网红张雪峰，深谙「高考志愿」生意经

高考落下帷幕，张雪峰接棒，靠高考志愿填报服务大肆掘金。

2024年6月9日，“张雪峰高考志愿填报课卖近两万元”的话题登上微博热搜榜。据悉，高考前夕，张雪峰旗下公司峰学蔚来推出了高考志愿填报服务，其中面向2026届高考生的收费较低，8999元起，最紧迫的2024届高考生收费更高，梦想卡和圆梦卡价格分别为11999元和17999元。

▲图源：峰学蔚来

虽然价格异常高昂，但梦想卡和圆梦卡上架后，很快就被家长抢购一空。部分没抢到的家长甚至质疑张雪峰进行“饥饿营销”。对此，张雪峰团队无奈地表示，由于师资力量限制，公司只能匹配有限的名额，因此出现了供不应求的情况。

显而易见，与大部分网红仅能靠直播带货盘活自身IP的“剩余价值”不同，由于本身就处于一个信息不对称的赛道，张雪峰可以靠高考志愿填报服务另辟蹊径创收。

不过需要注意的是，高考志愿填报服务很大程度上是劳动密集型产业，有限的师资力量，决定了公司产出规模存在天花板。

为了谋求更大的想象空间，张雪峰已经将触手伸向其他的领域。这也决定了，张雪峰更像是一个“变卖”IP的网红，而非传道授业的老师。

1、八年网红路，张雪峰瞄准“焦虑”生意经

相较近两年大部分“兴也忽焉，亡也忽焉”的网红，张雪峰在网络上的生命力，可谓经久不衰。

2016年6月，一段名为《七分钟解读34所985高校》的视频走红网络，视频中，张雪峰以相声演员般的利嘴刨铣中国34所985高校，因喜剧效果十足，甚至引得诸多非考研人士观看。

据悉，2016年初，张雪峰离开此前供职的考研机构，创立了研途考研，主营业务为指导学生选择考研专业与院校。接受《博雅天下》采访时，张雪峰透露，创业之初“几乎没什么生意，搞不好就倒闭了”。

终于，《七分钟解读34所985高校》视频突然走红，让张雪峰迎来了“泼天富贵”。接受采访时，张雪峰透露，那家“快要死掉”的公司“一下就被激活了”。与此同时，张雪峰也成为《火星情报局》《演说家》《零点食神》等综艺的座上宾。

不过值得注意的是，近年来，张雪峰的工作重心早已不再是赖以成名的考研指导。2021年5月，张雪峰创办峰学蔚来，带领团队为高中生研究出一套高考志愿填报理论。随后，张雪峰主要聚焦高考志愿填报服务相关业务。

▲图源：秒趣游学

这很大程度上都是因为，高考人数远高于考研人数，商业空间更为广阔。2020年以来，中国考研人数虽然在稳步攀升，但整体规模仅为400万人左右。对比而言，高考人数一直超千万，并且增速不俗。比如，2024年，中国高考报名人数1342万，比上年增加51万人。

与此同时，“新高考”改革背景下，数千万考生的志愿填报变得异常繁琐、复杂，也为高考志愿填报服务产业提供了得天独厚的发展契机。

2014年9月，有关部门发布《关于深化招生制度改革的实施意见》，“新高考”改革全面启动。“新高考”打破曾经简单的文理分科，除语、数、外三门必选学科，学生可在剩余的学科中随意搭配选择。

不可否认的是，“新高考”一定程度上确实可以因材施教，培育综合人才，但和此前以“院校”为单位进行志愿填报相比，前者的志愿数也有了很大提升，学生的报考难度陡增。

由于高中教育不涉及志愿填报相关内容，考生存在痛点的背景下，校外志愿填报市场自然蓬勃发展。

▲图源：艾媒咨询

艾媒咨询披露的《2023年中国高考志愿填报及就业前景大数据分析报告》显示，2022年，中国高考志愿填报市场付费规模达8.8亿元，相较2016年的1.3亿元增长近七倍。

考虑到考研指导服务的市场天花板有限，拥有广阔知名度的张雪峰如果想要进一步挖掘个人IP的商业价值，自然需要加码高考志愿填报服务。

2、语出惊人，张雪峰深谙网红之道

由于考生们存在极强的高考志愿填报辅导需求，不止张雪峰看到了时代的红利，诸多初创企业也纷纷加码相关业务。

企查查数据显示，2014年～2021年，中国高考志愿相关企业注册量从31家，逐年递增至660家，增速保持在30%～90%之间。2024年前五个月，中国注册21家高考志愿相关企业，已超2023年全年注册量的一半。

显而易见，与下游需求飞速释放相同步，中国高考志愿填报辅导市场的竞争压力也在逐步增大。在此背景下，张雪峰的高考志愿填报辅导服务依然可以卖出高价，很大程度上都是因为其作为网红，拥有海量关注度。

