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网红张雪峰,深谙「高考志愿」生意经

为了谋求更大的想象空间,张雪峰已经将触手伸向其他的领域。这也决定了,张雪峰更像是一个“变卖”IP的网红,而非传道授业的老师。
2024-07-02 11:46 · 微信公众号:众面  张尧   
   

高考落下帷幕,张雪峰接棒,靠高考志愿填报服务大肆掘金。

2024年6月9日,“张雪峰高考志愿填报课卖近两万元”的话题登上微博热搜榜。据悉,高考前夕,张雪峰旗下公司峰学蔚来推出了高考志愿填报服务,其中面向2026届高考生的收费较低,8999元起,最紧迫的2024届高考生收费更高,梦想卡和圆梦卡价格分别为11999元和17999元。

▲图源:峰学蔚来

虽然价格异常高昂,但梦想卡和圆梦卡上架后,很快就被家长抢购一空。部分没抢到的家长甚至质疑张雪峰进行“饥饿营销”。对此,张雪峰团队无奈地表示,由于师资力量限制,公司只能匹配有限的名额,因此出现了供不应求的情况。

显而易见,与大部分网红仅能靠直播带货盘活自身IP的“剩余价值”不同,由于本身就处于一个信息不对称的赛道,张雪峰可以靠高考志愿填报服务另辟蹊径创收。

不过需要注意的是,高考志愿填报服务很大程度上是劳动密集型产业,有限的师资力量,决定了公司产出规模存在天花板。

为了谋求更大的想象空间,张雪峰已经将触手伸向其他的领域。这也决定了,张雪峰更像是一个“变卖”IP的网红,而非传道授业的老师。

1、八年网红路,张雪峰瞄准“焦虑”生意经

相较近两年大部分“兴也忽焉,亡也忽焉”的网红,张雪峰在网络上的生命力,可谓经久不衰。

2016年6月,一段名为《七分钟解读34所985高校》的视频走红网络,视频中,张雪峰以相声演员般的利嘴刨铣中国34所985高校,因喜剧效果十足,甚至引得诸多非考研人士观看。

据悉,2016年初,张雪峰离开此前供职的考研机构,创立了研途考研,主营业务为指导学生选择考研专业与院校。接受《博雅天下》采访时,张雪峰透露,创业之初“几乎没什么生意,搞不好就倒闭了”。

终于,《七分钟解读34所985高校》视频突然走红,让张雪峰迎来了“泼天富贵”。接受采访时,张雪峰透露,那家“快要死掉”的公司“一下就被激活了”。与此同时,张雪峰也成为《火星情报局》《演说家》《零点食神》等综艺的座上宾。

不过值得注意的是,近年来,张雪峰的工作重心早已不再是赖以成名的考研指导。2021年5月,张雪峰创办峰学蔚来,带领团队为高中生研究出一套高考志愿填报理论。随后,张雪峰主要聚焦高考志愿填报服务相关业务。

▲图源:秒趣游学

这很大程度上都是因为,高考人数远高于考研人数,商业空间更为广阔。2020年以来,中国考研人数虽然在稳步攀升,但整体规模仅为400万人左右。对比而言,高考人数一直超千万,并且增速不俗。比如,2024年,中国高考报名人数1342万,比上年增加51万人。

与此同时,“新高考”改革背景下,数千万考生的志愿填报变得异常繁琐、复杂,也为高考志愿填报服务产业提供了得天独厚的发展契机。

2014年9月,有关部门发布《关于深化招生制度改革的实施意见》,“新高考”改革全面启动。“新高考”打破曾经简单的文理分科,除语、数、外三门必选学科,学生可在剩余的学科中随意搭配选择。

不可否认的是,“新高考”一定程度上确实可以因材施教,培育综合人才,但和此前以“院校”为单位进行志愿填报相比,前者的志愿数也有了很大提升,学生的报考难度陡增。

由于高中教育不涉及志愿填报相关内容,考生存在痛点的背景下,校外志愿填报市场自然蓬勃发展。

▲图源:艾媒咨询

艾媒咨询披露的《2023年中国高考志愿填报及就业前景大数据分析报告》显示,2022年,中国高考志愿填报市场付费规模达8.8亿元,相较2016年的1.3亿元增长近七倍。

考虑到考研指导服务的市场天花板有限,拥有广阔知名度的张雪峰如果想要进一步挖掘个人IP的商业价值,自然需要加码高考志愿填报服务。

2、语出惊人,张雪峰深谙网红之道

由于考生们存在极强的高考志愿填报辅导需求,不止张雪峰看到了时代的红利,诸多初创企业也纷纷加码相关业务。

企查查数据显示,2014年~2021年,中国高考志愿相关企业注册量从31家,逐年递增至660家,增速保持在30%~90%之间。2024年前五个月,中国注册21家高考志愿相关企业,已超2023年全年注册量的一半。

