天下秀2024半年报：营业收入20亿元，红人营销筑牢基石

8月23日，天下秀数字科技（集团）股份有限公司（600556.SH）发布2024年中报，公司上半年营业收入为20.04亿元，同比下降4.95%，净利润为0.45亿元，同比减少28.17%。

面对上半年营销市场的风云变幻，商家与消费者需求的快速更迭，天下秀在红人营销这一主营业务上展现出了强大的韧性，WEIQ平台注册商家与红人数量实现双增长，为迎接下半年互联网广告旺季需求奠定了坚实基础。在创新业务层面，天下秀深度探索AI技术与各业务的融合，不断拓展红人营销的边界，多款创新产品取得突破性进展。在全球化战略方面，公司还新设了新加坡、日本和香港子公司，积极开拓境外市场，开辟新的增长空间。此外，公司持续加强现金流管理，积极优化费用投入，力求在技术创新与商业化进程中实现降本增效，提升运营效率。

尽管短期业绩略有下滑，但并未动摇天下秀对未来发展的坚定信心。半年报中，公司明确表示将继续保持前瞻视野，依托红人营销平台，布局上下游创新业务，与主营业务协同并进，为客户及内容创作者的成长提供更大的助力。

大环境信心逐步回暖 红人营销稳中有升

作为“红人新经济第 一股”，天下秀自2009年成立以来就深耕红人营销领域。面对上半年营销环境的复杂多变，公司通过完善数据系统、优化客户结构、拓展红人与MCN资源等措施，为经营活动提供强有力支撑，公司抗风险能力凸显。WEIQ平台的持续优化与良好口碑，吸引了更多商家、红人与MCN机构的加入。截至6月30日，平台累计注册商家客户数已超过20万，注册红人账户数达到319.8万，其中职业化红人账户数达到167.1万，较2023年末增长显著。同时，入驻平台的MCN机构数量也增至近两万家，展现出红人营销生态的蓬勃活力。

平台两端数量的增长与天下秀长期重视商家、内容创作者的切实需求密不可分。以今年上半年为例，天下秀除了持续深耕红人营销平台，还配合小红书等平台，积极开拓KFS内容营销组合策略，全面覆盖客户需求并提高营销效果。

业内人士指出，上半年注册的商家、红人及MCN机构注册数量的提升，体现了用户对于红人营销领域的关注。尽管短期公司业绩增长放缓，然而长期来看，随着广告行业商家的策略转变，天下秀在红人营销行业的龙头效应，或将逐步凸显。

资料显示，上半年随着“618购物节”的周期拉长，商家策略转变为更冷静的投放方式，这导致了广告行业更易呈现出明显的“旺季更旺、淡季更淡”季节性波动。这一情况，在下半年或将有所转变，三季度得益于奥运会的举办，有望缓解淡旺季市场波动，四季度作为销售旺季有多个大促节日，商家或将释放更多的投放需求。在此背景下，天下秀已链接大量商家与活跃的红人，平台价值将进一步释放。

此外，随着中国直播电商行业红利触顶，头部红人给品牌的赋能降低，品牌对于头部红人的投放意愿逐步减少。相较于头部红人，天下秀长期注重“去中心化”发展。数据显示，天下秀的腰尾部红人获得收入占比提升至83.59%，形成了红人生态的稳固基石。在报告期内，公司的尾部和纳米级红人收入占比进一步提升，平台模式下红人去中心化的优势显现。

伴随经济回暖，广告行业发展趋势稳健。市场监管总局发布数据显示，上半年广告主继续加大市场推广力度，有效促进产品和服务销售。社会消费品零售总额同比增长3.7%，呈现出稳健增长态势和多样化的趋势。广告业持续发挥促进消费的积极作用。下半年营销旺季的到来以及广告行业的增长，红人营销市场或将进一步扩大，天下秀将保持平台化优势，促进红人生态持续健康发展。

加速AI技术落地运用 先发优势赋能长效发展

在紧跟营销行业趋势的同时，天下秀紧抓AI机遇，将多年积累的红人资源、品牌资源、大数据体系和服务能力与新兴技术深度融合，积极探索面向Web3.0时代的创新产品与商业模式。

据了解，WEIQ平台海量的客户积累为公司研发的AIGC产品的未来发展做了良好的市场铺垫。在服务品牌客户的基础上，天下秀为中小商家提供降本增效的AIGC产品也将为公司带来新的业务增量。

2023年，天下秀基于AI技术推出了面向C端创作者的创新性AIGC产品“灵感岛”。今年上半年，“灵感岛”企业端全新上线，该产品基于AIGC的赋能，全链路重构了营销方式，为企业提供了社媒内容AI运营、短视频内容AI运营等服务，有效提升了创作者内容创作效率与品牌企业的营销效果。此外，公司在文旅领域的数字化转型方面也取得了显著进展，旗下3D虚拟生活社区“虹宇宙”，在继牵手新华社发布文旅沉浸式数字化云平台“云游中国”之后，升级启动了MR混合式数字文旅解决方案，打造了行进式VR大空间项目为主体的线下沉浸式数字体验新场景。今年，天下秀还与泰山区泰山文化传承与高质量发展推进委员会达成了战略合作，计划拓展泰山文旅IP和生态场景的效益空间，为文旅产业注入新活力。

Web3.0趋势机遇也为天下秀带来新的成长空间。前瞻产业研究院认为，随着5G、物联网、人工智能等技术的应用推广，我国传媒行业渗透率不断加深，按照每年4.5%的增速测算，到2028年中国传媒行业市场规模或将超过7000亿元。

随着AI、元宇宙、区块链等数字技术的不断应用与拓展，天下秀正持续提升服务能力，探索新的商业模式与增长点，公司长期向好趋势不改。业内专家指出，天下秀在红人营销领域具有先发优势和技术创新优势，未来红人经济在AIGC技术赋能下长效发展，公司有望实现价值回归与业绩的稳步增长。