ）发布了2023年年报。报告期内，葵花药业实现营业收入57亿元，同比增长11.89%；净利润11.19亿元，同比增长29.05%；基本每股收益1.92元。分配预案为每10股派发现金红利15元（含税）。

从以上数字可以看出，葵花药业以其稳健的业绩和不断优化的市场拓展策略，向投资者和市场交出了一份满意的答卷。

对应到经营层面，葵花药业2023年不仅在产品覆盖、新品研发、老品提升等方面取得了显著成果，更在经营管理层面进行了一系列行之有效的改革，为公司的可持续发展奠定了坚实基础。

用业绩说话

对上市公司而言，最 好的实力自证是用业绩说话。

过去一年，在内外部诸多挑战中，葵花药业围绕“家庭常用药产品提供商”定位，抓确定性的增长。分产品看，2023年公司中成药、化学药与营养保健品收入分别较上年同期上涨15.33%、2.80%、8.54%，分别占总营收比重约72.71%、23.85%、3.18%。中成药依然是公司主要的收入和利润来源，化学药和保健品也展现了不俗的增长潜力。

作为一家集药品、健康养生品研发、制造与营销为一体的大型品牌医药集团企业，多年来，葵花药业通过自主研发、合作引入、参股等方式，持续完善产品结构，优化产品管线，丰富品种资源储备，其规模化、梯队式黄金单品群矩阵为2023年的业绩增长提供了坚实支撑。

2023年，葵花药业的小葵花儿童药*地位进一步筑牢，黄金单品群进一步壮大，品类布局进一步延伸。目前，公司拥有药品批准文号1126个，其中进入国家医保目录文号 555 个，进入国家基本药物目录文号283个，*品种27个。

围绕儿童药这一核心战略，葵花创新性制定增长曲线规划，巩固第 一曲线呼吸系统用药行业地位，培育第 二曲线消化系统产品，快速组建第三曲线补益矿维类产品，既有儿药产品覆盖疾病治疗领域有效扩展，销售规模、产品数量、规模单品数量均处于行业*地位。“小葵花”儿童药上市产品超60个，小儿肺热咳喘口服液/颗粒市场份额持续*，小儿柴桂退热颗粒、小葵花露、小儿氨酚烷胺颗粒、芪斛楂颗粒等品种在高区位持续增长，有效带动各品类、品种集群的整体增长，保持小葵花儿童药领域的领跑地位。

围绕成人药，葵花药业深谙市场痛点与行业趋势，产品涵盖消化系统、呼吸感冒系统、风湿骨病系统、心脑血管系统、妇科、补益及健康领域。公司在老年慢性病用药与妇科用药成功打出优势品类，2023年，公司黄金大单品护肝片年度发货金额历史首次破10亿元大关，跻身行业黄金大单品第 一梯队。

值得一提的是，葵花药业在新品研发上也取得了重大突破。公司不断引进高端人才，致力于开发创新药物。

历经3年沉淀，2023年公司在新品研发方面取得突破，聚乙二醇3350散、布洛芬混悬液、布洛芬混悬滴剂及磷酸奥司他韦干混悬剂4个品种提交CDE（国家药监局药品审评中心）并获得受理通知书。同时，2023 年公司护肝片和小儿肺热咳喘口服液完成香港注册申报，阿莫西林颗粒获得通过一致性评价，化药9个产品和中药3个产品完成中试批生产，1个化药产品和1个中药产品验证批生产，1个化药产品完成BE试验。

一边是新品研发取得突破，另一边是老品提规持续推动，葵花药业的管线上“弹药”十足，正不断兑现增长预期。

严控品质与成本

“战略决定组织，组织紧随战略”。随着经济周期级和行业变化的加速，葵花药业主动实施了多次组织调整以更有效的应对外部行业的变化，抓住市场发展机遇，落地儿药战略、大单品战略、大健康品类发展要求。

2023年，葵花药业积极推动组织变革，将产品矩阵划小单元进行管理，有效释放组织活力。

在“品种为王”的理念下，葵花药业坚定打造黄金大单品、黄金单品集群，驱动品类发展，推动品种、模式、组织、营销网络协同。2023 年针对行业形势变化，加快推动组织变革、组织裂变，固化精品儿童药、精品成人药、常用药、大健康等五龙治水格局。依据品种特色、模式特点重塑组织内部细分，实现品种、模式、组织的高度匹配，充分释放组织及个体活力。

在葵花药业内部，流行着一句话，“让听得见炮火声的人做决策”。这句话深刻诠释了葵花药业决策过程中的核心理念，公司通过强化过程追踪、执行落地，确保了决策高效、战略落地、执行到位。

一直以来，葵花药业以生产中成药为主导。但近年来，受资源匹配失衡、生产端收益难以稳定等影响，中成药行业面临针对物价上涨、中药材价格波动较大等消极因素。

在此形势下，葵花药业通过战略储备、优化渠道、加强周转、联合带量等方式控制原料成本；通过优化工艺、集约排产、控制损耗与能耗等方式控制单位制造成本；通过信息化和数字化手段进行过程追踪分析，提升智能化的装备水平。提升效率，降低单位成本，确保了公司在面对诸多不利因素情况下，2023年总体成本可控，仍然实现了逆势增长。

从长期主义的视角看，坚定推动组织裂变，进一步降低渠道流通与用户沟通成本，持续释放利润，也会为葵花药业带来持久的经营层面的效率优化。

2023年，葵花药业以稳健的步伐走过了充满挑战的一年。通过不断的业务创新和经营管理优化，公司实现了业绩的稳步增长。展望未来，葵花药业将继续秉承“产业报国、贡献社会、受益员工、回报股东”的初心，通过不断的努力和创新，为股东和社会创造更大的价值。