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山川咨询：如何影响和提升企业的投资回报率

2024-06-04 11:08 · 互联网　　　

5月15—19日，山川咨询《人性材质学》之《战略决策》第18期在株洲举行，现场围绕如何影响和提升企业的投资回报率，与众多到场的企业家展开了个性化的咨询式课程。

主要围绕以下几方面展开学习：

1、以案例分析《人性材质学》应用在企业竞争优势设计与内部优化变革的核心逻辑；

2、以互动答疑示范，如何基于领导人与核心班子构建企业竞争优势方向：如营销、研发竞争优势、外部资源获取竞争优势；

3、企业内部承载竞争优势的优化变革逻辑与案例互动。

一、课程背景

1、与企业契合的战略定力内卷时代最大的魅力

内卷时代，竞争模式无序、资源无序、关系无序、消费无序...企业内外因无序而呈现出极强的不安全感。但内卷也充满了机会，关键是企业的一切调整设计，必须围绕快速形成清晰稳定的突出性特质和独特竞争优势，让无序的资源获得安全感。

2、设计竞争优势最大的障碍：看不懂自己，看不清对手

山川咨询研究人与核心班子，就是在研究内卷时代，如何精准设计企业可落地的市场竞争优势，避免战略规划/策略与核心班子、企业资源状况不匹配，带来的重大投资风险与组织风险。

3、企业一切内部优化都是以确保竞争优势落地与产生效益

企业内部变革，不是为了规范和公平，更不是为了模仿谁，而是需要对各方资源进行清晰的价值定性，围绕公司的整体竞争战略，高效完成资源配置！

二、客户思维与竞争思维的结合

企业的任何产品、服务或市场化的营销动作，都必须考虑是否真实满足特定客户群体在特定场景下的必须品，营销方式是不是能高效呈现必须品特质？在正面战场上，如果有N家竞争对手提供相似的产品或服务，采取相似的营销方式，能否战而胜之！

山川咨询第一切入点：产品定位，形成消费者对产品的在特定场景中的显性需求和满意度的持续提升，形成对竞争对手在产品维度在特定场景中的竞争优势，并持续关注消费者和竞争对手，进行资源配置的聚焦和高效调整。

在保障产品竞争优势情况下，设计匹配可落地的营销体系（价格、渠道、品牌、销售）及营销的核心策略，然后调动资源进行整体的协同和部署，最终形成企业整体的战略规划、组织方案、人力引进方案等一系列动作。

内卷时代企业优化的方向：

1、研究消费者、研究竞争对手和研究政策与舆论；

2、以内卷时代变革核心理念为中心进行：

产品为王

营销模式适配

组织聚焦与效率

复盘与高效迭代

三、来自各领域的优秀企业

国家高新技术企业，国内UV LED行业*上市企业，市场占有率行业第一，苹果、富士康、小米等*合作商

国家高新技术企业、浙江省科技型中小企业、浙江省专精特新企业，中小模数锥齿轮领域全国第一

国家级专精特新“小巨人”企业，客户遍布全球二十多个国家和地区

湖北省专精特新“小巨人”企业，品牌旗下的7大生产基地，战略布局覆盖全国

全国烟花爆竹标准化技术委员会成员，业务量遍布18个省份

TVCMAll国外手机零配件批发**平台

......

四、探讨与分享

课程现场，企业家学员们围绕两个主题展开了讨论与分享：

1、产品定位、客户定位、营销方式的选择与核心班子之间的关联关系；

2、董事长和高管失位，影响整体资源偏离公司核心竞争优势的建立，导致企业在市场上竞争力的缺失。

学员分享一：

把山川咨询的《人性材质学》用好，和华为的核心价值观有异曲同工的效果！《战略决策》的基本逻辑是“以客户为中心，以奋斗者为本”。用好材质学能使大部分企业的员工专注工作，自然而然成为奋斗者，因为做的事情就是符合他们材质的有趣味、有意义、有价值的事情。当然，适当的管理和激励工作还是要做。选择山川，展望未来！千万不要低估我们企业本来的潜力和前景，用对人、选对方向，我们未来可期！选择山川，脚踏实地！也不要高估我们现在的认知和实力，我们的现状亟待改善！而且越早改善越好。

学员分享二：

通过在山川咨询的学习，老师教给我的是怎样做好一个董事长兼总经理：一条主线讲的是梳理、分解战略目标及难点的达成路径；另一条主线主要讲怎么识别人才、怎么规划人才的使用、人才之间怎么搭配和完成难点任务。我们贯通理解这两条主线内容，听老师的课程心里就比较有底。山川咨询的老师还进一步给我们公司做了班组优化的整体框架、业务路径的优化建议、组织对业务承载力的评鉴及优化建议，对我们企业的帮助实在是太大了！经过老师的专业调配，我们公司从几十个人到上百个人，企业组织架构科学化，大家各负其责，作为企业一把手我的内心也比较安稳了，后续发展壮大，我的内心也很定！

学员分享三：

在山川咨询学习，给我最大的体会和感受是：企业聚焦，个人专注。我们要想在竞争激烈的市场中不断打胜仗，企业必须聚焦：根据市场环境、政策以及身边资源聚焦细分领域；个人必须专注：根据战略分工和个人材质，专注最容易出成绩的版块。企业必须定对路、董事长必须不失位、核心班子必须要搭对！《战略决策》的基本逻辑是让企业不做什么，从而聚焦！红利时代勇于抓住机会，大胆一些；而内卷时代敢于失去机会，更需要智慧。