卡地亚，如何成为「国内小众品牌」的平替

珠宝相似不少见，拼多多一抓一大把。

但这个你大概率没有听过的国内小众独立设计师珠宝品牌——素觉，最近被网友封为“卡地亚贵替”。

售价11330元的素觉「女18K金戒指」，乍一看挺像卡地亚这款诞生刚好一百周年的经典戒指「Trinity玫瑰金黄金白金三环三色」，再一看设计确实比较相似，只不过卡地亚窄版只要10900元。

图源：小红书@金克丝你的枪呢

看看，在素觉面前，对着卡地亚我都猖狂到说“只要”了。

最后围观群众给素觉重新起名【素地亚】，随后素觉官方下场警告，连夜“委托法务”要求素人删帖，被网友认为是“急了”的做法又给一众乐子人贡献新素材。

于是网友越挖越有：“没想到素觉正在与多名设计者达成心有灵犀”。

卡地亚，如何成为“国内小众品牌”的平替

首先必须明确说明，无论素觉的「女18K金戒指」这个莞莞多么类卡地亚的「Trinity系列」，也只能说相似，或许是设计师之间的灵感碰撞也未可知。

1924年，卡地亚创始人路易·卡地亚设计出这款由三枚黄金、玫瑰金和白金打造的环圈，经过岁月慢慢洗礼，这个造型独特的设计已经成为了卡地亚的标志性元素之一，目前被应用到戒指、项链和手环当中。

创始人背书，穿越百年，没想到素觉创始人林乔芝竟然能和老路易来一场跨越百年的脑电波对接。

卡地亚说三环相扣的「Trinity」象征最为珍视的价值与情感。有人说就和爱情一样缠缠绵绵，这话估计《装腔启示录》男主*个不同意，去年他在剧里拉着微醺的女主去买，这叫友谊之戒，“戴上我们就是好朋友”。

时间还没完整过去一年，又让卡地亚“蹭”了把大的。

如今网友单方面封素觉sudrov为“高奢蓝血新贵”，诞生于2012年，多款珠宝由品牌主理人兼设计师林乔芝设计。这是“让女人忘记年龄的珠宝首饰品牌”，主打简单、经典、自然、优雅。

确实经典，最起码「女18K金戒指」的疑似前辈已是“百年老人”。

但这不代表二者完全相像，素觉官方指出，“这是一款自主设计的戒指”，虽然外观相似但“好的产品都心有灵犀”，「女18K金戒指」在“宽度、厚度、重量”上都和「Trinity戒指」大有不同，Let's心有灵犀！

图源网络

卡地亚使用三种金，素觉则用的是18K金，素觉更简约，素觉胜；卡地亚52码的戒指只有6克，但因为手工打造有略微差异，素觉能有9克，还是素觉胜。

珠宝首饰莞莞类卿之事多如牛毛，这事儿如果素觉没什么回应，大概率也就是一场网友单方面的不理解，直到素觉“委托法务”告网友。

素觉委托法务要求网友删帖，考虑到网友原帖的安全性，此处不再写图源

*批质疑素地亚的网友已经收到法务警告，于是这件事情在过去一周越吵越凶，已经诞生了堪比晚学的新一门互联网必修课——素学。

有网友提问：“一万块是买卡地亚还是素觉？”

“普通人买卡地亚就行，没必要为面子硬上素觉。”有网友拿出几年前购买素觉记录对比，“卡地亚已经贬值了，你看看素觉的价格上升曲线，比黄金都保值。”

你或许无法理解这家年仅12岁的小众设计师品牌甚至已有多款价格上万的珠宝，不懂行的网友乍一看还以为是防拍价。

不过，网友热情挖掘后发现，卡地亚的Trinity并不是素觉*次、*的学习成果。

社交媒体上早在几年前就出现了素觉“学习”其他产品的声音，或许是近几年网友眼界打开了，质疑的声音越来越多。网友@鱼刺儿的猫叫于小花儿 表示，“在几家买手店里前脚看到一些好看的款式，没想到后脚就能在素觉看到类似款。”

