董宇辉的独立战争，赢了

经历多次舆论风波后，董宇辉终于脱离了东方甄选，带着与辉同行单飞了。

7月25日，东方甄选（01797.HK）发布公告称，董宇辉从东方甄选离职，与辉同行作为东方甄选的全资子公司，正式独立运作，并由董宇辉个人持有其100%股权。

俞敏洪在随后发布的公开信中称，“宇辉买公司的钱我（指由东方甄选）安排了，公司是送给宇辉的。”俞敏洪还表示，已争取到了将与辉同行的全部利润给予董宇辉。

从公告看，董宇辉作为买方，这次收购与辉同行全部股权的价格是7658.55万元（人民币，以下未标注则同），与辉同行近半年的纯利润是1.4亿元。

董宇辉也发文回顾了自己在新东方的职业发展历程，表达了对公司和俞敏洪的感谢，并表示，“脱离了港口的庇佑，与辉同行从今天开始，就要独自驶向辽阔海面了。未来不可预知，唯有全力以赴”。

一场带货主播与平台公司之间的利益纷争，经历了持续的拉锯战后，终于落下了帷幕。

董宇辉赢了，俞敏洪输了，“丈母娘”们乐了，东方甄选跌了，股民们只能哭了。

01 董宇辉赢得独立

从突然出圈，火遍全网，到直播带货顶流，再到如今的独立发展，董宇辉只用了两年时间。

对于许多创业者来说，两年可能连“门”都没摸到，甚至会遭遇失败与挫折，更别说成功了。

尽管在董宇辉的粉丝看来，这次独立来得有些晚，也来得不容易，但与辉同行才成立7个月，今年1月初才开启*次直播，累计销售额超过40亿元，纯利润达到约1.4亿元，这已经称得上奇迹了。

即便从全球范围来看，能在这么短的时间里取得成功的创业者，寥寥无几；一家新公司能在7个月内取得这么好的业绩，也非常罕见。

从这个意义上说，董宇辉是*的幸运者，也是成功的大赢家。同时也说明，直播带货这个赛道，更容易缔造快速致富的神话。

如果说董宇辉的独立是一场战争，那么这场战争的源头，便是去年底那次闹得满城风雨的“小作文”风波。

去年12月，东方甄选推出吉林专场，董宇辉通过一篇文采精华的小作文，表达了对吉林的赞美，但东方甄选内容团队在评论区留言，称这次文案由主播、文案团队、拍摄团队、剪辑团队共同完成。

由此引发董宇辉粉丝的不满，之后董宇辉亲自下场解围，想通过轻松有趣的方式化解这次风波，但这名小编仍不依不饶，继续在评论区表达“憋屈”，风波由此升级。

几天后，时任东方甄选CEO的孙东旭在东方甄选直播间手机一扔，一脸严肃说要“开个会”，并将矛头指向饭圈行为，还透露董宇辉的年薪超千万。

这下彻底激怒了支持董宇辉的“丈母娘”们，他们集体声讨孙东旭和东方甄选，并取消了对东方甄选直播号的关注。

东方甄选股价大跌，快速掉粉，账号几度停播，而竞争对手高途佳品的直播间则迎来了泼天流量。

董宇辉当时回到了老家，业界当时盛传董宇辉会选择离职，很多机构正在挖他。前新东方名师罗永浩也在直播间公开谈论这次事件，并鼓励董宇辉出来单干。

俞敏洪也急了，不得不出面解决问题，罢免了孙东旭的CEO职务，并给董宇辉升了文旅副总裁职务，还升为高级合伙人。

不久后，董宇辉正式离开东方甄选直播间，创立新账号与辉同行，今年1月9日晚间开启首场直播带货，业绩惊人。仅仅三个月，与辉同行累计销售额就接近20亿元，远超同期的东方甄选。

双方矛盾并未因此缓和，反而更加激化，两个平台的粉丝也经常在评论区对战。

7月21日，与辉同行搬到新办公地点，当天直播超14小时，观看人次超300万，直播销售额近8000万。

董宇辉当晚直播时表达了对俞敏洪的感激之情，现在看来，这也是董宇辉独立前夜的一次告别。

图：董宇辉辞职声明下网友留言 来源：抖音APP 《听筒Tech》截图

7月25日宣告独立的当晚，与辉同行的抖音号粉丝数大涨超10万，东方甄选的粉丝数量却下跌约1万。在当晚与辉同行的直播间，“恭喜独立”的评论一直在刷屏。

一场7个月的独立战争，董宇辉最终赢了，支持他的“丈母娘”们也赢了。

02 俞敏洪被迫成全

董宇辉这次能成功独立，也得益于俞敏洪的成全。

不得不说，俞敏洪这次的做法，有些出乎意料，不仅表现出了大度，也作出了妥协，赢得了体面。

据公告，与辉同行公司于2023年12月22日成立，于2023年12月22日至2024年6月30日止期间，公司纯利1.41亿元。

也就是说，如果进展顺利，且股权购买款与与辉同行净利润没有重合部分，为完成这场“切割”，俞敏洪需代表背后的投资者们，为董宇辉支付共2.18亿“分手费”。

从俞敏洪发布的《致东方甄选股东朋友的一封公开信》看，俞敏洪对董宇辉的支持，至少体现在三个层面。

一方面，除了已经支付承诺的全部待遇，已恳请董事会及薪酬委员会并取得同意，把与辉同行的全部净利润奖励给董宇辉。

另一方面，董宇辉持有与辉同行所需的股权购买款，也按符合上市公司规则和公司章程规定的方式予以安排支付。

第三，为了确保与辉同行业务的正常运营，东方甄选经董事会同意，将研发好的信息系统无偿交付与辉同行使用。

图：俞敏洪微信公众号留言 来源：《听筒Tech》截图

俞敏洪还提到，东方甄选还会一如既往地对与辉同行进行帮扶，在他的协调下，公司用了几天时间便为与辉同行腾出了一千多平米的办公场所，整编了六十人左右的成熟队伍，提供了售货系统、货盘供应和大量的设备设施支持。

