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这个夏天,B站不跟米哈游较劲了

《三国:谋定天下》成为暑期档的一匹“黑马”,对B站到底有多重要?
2024-08-01 08:19 · 锌刻度  陈邓新   
   

“ChinaJoy来了有1亿人”。

眼下,2024 ChinaJoy高潮迭起,腾讯、网易、索尼、育碧等国内外游戏大厂争奇斗艳,上百款新游针锋相对,为玩家奉上一场“精神盛宴”。

这其中,B站带来的《三国:谋定天下》,颇为值得一提。

《三国:谋定天下》成为暑期档的一匹“黑马”,对B站到底有多重要?B站不再死磕二次元游戏了?B站游戏,看到复苏的曙光还是“回光返照”?

1、苦等爆款游戏久矣

毋庸置疑,《三国:谋定天下》成为B站的关键一战。

之所以如此,与其游戏业务的处境息息相关:昔日游戏业务的比重为83.4%,如今比重下滑至17%。

问题在于,B站在理想与现实之间,面临艰难着的选择。

须知,上市以来,B站累计亏损高达271.15亿元,这与B站董事长兼CEO陈睿2023年2.46亿元的年收入形成了鲜明的对比,而同年A股有高达3527家上市公司的净利润尚不到2.46亿元。

此背景下,陈睿表示:“有信心在2024年第三季度实现利润转正,并且开始盈利。”

鲜为人知的是,陈睿还有第三个头衔,即游戏发行中心总经理,亲抓游戏回归B站主业的战略落实,试图夺回曾经失地的地盘,从而“逆天改命”。

尽管如此,战略转型却非一朝一夕可成。

2024年*季度财报显示,B站游戏业务的营业收入为9.83亿元,同比减少13%,“B站游戏做错了什么”这个保留节目再度上演。

从这个角度来看,《三国:谋定天下》可谓“单骑救主”:与《地下城与勇士:起源》《绝区零》《永劫无间手游》等“当红辣子鸡”比虽然相形见绌,但在整个暑假游戏档中也算可圈可点,6月13日上线的当日冲上iOS国内游戏免费总榜第二名、畅销榜第四名,之后顶住新老竞品的压力,坐上成为细分的SLG(策略游戏)赛道“头把交椅”。

招商证券预测《三国:谋定天下》首月的总流水约为10亿元,首年贡献流水约为40亿元、收入约为12亿元。

不难看出,B站的游戏业务有了微妙的变化。

一名业内人士告诉锌刻度:“《三国:谋定天下》是B站战略转向之后*个跑出来的游戏,一定程度上可以缓解之前屡屡受挫的局面,但《三国:谋定天下》与B站的二次元氛围格格不入,也引发了未来是否不再死磕二次元的猜测。”

2、不再死磕二次元?

以上可见,B站好像开窍了,终于明白游戏变现不一定非靠二次元。

众所周知,B站是二次元文化的核心平台,对二次元人群的影响力肉眼可见,关于此从Bilibili World就可见一斑。

Bilibili World 是全国知名的漫展,也是二次元人群的“乌托邦”,每年的门票比明星演唱会还难抢,而2024年7月14日与之对应的主题文艺汇演更是吸引5000万人线上观看。

理论上,坐拥先天优势的B站,应该执二次元游戏的牛耳。

实际却大相径庭,B站的二次元游戏拿不出手,*能打的是2016年*代理的《Fate/Grand Order》,正是凭借该游戏的业绩支撑才顺利登陆纳斯达克,这之后再也没有寻找到第二个“Fate/Grand Order”。

之所以如此,背后的缘由有三。

首先,虹吸效应凸显。

二次元游戏是一个“赢者通吃”的赛道,米哈游就是*的明证:其凭借大作《原神》从竞争激烈的赛道中脱颖而出,一跃成为二次元游戏的“风向标”,而随着《崩坏:星穹铁道》《绝区零》的上线,又对二次元游戏的统治力进一步加强。

更为关键的是,二次元游戏的基本盘是有限的,即便是米哈游,也逃难同门竞争的问题,更不用说其他竞品了。

如此一来,B站五味杂陈。

《B站游戏的水逆与反击》一文透露,“在B站内部有不少人觉得米哈游的位置,本应属于B站”。

其次,出现了战略误判。

上市之初,资本市场对B站过分依赖游戏业务感到担忧,于是乎B站开启了“泛二次元化”打法,增值服务取代游戏成为*大业务。

这么一来,B站摘下“游戏公司”的帽子。

随之而来的,则是B站靠渠道服吃到部分二次元游戏的流水,但拿不到大头,也无法让业绩“支棱”起来。

更为麻烦的是,游戏业务走向拉胯。

一名市场人士告诉锌刻度:“因为推广不力以及技术能力不足,B站的游戏上线后常常出现各种奇奇怪怪的Bug,收获了一个‘手游坟场’的名号。”

再次,自研不给力。

二次元游戏早已进入“内容为王”的时代,自研大作成为行业的共识,但B站的自研游戏却一言难尽,《神代梦华谭》《斯露德》《机动战姬:聚变》等上线之后成绩不佳,没有激起多大的浪花,从而没有获得行业的话语权。

公开资料显示,B站游戏六大自研工作室,仅剩下爱可赛思游戏工作室撑排面,团队规模为小百人。

3、切勿半场开香槟

被市场“毒打”之后,B站虽然不甘心,还是决定换个活法。

其游戏发行中心副总经理于杨表示:“SLG行业五年没有新爆款产品,用户结构和认知已经改变,B站认为现在是推出新产品的好时机。”

于是乎,B站押注《三国:谋定天下》。

《三国:谋定天下》宣传的是“不逼肝、不逼氪”,走了一条“小R+大DAU”之路,即做大日活基本盘,收获更多轻氪玩家,这与传统SLG的打法迥异。

一名互联网观察人士告诉锌刻度:“传统SLG的获客成本较高,基本盘相对稳定,走重氪路线是不得已的选择,而B站不但天然流量大,且年轻人多愿意尝鲜,如此获客成本较低,《三国:谋定天下》才有了搅局的资本。”

公开数据显示,SLG类游戏新用户平均激活成本,i0S端为419元、安卓端为158元,在中重度游戏里面位列第二;而超过 45%的用户通过B站首次了解《三国:谋定天下》。

上述互联网观察人士进一步表示,《三国:谋定天下》虽然取得开门红,但切勿半场开香槟,依然面临如何持久的严峻挑战。

事实上,轻氪玩家虽然在开荒期可以获得爽感,但进入PVP之后劣势就愈发明显,抽卡提高战力是必由之路,可获取一套高阶阵容却只能重氪,又回到传统SLG的老路上。

对此,“表外表里”一针见血指出:“《三国:谋定天下》组成相似阵容的抽卡次数是竞品《三国志・战略版 》的3倍左右,‘降氪’显得名存实亡。有能力多抽卡的大R,战力飙升、大杀四方;氪金有限的小R,阵容拉胯、充当血包。长此以往,耗不起的小R玩家出坑游戏,可能只是时间问题。”

总而言之,B站跳出固有的二次元思维,在SLG找到了突破口,游戏回归主业战略初见成效,但《三国:谋定天下》能否成为长青游戏,B站是否掌握了打造爆款的方法论,还需要继续观察。

那么,留给B站的时间不多了。

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