仅在抖音平台，张雪峰旗下的“张雪峰老师”和“张雪峰讲升学规划”两个账号，合计就拥有超3000万粉丝。数以千万的粉丝，可以保障张雪峰不卷入激烈竞争导致的价格战，轻松将家长们的“焦虑”转化为自己的收入。

事实上，这也是张雪峰区别于大部分网红的根本特质。大部分网红虽然也有海量流量，但需要通过直播带货的模式，销售传统标品创收，利润空间较为有限。反观张雪峰则可以将数以千万的粉丝，导流至以“信息差”为主要卖点的高考志愿填报辅导服务中，议价能力高强。

正因为网红身份是张雪峰“生意经”的重要组成部分，过去几年，张雪峰频频抛出惊人言论，引发公众讨论。

比如，2023年5月15日，“研途考研张老师课堂”发布视频，张雪峰劝说家长不要让孩子报新闻学，“如果我是家长，孩子非要报新闻学，我一定会把他打晕，然后给他报个别的。”

由于即将高考，张雪峰的过激言论使之成为众矢之的，诸多专家、教授纷纷驳斥张雪峰的观点。随后，张雪峰以退为进，宣称自己“过劳被强制住院”，以避免更多的纷争。

“新闻学”事件刚刚过去半年，张雪峰又在当年年末贬低文科，“文科都是服务业，什么是服务业？总结称一个字就是‘舔’，就是‘爷我给你笑一个’”。

随后，这一言论再次引发公众热议，张雪峰在微博致歉：“我是不是又说错话了？对不起，对不起，我给大家笑一个......你看我在干嘛，我也在舔。可是我没觉得这有什么所谓的不好啊！”

其实对于张雪峰来说，新闻学、文科到底好不好，甚至自己有没有住院都不重要，一次次的出格言论和行为让大家讨论，收获海量流量，进而导流至自家的高考志愿填报辅导业务，似乎才是真正的目的。

近日，张雪峰就在直播中坦率地表示：“不要期待在直播间用一个免费的连麦，去完成一个正常收费在一万块钱左右的一对一升学规划。”显然，普通的直播，只是张雪峰俘获流量的方式，而升学规划，才是张雪峰赚钱的主要手段。

3、张雪峰谋求扩大商业版图

不可否认的是，由于有网红身份加持，张雪峰的高考志愿填报服务价格很高，但即便这些服务不全部由张雪峰提供，也难以改变该业务劳动密集型、复购率低、需求波动等特质。

官方资料显示，张雪峰销售的圆梦卡由“团队服务，非张雪峰老师本人服务”。这一方面固然是因为张雪峰有更重要的任务，需要在前端耗费更多的精力引流，也从侧面说明，高考志愿填报服务不能类似制造业实现规模效应，高报师的数量，直接决定了下游客户的规模。

张雪峰团队老师对外表示，高考志愿填报课程被抢购一空“不是我们搞饥饿营销，而是市场太大。300个老师每人填报45人，共13000人左右，相比于60多万的市场来说太渺小了。”正因此，张雪峰只能限量供应梦想卡和圆梦卡。

此外，再加上高考志愿填报产业仅在高考前夕有一轮陡增的需求，张雪峰主营高考志愿填报服务的公司，或有明显的业绩波动。

为了进一步挖掘个人IP的潜在价值，平衡高考志愿填报服务淡季的业务压力，近年来，张雪峰的业务触手已不再局限于高考志愿填报服务，而是伸向了教辅图书、开展研学活动等领域。

▲图源：峰学蔚来

比如，面向2025年、2026年毕业的高中生，张雪峰上线了售价8999元的“峰行万里青春研学季”活动，包括与张雪峰面对面交流，探访985名校、苏州园林等旅游项目。

从市场维度来看，随着经济逐步复苏，下游需求释放，中国研学游市场确实正飞速发展。艾媒咨询数据显示，2022年，中国研学游行业市场规模为909亿元，预计2026年将达2422亿，复合年增长率为27.76%。

考虑到张雪峰拥有极高的公众知名度，可提供面对面交流的研学游服务，或将再次成为“收割”家长钱包的利器。不过，张雪峰轻松从高考志愿填报服务横跨至关联甚少的研学游服务，似乎也说明，其身份已经悄然生变。

整体而言，虽然张雪峰起家之初是一名辅导讲师，但近年来，随着网红身份愈发显著，其工作重心早已不再是传道授业，而是更倾向于做一名职业网红。以此为基础，张雪峰带领团队不断切入市场红利井喷的高考志愿填报辅导、研学游服务等赛道，进而斩获亮眼的业绩。

由此来看，张雪峰或许不是*的老师，但一定是一名合格的网红。

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