产品对比，图源：小红书@早春不过一棵树🌲

所以你也能理解林乔芝对品牌理念的诠释：“素觉的风格就是没有风格”，一个集百家经典之所长的素觉，比经典更经典。

在素觉产品页依稀能嗅到一丝极简风品牌Lemaire的饰品合作伙伴Sophie Buhai的味道。“产品设计、拍摄风格都很相似”，网友猜测林乔芝一定是Lemaire的忠实粉丝。

图源：小红书@素觉

因为网友觉得林乔芝本人在经营素觉时的风格也与Lemaire的创意总监Sarah-Linh Tran很类似，Sarah-Linh Tran称为时尚界的“三毛”，在这张法越混血的脸上你可以看到东方女性的内敛，也透露着一股法国女人的随性。

“确实非常像”，有着7年相关经验的原创珠宝设计师Lune对我说，素觉是一个从里子到面子都很有学习精神的品牌。

素觉仅仅是学习吗？

“这是目前最安全的说法”，某轻奢珠宝品牌主理人Kathy告诉我，“虽然网上已经有「抄袭」的声音，但这只是一种怀疑的说法。”

相比之下，Lune的观点更为直接：“可以说素觉有90%的可能性是抄袭。”

“原创原创，大多数不都是借鉴改良？”Kathy指出，特别是在珠宝、服装类的设计中，“你很难说出「借鉴」和「抄袭」的不同。”

“还是要有一些基础的区分”，Lune分析道：“如果今天素觉在使用卡地亚专利的基础上，增加了一些自己额外的设计，比如刻花、点缀宝石、独特的工艺等等，都可以叫做借鉴。”

“但素觉在造型、材料、工艺这三项的设计上可以说几乎都没有，几乎和卡地亚有90%的重合度。”网友@皮特猪猪 也认为：“素觉的设计几乎可以说完全落入卡地亚的专利，这没什么可抗辩的空间。”

一些产品对比，图源：小红书@早春不过一棵树🌲

花钱买学习结果，质疑后还被拉黑，爱了几年到头发现是一场虚无，原本是素觉粉丝的消费者嘲笑自己“有种被渣男玩弄的感觉”。于是越想越气不过，转头找去卡地亚煽风点火。

目前卡地亚官方客服回应“已经转达给相关部门进行处理”，但网友都猜测卡地亚大概率不会理睬素觉。虽然条条大路通罗马，就像是保时捷不会搭理保时米，但凡卡地亚要和素觉正面碰一碰，无论好坏都相当于给素觉打了广告，直接省下几百万。

只能说素觉还是聪明的，从没有想过学习迪士尼，不然地表最强法务团队出征，一“杀”一个准。

“跑通了商业模式，就能赚珠宝的钱”

无论林乔芝说得多么天花乱坠，素觉本身看中了珠宝这个赛道，本身也是极为聪明的。

因为真挣钱。

“时尚配饰就是银的利润率在80%-90%，奢侈品珠宝一般是在60%-70%。”现代人文金饰品牌YIN隐创始人武崟指出。而卡地亚所在历峰集团发布2024财年业绩，包含卡地亚、梵克雅宝们在内的珠宝部门，营业利润率达到33.1%。

被配饰行业的高利润掏空钱包的传统由来已久。炸天雷般的广告“钻石恒久远,一颗永流传”让与金刚石同源的钻石变成爱情象征；西太后把假珍珠卖到3000块还有市无价；动辄五位数的梵克雅宝原材料也只是并不值钱的贝母。

最近Prada推出一款售价5万多的人造钻石白金戒指，消费者已经见怪不怪、骂不起来“奢侈品就别讲材质了，论东西注定是不值的”。

图源：小红书@是虫虫的虫💎

珠宝首饰品牌已经不局限于爱情,友情、悦已、转运。

拥有自主定价权的珠宝卖得贵无可厚非，能把价钱卖上去也算是一种能力，这本就是一个你情我愿的事情，“买贵价珠宝有时候已经不再是购买一个功能，更多买的是一种审美、文化，和外在表达。”武崟认为。

要么看品牌，要么讲设计，实在不行还可以讲故事，但就目前来看，素觉可以说在一定程度上一个没沾。所以老顾客“破防”，网友嬉笑怒骂。

其实珠宝的成本也不低，生产时的创意、时间、原材料成本，聘请明星和线上线下的宣传费用等等都会对利润产生影响。

花钱的地方多如牛毛，素觉却能做到能省则省。林乔芝是品牌主理人兼设计师，设计费用无非是左口袋出右口袋进；模特也主要都是林乔芝，再省一笔；疑似学习其他品牌的灵感，接着省。

