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3D打印农场「又卷又火」:有人年初月入20万

3D打印爆款玩具的出现,意味着“赚钱机会”轮到了3D打印行业,充足的订单将大部分3D打印农场主的回本周期缩短到了三个月以内。
2024-08-19 08:10 · 微信公众号:经济观察报  郑晨烨   
   

导读

壹  ||3D打印农场主则需要抓住市面上每一次爆款玩具出现的机会,在各类渠道上接单生产后再行销售,本质上和玩具厂商做的业务没什么不同。

贰  ||经济观察报了解到,3D打印农场目前颇有些“看天吃饭”的味道:行业内绝大部分参与者,只能被动等待市场中爆款的3D打印产品出现;而市场没有爆款产品时,一些农场主们就只能闲着。

三两个人,一百台桌面级3D打印机,把设计文件发给机器,装上耗材及时取下成品,满产情况下每天近万元的收益,像是一个五脏俱全的小工厂……这或许是很多人对3D打印农场的*印象。但当经济观察报记者走访部分3D打印农场主后发现,同质化严重、价格战激烈也正在侵蚀着这个新兴的行业。

在咨询机构3D打印资源库创始人谭文杰的观察中,去年下半年以来,受萝卜刀等爆火的3D打印玩具催动,大量创业者开始投资“建厂”。“保守估计3D打印农场运行设备已经超过2万台,拥有20台 3D打印设备的农场主已超过500家,拥有200台以上设备的农场主也有30多家,甚至有些超级农场的设备数量已超过1000台。”谭文杰告诉经济观察报。

3D打印爆款玩具的出现,意味着“赚钱机会”轮到了3D打印行业,充足的订单将大部分3D打印农场主的回本周期缩短到了三个月以内。

但是,低门槛也意味着强竞争。在一个“爆款”过气后,行业大部分参与者又只能被动地等待下一个“爆款”出现。

“3D农场现在*的问题就是缺乏原创设计,很少有人有自己的模式和创造,都在等火爆的产品出现,然后跟着抄,我所说的竞争激烈只限于那些不会做原创设计的农场主。”在谭文杰看来,未来3D打印农场或将出现两种方向的分化,一种是继续扩大设备规模,让农场变工厂,做薄利多销的生意;另一种是注重创新设计和差异化服务,开发独特的产品,满足特定市场需求,做高毛利的小众生意。

什么是“3D打印农场”?

“你可以把3D打印农场理解成一个小工厂,桌面级3D打印机就是工厂里一台台联动的机床,由一个管理系统驱动,使用统一参数和原材料,按照设定好的程序打印出制式和规格都统一的产品。”8月15日,深圳一位拥有80台3D打印机的农场主马宣向经济观察报介绍。

从技术角度看,目前3D打印主要依赖于一种叫做塑料熔融沉积成型(FDM)的技术,也被称为熔融丝材制造(FFF)。

桌面级3D打印机通常使用的是一种塑料线材,如聚乳酸(PLA)、聚对苯二甲酸乙二醇酯(PETG)和丙烯腈-丁二烯-苯乙烯共聚物(ABS)等,通过加热把这些材料变软,然后通过一个喷嘴,按照设计好的路径一层一层地堆叠,最后形成一个完整的物体。这种方式就像在盖房子,每一层都是建造的一部分,逐渐将设计变为现实。值得注意的是,3D打印技术虽然很灵活,适合制作各种形状的物体,但因为它是一层一层地堆叠,速度相对较慢,因此更适合小批量或定制化生产。“之所以叫农场,是因为3D打印的过程很像种菜收菜。开机,装载耗材,然后在软件中导入模型,切片后开始打印,最后把成品取下来,如果同时拥有10台以上的3D打印机,那就能被称为一位农场主了,超过50台的算是中型农场主,100台以上就是大型了。”谈及3D打印农场这一称谓的由来,谭文杰如是说。

那么,开一家3D打印农场大概需要多少钱呢?谭文杰算了一笔账,以购买10台3D打印机为例,每台机器价格大约是4000元,10台机器总共是4万元。如果每台机器每天平均使用500克材料,按照66元每公斤的价格计算,每台机器每天的材料成本为33元。10台机器每月(30天)的材料费用是9900元,三个月大概是3万元。

机器和材料成本之外,还有场地和运营成本。“如果租赁100平方米的场地,每月租金2000元,三个月就是6000元,假设一次性装修费为2万元,场地和装修总成本为2.6万元。再加上电费,一台机器每天24小时运转消耗3度电,按照0.67元/度计算,每台机器每天的电费约为2元,10台机器三个月共计1800元。”谭文杰说。

