年入5800亿！最重口味团建，让年轻人集体嗨了

被单休逼疯的年轻人，太需要放松一下了。

不过，网吧和KTV已经江河日下，出门旅游又让钱包告急，在快节奏生活之余，年轻人需要一个歇歇脚的地方。

歇脚*的地方，就是街边的修脚店。

修脚，过去曾是年轻人最瞧不上的消费，街边装修过时、门头土气的修脚店里，挤满了备受灰指甲困扰的大爷，和买菜走累了的大妈。

因为画风问题，修脚店一度让年轻人敬而远之，但好在有无数大爷大妈的热捧，修脚店生意也慢慢形成了一个隐秘的帝国。

刀哥曾经观察过修脚界的头部品牌郑远元修脚店，从陕西农村走出的郑远元，如今已经在全国开设了8000多家门店，保守估计品牌年收入轻松能达到数百亿。

在顶流郑远元的带领下，整个修脚市场的规模早在2022年达到了5859亿元，用户数量更是高达4.35亿。

在这4亿多用户中，除了大爷大妈组成的修脚店钉子户外，年轻人也成了修脚大军的新鲜血液。

美团数据显示，20~35岁的年轻人占了修脚店消费人群的75%，曾经消费者70%是大爷大妈的郑远元，如今也成了年轻人的打卡圣地。

在小红书，修脚已经成为City Walk、特种兵旅游之后的全新放松方式。

土掉渣的“老年天堂”，咋就突然入了年轻人的法眼？

1、8000家连锁老头乐，差点被年轻人送上市

年轻人爱上修脚，是从City Walk走累了开始的。

在备受年轻人追捧的“网红城市”长沙，每个来City Walk的人，都免不了体验一次“美食+网红地标+修脚”的三件套。

有媒体曾夸张地描述长沙“全国一半人跑向长沙，长沙一半人跑去修脚。”

