Tims天好中国Q2创里程碑： 调整后公司EBITDA 首次实现盈利

8月29日晚间，全球著名连锁咖啡品牌Tim Hortons中国（以下简称“Tims天好中国”；NASDAQ: THCH）公布了2024年第二季度财报。财报显示，公司第二季度系统销售额4.038亿元，同比增长1.6%。自营门店层面经调整后EBITDA为3,315万元，同比增长81.7%，已经连续8个季度为正。自营门店层面经调整后EBITDA利润率为10.3%，创季度历史新高。此外，Tims天好中国业绩取得历史性突破：季度调整后公司EBITDA首次实现盈利。

今年以来，国内咖啡市场延续激烈竞争态势，叠加国内消费市场持续弱势复苏，消费需求动力不足，行业增长承压。在此背景下，Tims天好中国通过提高运营效率和有针对性的营销创新等综合举措，保持销售业绩稳中有进，盈利能力创历史新高，展现出强劲的发展韧性。

盈利能力持续增强 自营店经调整EBITDA利润率达10.3%

季度内，Tims天好中国持续优化运营策略，聚焦品牌的可持续增长。在门店规模拓展方面，Tims天好中国选择理性扩张，在根据业绩表现优化门店网络的同时，通过自营与多种加盟策略相结合的方式，加速抢占优质点位，在增加现有城市的门店密度的同时，扩大对新城市的覆盖。

特别值得一提的是，Tims天好咖啡扩大了合伙人项目加盟范围，在全国范围内（特殊区域除外）开放单店加盟。截至2024年6月30日，累计意向加盟申请已超过3,600份，单店加盟已开业门店总数量达21家，除此之外还有52家门店完成意向签约，门店覆盖省份达到12个，包括上海、北京、浙江、江苏、安徽、广东、四川、河南、河北等。

其中，合肥新城国际店，开业当天的营业额高达49,000+元。Tims湖州爱山广场店、Tims合肥坝上吾悦店、Tims石家庄北国商场店等门店，开业期间单日堂食营业额均突破15,000+元。加盟门店类型也进行了全面升级，均以现点现制为特色，进一步强化Tims咖啡+暖食的差异化优势，助力加盟门店业绩提升。

截至2024年6月30日，Tims天好中国全国门店数达到907家，覆盖城市71座。随着未来单店加盟的持续落地，公司门店数量将持续增长，规模优势将进一步扩大。

报告期内，Tims天好中国通过充分发挥规模化优势，优化供应链管理和数字化技术赋能，严格费用管理，提升公司的运营效率。二季度财报显示，在公司自营门店层面，食品和包装的费用比例从34.0%同比下降至30.9%，租金占比从20.8%同比下降至19.3%，人工成本从21.9%同比下降至18.9%，门店其他营运费用占比从8.9%同比下降至7.6%。公司总部层面，随着品牌力的提升，市场营销费用占比从2023年第二季度6.1%下降到本季度的3.5%。调整后总部管理费用占比从2023年第二季度11.7%下降到本季度的8.3%。

得益于灵活高效的门店拓展和运营效率提升，Tims天好中国的盈利能力大幅增强。自营门店层面经调整后EBITDA为3,315万元，同比增长81.7%，已经连续8个季度为正。自营门店层面经调整后EBITDA利润率为10.3%，创季度历史新高。

创新营销策略 驱动用户规模强势增长

面对行业的激烈竞争，Tims天好中国始终坚持用独特的产品力为用户创造价值，结合季节特点，选择粉丝高认可度的IP合作，解锁多种联名创新营销策略，进一步增强品牌粘性，推动用户规模拓展和品牌影响力的快速提升。

报告期内，Tims天好咖啡与苏州博物馆开展两波联名合作。4月份以苏州博物馆馆藏文物清朝“刺绣镜袱“为灵感，推出三款联名花咖——“橙花乌龙茶拿铁”，“栀子花绿茶拿铁”以及“醇乳茶·栀子花绿茶”，以清新茶韵和馥郁花香让消费者的味蕾感受江南春色。5月以另一幅馆藏文物《何天章行乐图卷》为灵感，推出两款新品“水牛乳茶拿铁·东方美人”和“水牛乳茶·东方美人”，延续东方美学与国风气韵，为品牌销售提供重要驱动力。

时值盛夏，Tims天好咖啡联名国民级古装连续剧《知否，知否，应是绿肥红瘦》，用两款清新沁爽、果香浓郁的时令果咖——“香梨美式”和“柑橘美式”，让消费者感受果咖世界的宋代风情画。近期，还联名蜡笔小新，推出两款夏日新品“玫珑蜜瓜生椰冷萃”和“玫珑蜜瓜香椰水”，其产品和周边小包、贴纸在上市后迅速获得消费者青睐。此外，去年的人气爆款“水牛乳拿铁”惊喜回归并持续热卖。

此外，Tims天好中国持续深化"Coffee Plus"战略，焕新周三超级会员日活动，粉丝可享受半价贝果套餐，以及第二件半价等优惠。Tims天好中国持续打造完整的贝果产品线，包括健康营养的“谷物贝果”系列，美味轻负担的“微笑贝果”系列，以及瞬时充能的“贝果堡”条线，从而覆盖全天候的消费场景，在夯实品牌标志性爆品的同时，进一步提升含食品的订单销量。根据财报，本季度包含食品的订单比例上升至51.9%，实现连续5个季度占比超50%。

在创新营销策略的强力支撑下，Tims天好中国的用户规模实现强劲增长。根据财报，截至2024年6月30日，Tims天好中国注册会员达到 2,140万人，较去年同期增长45.4%，进一步推动品牌力提升。

展望未来发展，Tims天好中国CEO卢永臣表示：“当前，公司已成功实现了首 个季度公司层面调整后EBITDA转正的目标，这是Tims天好中国发展道路上的重要里程碑。本季度，Tims天好中国还获得了来自创始股东笛卡尔资本和国际餐饮集团RBI总计高达6500万美元的融资和额外资金。此项融资举措，彰显了创始股东对Tims天好中国业务和中国咖啡市场的信心。未来，我们将聚焦核心业务领域，继续在提质增效上发力，通过增强供应链能力和效率，提升产品创新力，扩大品牌影响力，在实现门店规模可持续增长的同时，进一步提升公司的盈利能力。”