这样算来,一个规模为10台3D打印机的小农场总的初始投资约为10万元。

在收入方面,目前,3D打印农场的收费方式主要分为三类:首先是按重量收费,这也是行业内主流的收费方式,3D打印农场会根据打印产品的重量来收费,通常以克为单位。一些3D打印农场会按设备的使用时间收费,尤其是当涉及大尺寸或复杂的打印任务时。此外,对于标准化、重复性较高的产品或小批量生产的产品,3D打印农场也会采取按件收费的方式。“在年初的时候,农场打印普遍收费在每克0.2元左右,照此计算,每台机器每天能产生100元(500克),10台机器每天就是1000元,三个月则是9万元。所以,一家10台规模的农场三个月就能回本。”谭文杰说。

经济观察报了解到,自2023年下半年开始,3D打印领域爆款产品频出,诸如萝卜刀、伸缩剑、龙以及龙蛋在全球市场掀起了一阵热潮。

广州一位3D打印农场主李先生说,去年底,市场上对3D打印龙蛋的需求极大,有外贸厂商以万为单位进行收购,3D打印的产能缺口也在彼时出现。

以龙和龙蛋为例,这两个爆款产品最初只是作为简单的玩具出现,但随着市场需求的变化,又逐渐演变出多种版本。例如,设计者在龙蛋中融入了渐变色、发光材料和可活动的部件,这些创新元素提升了它们的收藏价值和市场吸引力。

3D打印农场主则需要抓住市面上每一次爆款玩具出现的机会,在各类渠道上接单生产后再行销售,本质上和玩具厂商做的业务没什么不同。

经济观察报也注意到,诸如萝卜刀、龙蛋这类3D打印爆款产品都有着不少共性特征。首先,这些爆款产品都有较高的视觉冲击力或设计独特性,通过3D打印技术,这些产品能够呈现出复杂的细节和丰富的色彩。其次,爆款产品通常结合了当下的流行文化元素或主题,如龙与龙蛋的设计迎合了许多消费者对奇幻题材的热爱,而萝卜刀和伸缩剑则吸引了喜爱新奇道具和趣味收藏品的群体。

销售渠道方面,在国内的电商平台、线下地摊以及海外的跨境电商平台上,人们都能看到这类爆款产品的身影。尤其是在欧美市场,这些3D打印玩具成了热门的节假日礼物和收藏品。李先生告诉经济观察报,龙蛋在复活节期间销量非常好,主要原因是它与复活节的主题和象征意义高度契合。“3D打印门槛很低,自己看两个教学视频,买上十来台3D打印机,腾出时间看好设备,设计图在网上都有,做好包装和发货就可以开工了。为什么3D打印农场从2023年底开始这么火?爆款产品需求大,缺产能,那个时候有一大批人冲进来开农场。”李先生说。

马宣告诉经济观察报,桌面级3D打印机的门槛不是一开始就这么低的,而是得益于近年来国产3D打印机的技术创新,深圳拓竹科技有限公司(下称“拓竹”)、深圳市创想三维科技股份有限公司(下称“创想三维”)等国产厂商推出了一系列超高性价比的桌面级3D打印机,同时结合其配套的管理系统,让普通人也能很快掌握3D打印机操作的诀窍。

市场需求的爆发叠加3D打印农场极低的进入门槛,让3D打印农场的模式开始流行起来。“一款3D打印的爆款产品硬是生生砸出了上百个3D打印农场主。”谭文杰说。

但从逻辑上来看,这类需求量大的爆款产品,似乎更适合采用注塑方式生产。注塑工艺具备更高的生产效率和更低的单位成本,对像龙蛋这样高需求且设计相对固定的产品,注塑可以在短时间内生产大量一致的成品。而3D打印虽然灵活性更高,但在批量生产时效率较低,且成本较高,尤其是在面对大规模订单时,注塑的优势应更加明显。

对此,谭文杰解释称:“之所以不选择开模注塑,是因为类似萝卜刀、伸缩剑、中国龙这种具有可活动关节的产品,很难通过注塑方式制造,即使能够制作,成本也非常高,而成品率可能很低。至于渐变色龙蛋,制作模具的难度也相当大,因此最终的生产只能依赖于3D打印。”

目前,相当一批大型玩具厂商将3D打印农场作为“试水”的方式。在一个新的设计玩具出现后,相关厂商会先通过自有或委托3D打印农场小批量生产,如果市场反响较为良好,再转向开模注塑,进行大规模开发。

今年上半年,谭文杰曾对目前3D打印农场的市场现状做了一次深度调研。据他了解,目前,3D打印农场主常用的设备主要是拓竹的P1系列3D打印机,此外还有来自浙江闪铸集团有限公司、创想三维的设备。

“这些都是100%的国产设备,而且据我们统计,国外10台消费级3D打印机中,就有9台来自中国。2024年上半年,增材制造设备的总出口数量达到182.9万台,同比增长40.29%,全年出口总额有望达到100亿元,而其中消费级3D打印机占了大部分。使用的材料也同样以中国材料厂商为主。”谭文杰称。

从月入20万元到机器“开不满”