显而易见,与下游需求飞速释放相同步,中国高考志愿填报辅导市场的竞争压力也在逐步增大。在此背景下,张雪峰的高考志愿填报辅导服务依然可以卖出高价,很大程度上都是因为其作为网红,拥有海量关注度。

仅在抖音平台,张雪峰旗下的“张雪峰老师”和“张雪峰讲升学规划”两个账号,合计就拥有超3000万粉丝。数以千万的粉丝,可以保障张雪峰不卷入激烈竞争导致的价格战,轻松将家长们的“焦虑”转化为自己的收入。

事实上,这也是张雪峰区别于大部分网红的根本特质。大部分网红虽然也有海量流量,但需要通过直播带货的模式,销售传统标品创收,利润空间较为有限。反观张雪峰则可以将数以千万的粉丝,导流至以“信息差”为主要卖点的高考志愿填报辅导服务中,议价能力高强。

正因为网红身份是张雪峰“生意经”的重要组成部分,过去几年,张雪峰频频抛出惊人言论,引发公众讨论。

比如,2023年5月15日,“研途考研张老师课堂”发布视频,张雪峰劝说家长不要让孩子报新闻学,“如果我是家长,孩子非要报新闻学,我一定会把他打晕,然后给他报个别的。”

由于即将高考,张雪峰的过激言论使之成为众矢之的,诸多专家、教授纷纷驳斥张雪峰的观点。随后,张雪峰以退为进,宣称自己“过劳被强制住院”,以避免更多的纷争。

“新闻学”事件刚刚过去半年,张雪峰又在当年年末贬低文科,“文科都是服务业,什么是服务业?总结称一个字就是‘舔’,就是‘爷我给你笑一个’”。

随后,这一言论再次引发公众热议,张雪峰在微博致歉:“我是不是又说错话了?对不起,对不起,我给大家笑一个......你看我在干嘛,我也在舔。可是我没觉得这有什么所谓的不好啊!”

其实对于张雪峰来说,新闻学、文科到底好不好,甚至自己有没有住院都不重要,一次次的出格言论和行为让大家讨论,收获海量流量,进而导流至自家的高考志愿填报辅导业务,似乎才是真正的目的。

近日,张雪峰就在直播中坦率地表示:“不要期待在直播间用一个免费的连麦,去完成一个正常收费在一万块钱左右的一对一升学规划。”显然,普通的直播,只是张雪峰俘获流量的方式,而升学规划,才是张雪峰赚钱的主要手段。

3、张雪峰谋求扩大商业版图

不可否认的是,由于有网红身份加持,张雪峰的高考志愿填报服务价格很高,但即便这些服务不全部由张雪峰提供,也难以改变该业务劳动密集型、复购率低、需求波动等特质。

官方资料显示,张雪峰销售的圆梦卡由“团队服务,非张雪峰老师本人服务”。这一方面固然是因为张雪峰有更重要的任务,需要在前端耗费更多的精力引流,也从侧面说明,高考志愿填报服务不能类似制造业实现规模效应,高报师的数量,直接决定了下游客户的规模。

张雪峰团队老师对外表示,高考志愿填报课程被抢购一空“不是我们搞饥饿营销,而是市场太大。300个老师每人填报45人,共13000人左右,相比于60多万的市场来说太渺小了。”正因此,张雪峰只能限量供应梦想卡和圆梦卡。

此外,再加上高考志愿填报产业仅在高考前夕有一轮陡增的需求,张雪峰主营高考志愿填报服务的公司,或有明显的业绩波动。

为了进一步挖掘个人IP的潜在价值,平衡高考志愿填报服务淡季的业务压力,近年来,张雪峰的业务触手已不再局限于高考志愿填报服务,而是伸向了教辅图书、开展研学活动等领域。

▲图源:峰学蔚来

比如,面向2025年、2026年毕业的高中生,张雪峰上线了售价8999元的“峰行万里青春研学季”活动,包括与张雪峰面对面交流,探访985名校、苏州园林等旅游项目。

从市场维度来看,随着经济逐步复苏,下游需求释放,中国研学游市场确实正飞速发展。艾媒咨询数据显示,2022年,中国研学游行业市场规模为909亿元,预计2026年将达2422亿,复合年增长率为27.76%。

考虑到张雪峰拥有极高的公众知名度,可提供面对面交流的研学游服务,或将再次成为“收割”家长钱包的利器。不过,张雪峰轻松从高考志愿填报服务横跨至关联甚少的研学游服务,似乎也说明,其身份已经悄然生变。

整体而言,虽然张雪峰起家之初是一名辅导讲师,但近年来,随着网红身份愈发显著,其工作重心早已不再是传道授业,而是更倾向于做一名职业网红。以此为基础,张雪峰带领团队不断切入市场红利井喷的高考志愿填报辅导、研学游服务等赛道,进而斩获亮眼的业绩。

由此来看,张雪峰或许不是*的老师,但一定是一名合格的网红。

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