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「寡妇年」里的深圳婚庆人

在婚庆行业,有一个很矛盾的说法:新人总说婚庆公司和四大金刚抢钱,而业内人又说自己赚不到钱,饭都吃不上了。
2024-06-21 08:55 · 微信公众号:深圳微时光  白粥   
   

婚庆摄影师莫文斌入行十年,原本想一份工作做到老,但今年以来,订单变少,出现入不敷出的迹象,让他斟酌起了去留。

“转哪一行?这些年积累的人脉怎么用上?”这些问题困扰着他,“从未想过婚庆嫁娶这种大喜行业也会没落。”

摄像、摄影、化妆、主持,并属婚庆四大金刚。今年,不管是独立的、还是婚庆公司里的四大金刚,都无一例外地感受到了订单的断崖式下降。

虽说深圳的结婚率在北上广深一线城市中,遥遥*,今年520领证人数也反超去年,然而,似乎并没有给深圳的婚庆人带来信心。

行内人猜测,寡妇年的说法带来了一些影响。寡妇年指整个农历年里,都没有立春的年份。老传统意思是“没有春天,不宜婚嫁”,结婚要选一个“有春天有感情”的年份,才能寓意婚姻美满。

吉日观念除外,当下年轻人的极简婚礼观念也在占据思想主流,婚礼不再大操大办,一切从简,甚至有些人结婚连朋友圈都不愿意发了。

但抛开这些,归根究底,还是行业内的问题。打败四大金刚的,是“四大金刚”本身,有些金刚已经等不到明年的春天了。

行内人评价,婚庆注定成为夕阳产业,就像医院产科一样。不过,大浪淘沙,能在现在的市场下仍然坚挺,把热爱和挣钱发挥到*的从业者,或许将成为一代天骄。

01

打败四大金刚的是“四大金刚”

在婚庆行业,四大金刚是最容易受到诟病,也最容易被“抓住把柄”的职业

“主持是最鸡肋的金刚,赚钱又快又容易”,刚刚举办过婚礼的黄欣欣认为,婚礼当天,其他三大金刚和新人一样起大早,赚辛苦钱,只有主持人睡到自然醒,排练也是草草而过,最后结束的时候,还要了个红包。

虽然黄欣欣提前和主持对过基本流程,但不影响主持当天的即兴发挥,开始了“一套词走天下”,说强行煽情的话,台下的父母泪流两行,她和丈夫在台上很尴尬。

“这不是我想要的,这种虚伪的台词和做作的煽情,是这个婚礼*的败笔。完全可以找个外向的朋友或者亲自上阵主持,气氛又好又能省钱。”

当天,主持在婚礼出场时长约半小时,收费2000元,还不包含来回交通费。

根据多位深圳婚庆主持的报价,大部分价格为1000元以上,高达数万,且上不封顶,具体由主持人资质、彩排次数、距离等因素决定。

在深圳当婚庆主持的林可认为,主持的价格高,高在于提前一个月开始沟通主持词、定制的音乐和流程、提前多次彩排。

“台上一分钟,台下十年功,但很多人只看到我们在台上那一两个小时,看不到台下付出的时间和努力。当然也会有浑水摸鱼的,新人要擦亮眼睛。”

口碑差、质量差的同行拖累整个职业,在其他三大金刚里,也有类似的情况。正所谓,打败四大金刚的,是“四大金刚”本身。

莫文斌入行这十年,带过很多徒弟,因为大部分客户会要求双机位。俗话说,“教会徒弟,饿死师傅”,在他身上也是常有的事。

“说句实话,这行门槛低,随便去拍几次,干几次就会了,没有竞争力。”徒弟在同个城市单飞,多多少少也影响了他的生意。

“深圳成千的摄影师,有些刚拍过两三场便开始接单,定价也高,服务结束后,还和不满意的客户在社交平台上对骂,市场就是这样被带乱的。”

他的定价在深圳算是相对较低的,一场一天的婚礼,定价是1000元。现在,在小红书上的婚庆摄影摄像报价,双机位基本都是分别4000元往上。

和其他金刚相比,摄影摄像是体力活,摄影师需要背着厚重的设备,不停地更换机位,找构图、找角度。所以,每当有人想和莫文斌讲价的时候,莫文斌总是会一口回绝。

“你先试试凌晨3点起,拍摄到中午,下午回去修图,连续一周,你再想这个价格贵不贵。”

摄影摄像师,也并非每天都能接到单子。他往年的五一是旺季,每天都有一到两个订单,今年五一总共5天的假期,他只接到了2场。

往年他不屑于和婚庆公司合作,今年他提前联系了婚庆公司,同意被婚庆公司抽取佣金,订单仍寥寥无几。

“同行都这样,大家生意都很差,转行的也很多,没办法,吃不起饭了。”

02

忠于热爱的婚庆人熬不动了

一直以来,婚礼策划公司都是婚礼行业的顶梁柱,而婚礼策划师则是主心骨。

在深圳,婚礼策划师是一个庞大的职业群体,行内人来来去去,都是一群抱着美好初衷入行的人。

“你以为我们心怀美好,为热爱而工作,实际上我们不堪重负,时时想着转行。”策划师晓晓入行十二年,操办过的婚礼上百个,见识过各种各样的客户。

“从业这么多年来,一年比一年难做,热情被一点点消磨殆尽,对婚庆这行可以说是已经心力交瘁,甚至深恶痛绝了。”