表面上看起来还是一个小众赛道的3D打印农场,眼下已经能从天南地北聚起一大批从业者举办一场论坛了。

谭文杰最近一段时间正在忙着操办此事。8月29日,3D打印资源库联合Formnext深圳展主办方将在深圳共同举办“2024中国3D打印农场产业高峰论坛”,从产业链上游的设备商、材料商到产业链下游的3D农场主,都对到现场交流态度积极。“我在3D打印领域从业11年了,但是举办关于3D打印农场的主题论坛,这次还是*届,这也从侧面证明了现在这个行业规模已经大到了一定程度。”谭文杰说。

当然,“人多”通常也意味着“卷”。比如马宣,他也准备去参加这场论坛,并希望在现场结识一些大农场主,“以前境况好的时候,一个月营收接近20万元,现在机器都开不满,有时候一天也就几百元收入,想看看大家都有什么破局之道”。

“我不知道他们说三个月回本是怎么算的,反正现在不可能,现在能把水电房租这些成本覆盖就不错了。”8月16日,说起3D打印农场领域最新的市场现状,远在四川成都的大型农场主刁磊显得有些泄气,“现在价格都卷到每克0.12元了,早就不可能三个月回本了,而且3D打印机器的损耗很大,最多用三四年”。

刁磊的3D打印农场已经运营了两年多,现在拥有100台3D打印机。同时,他还雇了两名员工一起运营农场,从龙蛋、粽子到小恐龙,刁磊的农场接到的打印订单五花八门。“我们主要是接代打订单,不直接接触最终客户,主要是渠道商联系我们,我们接单生产。”刁磊说。

对3D打印农场而言,订单的来源有很多,刁磊主要接的是来自下游玩具厂商或跨境电商的需求,客户需要什么,他们就打什么,但由于订单都被下游客户交接过一手,让中间商赚了一轮“差价”后,这类代打订单的利润并不高高。

“我们会在B站、抖音这类平台上发布一些我们3D打印产品的视频,有客户看见也会通过这些平台联系到我们。”刁磊说。

广州的李先生最近在探索利用跨境电商平台销售相关产品。马宣则已经开始“预备在线下摆地摊了”。

在谭文杰看来,3D打印农场出现内卷的原因很简单,同质化产能过剩,大多数农场主缺乏差异化竞争能力,“3D打印农场本身门槛并不高,去年末、今年初依靠爆款产品带动大量新人进入了这个市场,那就只能内卷,打价格战,所以部分没有原创能力的农场主就感觉竞争在加剧。”

经济观察报了解到,3D打印农场目前颇有些“看天吃饭”的味道:行业内绝大部分参与者,只能被动等待市场中爆款的3D打印产品出现,然后通过各种渠道获取设计图,并开始接订单;而市场没有爆款产品时,一些农场主们就只能闲着。只有极少一部分超级农场主拥有专门的设计师团队,能够进行原创产品的设计。“(龙火了之后,)现在我感觉整个市场上除了打龙就没打其他的,早晚会打崩盘,现在感觉已经卖不动了。我有个朋友在成都有六七个摊子,现在每个月都在亏。”谈及目前3D打印领域较为火爆的龙类产品时,刁磊说。

在亚马逊美国平台上,经济观察报注意到,目前销量排行最高的2件12英寸3D打印龙的月销量为1000多套,售价为9.99美元;龙蛋的价格也是9.99美元。从评论区来看,这些产品大部分都被用户买给自己孩子做了玩具。按照马宣的观察,目前3D打印龙和龙蛋的价格已较高峰时期跌去了约30%。“有自己的设计能力,找到属于自己的特殊客户群体的农场主,并不会受到太大的影响。同时,一些头部农场主手中有稳定的销售渠道,他们其实活得也很不错,话语权在自己手上。而下面的只能接二手订单或者三手订单的小农场主,利润就会被压榨。农场主的优势要么是能设计,要么是有销路,如果两样都没有,迟早会出局。”谭文杰说。

在谭文杰看来,3D打印农场本质上是3D打印服务的一种变体形式。随着技术的多元化,如随着AI建模技术的运用、金属材料的引入、添加车床等传统的计算机数控(CNC)设备以及提供冲压等服务,3D打印农场将有望升级成为3D打印工厂。

在此背景下,目前国内3D打印农场面临的挑战实际上并不在技术层面,而是在创意不足导致爆款产品偏少的客观现状上。“一方面需要注重设计,另一方面是市场。有了好的设计,才有大量买家愿意买单。这里说的买家,主要来自两方面,首先是国外的跨境电商,然后是国内的线下地摊货源,线上的抖音小店、1688、淘宝等电商平台。未来3D打印农场的总体发展方向,一个是工厂化,它们不再只是生产玩具,而是随着设备、材料性能的提升,生产工业件,两条腿走路;另外一个是专业化,面向特殊群体做原创个性化定制。”谭文杰称。

当和经济观察报记者聊起未来一段时间潜在的爆款产品时,马宣调侃道:“很快就是中秋节和国庆节了,也没看到市场上有什么让人眼前一亮的产品,现在大家都还在继续闷头打龙,到时候卖给谁呢?”

(应受访者要求,马宣为化名)

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