长沙归来的年轻人，则把修脚的习惯带到了全国各地，久而久之，年轻人都开始涌入楼下不起眼的修脚小店里。

有人说：修脚不是因为脚上有什么问题，只是为了享受俩小时不看手机，又有人专门按摩的感觉。

在网上，23岁全款拿下修脚店年卡，达成“修脚自由”已然成了一项值得炫耀的成就。

去年5月，国家统计局发布的《中国美好生活大调查》中显示，养生保健场所，已经成为中国18~35岁年轻人热衷消费的场所排名前三，其中价格低廉的修脚占了不少比例。

修脚到底有多火，从修脚师傅的工资上就能管中窥豹。

在知乎上有一个问题“什么工作不体面但是挣钱”，下面就有人推荐自己朋友的老本行。

可能这个师傅的回答有吹牛成分，但修脚着实是服务业中最讲究“薄利多销”的一个品类。

有上海的郑元远门店师傅表示，他所在的小店每天平均能接待70多位顾客，平均客单价在84元左右，每单师傅提成30元，其余的都上交公司。

在随便剪个头都得一百多的如今，年轻人花不到百元，就能获得一次“脚步焕新”和俩小时的全方位按摩，确实很吸引人。

根据这个数据计算，每个修脚师傅每天能为门店带来将近3000多元的利润，一个月就能干出10万多。

正因为这样的蝇头小店遍布全国，才能撑得起郑远元庞大的“修脚帝国”。

早在2016年，郑远元就开启了“万店计划”，如果没有特殊时期三年的阻挠，说不定早就完成目标了。

2022年，网传郑远元修脚要准备筹资上市，虽然最后消息不了了之，但对于赚钱如流水的郑元远来说，压根也不用上市捞金。

无独有偶，除了郑远元之外的另一大修脚连锁“彭世修脚”，如今同样也是坐拥4000多家门店、年收入几十亿的超级连锁。

作为“最接地气”的生意，修脚从来不缺乏市场。

2、卷累了的年轻人：抛弃咖啡，选择修脚

修脚店，被称为老头版本“星巴克”。

老年人去修脚，不仅为了让脚更加舒适健康，也是为了能和老街坊找个地方闲聊一下午，打发时间。

而现在，老年人的“星巴克”，却挤满了年轻人。

年轻人去修脚的*诉求，是看病和社交并重的消费体验。

数据统计，甲沟炎在我国的发病率在1.7%~27%左右，喜欢运动的年轻人更是甲沟炎的高发群体。

最早涌入修脚店的年轻人，多半都是周末泡在一起的运动搭子。

备受甲沟炎摧残的年轻人，去医院嫌麻烦，自己憋着又太难受，于是消费不高，同时服务项目还多的修脚店，就被年轻人当做了快乐老家。

在运动或者旅行之余，一起相约去修脚，成了现在年轻人的全新休闲方式。

有网友分享，自家公司在安排团建时把团建地点选在了修脚店，结果成就了公司有史以来参与度、员工满意度双双最高的一次团建。

尽管年轻人的需求格外旺盛，但修脚店并没有守株待兔，他们选择投其所好来招揽年轻人。

修脚本身收费并不贵，但是为了凸显“划算”，修脚店还是给自己堆了不少料。

郑远元修脚店在开疆扩土时，为了引流，就曾经推出过“修脚+按摩+泡脚”的19.9元套餐，简直就是穷鬼福音。

有了这个完全不赚钱的套餐还不够，郑远元还会主动和本地的汉堡、奶茶店合作，个别地区的小店，进门洗脚还会收到赠送的汉堡或者奶茶。

不少年轻人都是冲着薅羊毛进店体验的，结果一进门，就被修脚“绑定”了。

送奶茶汉堡的成效非常显著，数据统计，有24万消费者在活动期间去郑远元消费，且核销率高达88%。

郑远元带头，其余修脚店也开始纷纷卷入了餐饮赛道。

在长沙的连锁品牌金色印象，因为饭菜过于好吃，被网友评价为“足浴届海底捞”，靠美食活成了网红店，还引来顶流探店博主去探店。

而在北京三里屯附近，也有一家靠川菜出名的修脚城“良泉足疗”同样也是凭借口味火出了圈。

在重庆、成都、长沙等地，大约有30%的足疗店已经在提供足疗之外的饮食娱乐服务，再这样下去，咖啡店可能真要失业了。

当然，除了修剑走偏锋搞餐饮，为了更好地卷服务，修脚师傅们甚至放下了“门户之见”。

过去，修脚被分为南北两派。

北方起家的北派修脚主打治病，讲究“一把刀治一切”，跑出甲沟炎的年轻人，都会去北派修脚给自己的脚丫子续命；

扬州起家的南派修脚则主打一个精致，号称“六把刀分工明确”，爱美的年轻人都会在夏天去南派修脚给自己的脚做个全套SPA；

但面对汹涌而来的年轻人大军，南北两派默契地选择了合并。

曾经硬核治疗的北派修脚，现如今也增添了按摩、香薰、美甲等服务，主打一个让顾客来了就不想走。

南派修脚也开始给自己的修脚师傅拓展技能，加上了治疗、艾灸、中药泡脚等看病项目。

需求，才是行业卷起来的*动力。

3、再好的“钱景”，也架不住两个大坑

手握中老年基本盘，又打通了年轻人大军，修脚行业似乎已经打通了任督二脉，“钱景”无限。

但与数据所体现出的盛况不同的是，在网上搜索修脚，会发现“避雷、踩坑”仍然是关键词。

不少顾客抱着期待去修脚，结果却带着空空如也的钱包和千疮百孔的双脚出门。

总的来说，修脚店还没有从过去的草莽形态中彻底蜕变。

想要更进一步，修脚行业还解决两个大坑：

*个大坑，就是服务业的“收入陷阱”。

很多人去修脚，都会发现修脚师傅一边手里捏着刀，一边还在念叨着要求你办卡。

过去被理发店和健身房支配的恐惧再度被唤醒。

说白了，充值、办卡制度是每个线下服务行业提升收入最快，也是最简单粗暴的方法。

4000家连锁店的彭世修脚，尽管储值卡的价格都在200~1000元以内，并不是特别贵，但是凭借储值卡，彭世修脚年收入也能高达68亿。

2023年，杭州一家名为杨波采耳修脚的小店突然关门，有消费者吐槽自己剩余800多元储值卡还没消费，就被坑了。

躲过健身房暴雷，逃过理发店跑路，还是被800元的修脚店坑了。

除了忽悠办卡，修脚店的另一大被人诟病的点，在于用力过猛地推销商品。

由于大部分人对足部的病患并不熟悉，经常会被修脚师傅科普一堆关于甲沟炎、灰指甲等疾病的危害之后，被安利一堆药品、保健品。

据分析，修脚本身利润并不高，彭世修脚和郑远元之所以能赚这么多，靠的就是店里70%左右毛利率的药品和保健品。

有网友吐槽，去修脚店修脚，结果48的套餐被硬生生拔高到了480，这修的不是肉刺，剜掉的是顾客的心头肉。

第二个大坑，就是专业度赶不上开店速度。

对于这种立足市井的草根服务业来说，专业技术工永远都在缺乏状态。

修脚师傅和洗碗工、服务员不同，需要相当高的从业标准，甚至具备一定医疗知识。

高级一点的修脚店，都会彰显自家的修脚师傅的专业度，比如彭世修脚，从业人员都得经过系统的中医训练才能上岗。

但与自带培训体系的大品牌不同，市面上绝大多数的杂牌修脚店，要不得有一个备受信赖的老师傅坐镇，要不就是经验不足的新从业者。

近年来，修脚火了起来，从业者也是鱼龙混杂。

有顾客去修脚，结果因为卫生环境差导致染上了真菌感染，患上了灰指甲和脚气；

也有顾客发现，修脚师傅会“故意”把普通的甲沟炎修得更加严重，只为了赚你后续的钱；

去了修脚店，结果发现以后会有修不完的脚，这还被网友称作“修脚循环陷阱”。

年轻人刚燃起的消费热情，很可能就会被这些乱象所透支。

修脚店能够翻火，证明就算再老态龙钟的行业，也可以兼容新的玩法，重新火一把。

但行业缺乏监管监督，大品牌缺乏认知度，也让新的玩法难以渗透每个角落。

想要真正让行业从小火变成大火，修脚师傅们也得注意。

就算生意再接地气，也不能让体验给利润让位。

【本文由投资界合作伙伴金错刀授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。