“这一行真的卷得可怜,什么人都进来插一脚,把这一行弄得水又深又乱。”

她观察到,这十年来,越来越多的半吊子婚庆公司开了起来,化妆师、开花店的、做气球的都自发包装成了婚庆公司,接单做得质量差就算了,赚得比他们这些专业的还多。

晓晓认为,做婚庆公司这一行,外行人看是接触美好的事情,只有内行人知道,做这行有多折寿。

做婚庆策划师,没有双休日和节假日,生活和工作难以平衡。要熬夜通宵,还得蓬头垢面干体力活,帮忙搬设备、道具。遇到不配合的人,喉咙和心脏一样疼痛。

在前端销售的时候,更是容易心梗,因为需要面向各种奇葩的新人和父母,“1万的婚礼要20万的效果,还抠细节,要求赠送一堆服务,还以为1万块钱的婚礼我们净赚9000。”

曾经有一次,晓晓提前两个月和客户沟通布置国庆期间的婚礼,直到临近国庆,客户突然改期,直接要求全额退款。

晓晓气不过,前期投入的物资和人力也得算钱,但新人一家不好惹,在她的公司闹事,说脏话摔杯子拍桌子,把所有的锅都甩给了她。

婚礼设计师可乐认为,要不是真的热爱这一行,喜欢看到最后圆满礼成的感动,她真的很难坚持下去这个“有情怀”的苦差事。

“心累如我,婚礼日面对各种突发状况,我已经从惊喜制造者变成了危机处理专家。”

现在她仍在坚持,尽管长期熬夜和高强度的工作,已经让她检查出来得了乳腺结节三级,同事们因为近年来单量变少,走得走,转行的转行了。

今年来,她的订单变得很少,工作也变得轻松了很多。“有些新人赶着2023年把婚礼办了,或者现在开始定明年的婚礼了,寡妇年还是有一些影响的。”

有同事劝她转行去甲方公司当活动策划,压力小又舒服,她目前还在考虑中。在她的计划里,坚持到结婚生子的时候,顾不上这份工作了,就转行。

03

婚庆的“暴富”时代过去了

在婚庆行业,有一个很矛盾的说法:新人总说婚庆公司和四大金刚抢钱,而业内人又说自己赚不到钱,饭都吃不上了。

在晓晓看来,现在的婚庆行业想赚钱,不容易。“我们中端的婚庆基本没有出路;低端是打价格战,得薄量多销,现在也不见得订单有很多;高端做定制婚礼,那些就是凤毛麟角的单子了。”

现在,深圳多个酒店建立起的一站式婚礼堂,则是压垮婚庆行业的最后一根稻草。

“婚礼堂场地固定、收费低,抢走了一大批省钱为主、图省事、不在乎个性化定制的客户。”

婚礼堂的耗材相对固定,可循环,和酒店的餐厅连廊,用餐方便,这些都吸引着大量新人的注意。

作为婚庆老板,晓晓的仓库里储存着大量废弃材料,她自称那是一堆“破铜烂铁”,原本是可循环的婚礼耗材,但是现在婚庆流行款式更新换代非常快,新人要求重新买,素材越来越趋向于一次性化。

耗材费钱,人工也贵,场地租金也贵,但新人可不愿意出钱。“自己钱没赚到,倒是先喂肥了器材和设备公司。钱好像就从自己的手上中转了一下,然后马上又溜走了。”

“很多时候客人拿超低的价格来跟我谈超高的饱满度,真的是没办法实现。但他们又不理解,还觉得我们赚很多钱那样。”

刚入行的时候,旺季时晓晓一个月能赚上五万,现在一个月弄完一场婚礼能赚到5000她就已经很满足了。

在可乐的观察里,现在的年轻人也越来越不注重婚礼了,他们宁可把钱拿去吃、喝、玩,或者存进银行,也不愿意践行这份古老又传统的仪式感。

“我和一些年轻人沟通过,他们认为其实在意婚礼的只有新人本身,亲戚朋友只关注什么时候开饭、有多少个菜、好不好吃。所以,他们不想为了讨好亲戚朋友而去做这件事。”

四大金刚同样也因为耗材的问题,收入上空间变动大。比如摄影摄像的器材昂贵,这点无可厚非。

化妆师叮叮虽然一单化妆收费1500元,一个月接10单左右,但她的真正到手的利润额只有7000元左右。而这还建立在有单的时候,凌晨3点多去化妆的基础上。

“因为化妆是跟着时代走的,每个月得去进修,或是刮起了最新的流行妆容,我们就得买最潮流的美妆用品和头饰,这些东西也转手不出去,最后不管用没用完,是否完整,都烂在自己的手里了。”

近年来,互勉的风刮向了婚庆界,把婚庆界的利润压到新低。

很多新人刚入行,自告奋勇,免费给客户摄影摄像、化妆,只为了有作品可以做宣传,招来更多的客户。

莫文斌记得很清楚,有一次他到现场拍摄的时候,凌晨4点,现场已经有四个摄影师围着新人在拍。

其中另外三个人,一个是新人的朋友,两个是互勉的摄影师,免费来拍摄的。

他黯然神伤:后浪推前浪,拼体力、拼创意、拼付出......不管拼什么,他可能再也跟不上现在的年轻人了。

备注:文中人物为化名。

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