抖音电商披露近一年作者生态：新面孔带来新增长，中小达人成中坚力量

7月24日,抖音电商“寻找同行者”在北京举办“新收入·新消费”主题分享会,邀请创作者代表、专家学者和媒体到场,共同探讨直播电商带来的创业新机会和消费新场景,探索这个时代电商的更多可能性。抖音电商作者团队相关负责人王瑜现场发言,介绍了平台的作者生态以及作者成长方法论。

抖音电商作者团队相关负责人 王瑜

近年来,各行各业在抖音电商遍地开花,新面孔带来新增长,头部达人蓬勃发展,中小达人成为中坚力量。数据显示,过去一年,抖音电商达人带货总销售额同比增长43%,总直播时长同比增长40%;新增带货达人528万人,同比增长74%。

王瑜介绍,在抖音电商,不少头部创作者开辟出生意第 二增长曲线。比如钓鱼达人@天元邓刚 一人一竿吸引10万网友同时在线观看,带货渔具单场销售额超6000万;明星@胡兵 做海外溯源带货美妆护肤、滋补产品,单场销售额超6000万;服饰领域头部达人@米叨叨 在618期间开启反季羽绒服专场,单场销售额破千万……

头部创作者之外,还有更多中小创作者在抖音电商找到机会。“每个用户都能找到自己感兴趣的圈层,每个圈层都为大批中小达人提供了经营新阵地,让他们获得稳定、持续的新收入。”王瑜披露了一组数据:2024年上半年,抖音电商中小、腰部、头部日均带货人数分别超过56万、17万、3000,订单量分别提升65%、51%、17%。“我们更希望创作者的生态是健康的,能不断从底部往上输送新的面孔,成为一个动态的金字塔。”王瑜说。

对于如何经营好自己的账号,王瑜向创作者提出两点建议:第 一,找准自己的定位;第 二,要把电商作为一个长期的事业去投入,不断地总结和复盘。“下半年,抖音电商会面向作者持续推出定制方案,既包括想要实现二次突破的存量作者,也包括从0到1寻找生意机会的新作者。”她说。

会上,五位不同领域的创作者代表分享了各自在平台创业增收的经历:电工王建省拍维修视频引800万人围观,卖空指针表厂家库存,带货电力工具超百万件;走下领奖台,世界冠军李园园带领残疾人队友抖音卖海鲜,三年还清30万元债务;“智慧树”下陪伴小观众20年,央视少儿频道主持人转行探索知识带货新赛道,和“95后”“00后”一起科学育儿;从程序员到“小杨厂长”,内蒙古小伙杨国民巧用阳台经济打造小众“爆品”,一个月卖出300吨羊粪肥;曾因“赚了300块”意外走红,草根任海龙严选水果回馈粉丝,掉粉50万后靠口碑“逆风翻盘”。

据悉,本次活动为抖音电商“寻找同行者”2024年首场线下分享会。“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营,致力于挖掘优质达人和商家,通过“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等专项扶持计划,助力他们获得更多关注和机会,在平台实现更长远的发展。抖音电商相关负责人表示,期待抖音电商持续涌现出更多创造新收入、激发新消费的鲜活案例,希望各行业人才在这里挖掘出各自的发展潜能,与抖音电商携手同行。未来,“寻找同行者”将就其他主题陆续推出系列活动,与多方共话电商创业发展新图景。