这次与辉同行的办公场所，也是由新东方资产专业团队完成，今后还会继续帮助与辉同行对接相关政府资源和商业机会等。

当然，俞敏洪此番慷慨，或许也是迫不得已。

在东方甄选和董宇辉持续不断的“恩怨情仇”里，董宇辉和粉丝们一直是占理的一方，也总是站在道德的至高点。相反，作为东方甄选创始人的俞敏洪，一直是被批判和责骂的角色。

这不仅因为东方甄选此前“去董宇辉化”的做法引起公众的不满，也与今年以来，东方甄选和与辉同行两个平台相互竞争的格局有关。

而更为深层的原因，则是东方甄选一直走传统教培的经营模式，没有意识到董宇辉这个大IP的价值，并且没有通过MCN这样的公司模式来发挥董宇辉的价值。

在公众看来，俞敏洪是一把手，这一切的责任，都与他脱不了干系。

这次的公开信，俞敏洪也表达了自己遭受网暴的委屈，“同时我自己也深陷舆论大潮之中，不断被攻击和污名化”。

俞敏洪表示，自己和董宇辉一起直播时，会被骂抢了董宇辉的风头，出现在东方甄选直播间时，也会受到批评，自己的抖音号也一直被骂。

最近，俞敏洪关闭了个人抖音号的评论区。

7月26日，针对股东们的提问，俞敏洪在东方甄选股东沟通会上表示，“近三个月，我的形象因网暴受到巨大损失，网络上关于我的阴谋、攻击、虐待员工等言论络绎不绝，好像我成了全世界最凶恶的资本家和老板。对我这个年龄来说，我不在乎外界评论，但这些确实影响了公司业务发展。”

俞敏洪还表示，“大家如果觉得我当CEO、董事长不合格，我们可以选新的董事长、CEO。”

03 东方甄选前景难料

与辉同行的独立，受到直接重创的当然是东方甄选。

就在这次宣告独立的第二天，即7月26日，东方甄选股价直线下跌，截至收盘，股价为9.5港元/股，跌幅超23%。

实际上，东方甄选股价今年以来一直在下跌，累计跌幅已经达到60%。如果从2023年1月26日的高点算起,东方甄选股价至今跌幅已经超过80%。

东方甄选作为一家上市公司，与辉同行此前一直是核心资产，作为顶流带货主播的董宇辉也是公司最核心的价值，这次与辉同行的独立，意味着东方甄选被剥离了核心资产，影响显而易见。

事实上，早在与辉同行独立前，这样的影响就已体现出来。

准确地说，自董宇辉告别东方甄选直播后，东方甄选直播间就逐渐显示出平庸的底色。

5月31日，俞敏洪在一场直播中称“东方甄选现在做得乱七八糟”。6月3日下午，“俞敏洪称东方甄选做得乱七八糟”的话题冲上热搜，当天，东方甄选的股价大跌近10%。

6月1日，“东方甄选直播间画风变了”这一话题也上了热搜，原因是一向安静的东方甄选直播间突然换了风格，主播不仅大声叫卖，还大喊“321，上链接！”

突如其来的变化让外界感到震惊，有网友纳闷，“全网最有文化的直播间，怎么变成这样了？”

而到6月底，东方甄选人气主播顿顿公开表示，“这个公司比较恼火的一点是，现在很多事情不跟主播商量，开号不跟主播商量。”事后话题引发热议，东方甄选停播一天。

对于现在的东方甄选来说，面临的困境不仅是低迷的业绩，持续下跌的股价，还有持续不断出现的麻烦。

据第三方数据平台，自与辉同行今年1月正式开播以来，东方甄选主号粉丝量持续下跌，销售额也不断下滑。

到目前为止，东方甄选主号累计掉粉超过100万，几乎每天都在减少，最近更是跌破了3000万大关。

截至7月26日晚上8点，东方甄选主号的粉丝量为2984万；与辉同行粉丝量则涨到了2176万。

图：东方甄选及与辉同行粉丝数据 （截至2024年7月26日晚8点）） 来源：抖音App  《听筒Tech》截图

同时，东方甄选的销售业绩也下滑明显，自今年2月以来，连续多月场均销售额都不及1000万元。

根据媒体统计数据，东方甄选今年前3个月的销售额分别为5.57亿元、2.28亿元、2.86亿元；与辉同行这3个月的销售额分别为8.89亿元、4.50亿元、6.26亿元，与辉同行这三个月的销售额远超同期的东方甄选。

今年4月，与辉同行以5.8亿元位居抖音带货月榜榜首，东方甄选以1.9亿元排在第九位，东方甄选美丽生活以1.6亿元排在第十位。

东方甄选的最新业绩也不尽人意，2024财年中期总营收27.95亿元，同比增长34.4%；净利润2.49亿元，同比下滑57.4%。

东方甄选表示，公司增收不增利主要因为业务大幅增长，导致自营产品的存货成本及运输成本增加所致。

东方甄选的麻烦事也一直不断。

今年3月15日晚会梅菜扣肉事件曝光；3月底，不少用户和网民声称，俞敏洪提前去河南直播是为抢董宇辉的风头，俞敏洪对此作出了回应，并要求河南新东方文旅全面停止直播，并进行整顿。

前不久，东方甄选关联公司东方优选（北京）科技有限公司因在线旅游经营者经营旅行社业务，未取得旅行社业务经营许可，被北京市文化和旅游局罚款1.3万元。

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