不得不说，素觉是一个很会省钱的品牌。

“从某种层面来说，素觉做得挺成功，圈内小有名气还有销量，利润也疑似非常高。”Kathy分析：纯银每克40元，常见的S999银每克可以做到不到4元。“素觉银饰比较多，就算是变着花玩，原材料价格就这么多，还都是一些基础款。”

所以你可以说她“原创性不够，但不能说这不是一门好生意。”

“其实在国内，赚钱的原创珠宝品牌大部分是跑通了商业模式，而不是原创和专业性。”Lune坦言。“非常不幸的现实就是这样，你不需要太多的专业性就可以挣大钱。”

根据Lune的介绍，像素觉一样的品牌在营销上都会有一些共性：

学习行为比品牌诞生还来得早。“要先想明白挣谁的钱，再通过倒推思维，看看市场上已有的成功品牌的风格、产品是如何，再照猫画虎做自己的品牌。”所谓确定TA目标用户（Target audience）是最重要的。

榜样在手，然后就可以来一场深入的学习了。

从人设出发。你要有一个成熟的人设，一般国内小众设计师品牌大多小红书起家，这时候“两个女孩励志创业”“重新人士”“职场成功大姐姐”都是虽然俗但就是有人买单的人设。

素觉的人设也很经典：主理人是看起来富有文艺气质，她用纯银纯金的原材料，因为它们可以传承，而“中国文化看重传承，艺术又是文化里的一部分”；

日常生活是*腔调的，正在“打破国人对银材质首饰的看法，以粗狂简洁的线条，体现不一样的东方古典美”；

又正在以人淡如菊的眼光看待一切，所谓“既不喜个性，也不盲目追寻耀眼，不过分自我”。所以你只能这与Sarah-Linh Tran只有八分相似，还是做了本土改造，更像是我们的老朋友晚晚，都是中国艺术届遗落在人间的缪斯。

素觉们的珠宝却总是遍布着学习的痕迹，可也不是任何首饰都能进入被选上。“一般有一定客户基础、制作工艺相对简单、并且利润够大的款式更容易被学习。”有着8年设计经验的小王告诉我。

如果是让你用更低的价格感受到平替的快乐，大多时候消费者也不会多说什么。“素觉们却越来越贵了”，网友反馈，类似素觉的国内小众珠宝设计品牌白岚、hefang“这几年都在涨价”。

素觉依旧卖着100元出头的，根据淘宝店显示，500元以下的首饰才是素觉的销量大头。但价格天花板在不断上调。

“素觉们把价格天花板拉高，一方面是卖一单就挣一单，但更重要的是可以给普通消费者起到暗示的心理：看看我家还有一些五位数的珠宝，这时候你就算只买200元的戒指也会觉得自己买到了高档货。”Lune分析。

素觉的一些产品问题，图源：小红书@柠檬树🍋、@嘉儿

就这样，玩明白了商业逻辑和人性的素觉在这些年做大做强。

毕竟一般一个首饰设计少则需要一周多则没有上限，而拿着别人的成品去工厂模仿只需要一天，哪种生意好挣钱一目了然。

YIN 隐的创始人武崟在接受*财经商业数据中心的采访时也直接指出，自己“不能再做一个小而美的工作室了，必须成为美而强的品牌”，很大原因也是和「抄袭」有关。

“「漪」系列的项链就曾被一个品牌一比一模仿，却凭借更低的价格和更高的种草预算获得了高流量；还曾被*个合作工厂从产品包装开始抄了个遍，没发布的新设计甚至先出现在抄袭者的店铺中。”

天下熙熙，皆为利来。当然不是说国内没有做原创的品牌，那些你看不到的无名设计师依旧在为自己的梦想努力。

你愿意花8000买一个真·小众设计戒指为自己喜欢的生活买单没有问题，你花8毛在拼多多或者义乌买个手串也可以。

这时候就看品牌能不能“说服”消费者了，能说服你就是“比钻石还会讲故”的营销高手，不能说服，消费者只会给你一个眼神自行体会：“难道我长得很像冤大头吗？”

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