从吴声的年度演讲，起底名创优品的“开心哲学”经营理念

2024年8月4日 ,“新物种爆炸·吴声商业方法发布2024”在北京举行。名创优品凭借“开心哲学”的独特经营战略,在中国品牌的新全球化周期实现新增长,入选“新物种爆炸·吴声商业方法发布2024”新物种案例。

作为高度全球化的中国品牌,名创优品以“开心哲学”为经营哲学,通过「超级IP×超级目的地」的新增长公式,成功打破了产品创新和市场拓展的传统界限,成为中国品牌全球化新标杆。截至2024年3月31日,名创优品全球门店数量达6630家,遍布全球111个国家和地区,其中海外门店达2596家。

聚焦“超级IP”,为“开心”而生

名创优品集团董事会主席兼首席执行官叶国富表示,消费的本质是开心,“开心哲学”是名创优品畅通全球的通行证。早在2020年,叶国富就前瞻性地提出,兴趣消费是全球性趋势,而兴趣正是悦己消费的内核所在。

在“开心哲学”的指引下,名创优品首创全球IP联名集合店,以IP战略为抓手,以“毛绒、盲盒、香氛、旅游出行”等战略品类为基石,通过IP普惠来满足全球消费者的兴趣消费需求。IP设计一直是名创优品的产品创新焦点,截至2024年3月31日,名创优品与迪士尼、三丽鸥、漫威、芭比等超100个全球知名IP合作,面向全球消费市场持续不断地输出“好看、好玩、好用”的产品。

年初,名创优品成为*拿下chiikawa IP授权的中国品牌,凭借叫好又叫座的系列IP产品,名创优品迅速“点燃”市场,引发现象级IP消费热潮。此后,名创优品陆续在北京、上海、广州、深圳、香港等一线城市呈现chiikawa主题快闪,通过创新的产品设计与营销活动,名创优品与年轻消费者建立了紧密的联系。

IP联名是拉动消费的助推器,也是产品创新和内容构筑的抓手,名创优品持续以产品和内容双重创新链接用户,有效推动了业绩增长。从数据的表现来看,2024年第 一季度,名创优品IP产品销售占比达到了26%。其中,国内IP产品占比约四分之一,海外IP 产品占比同比大幅提升至40%以上,名创优品正稳步向2028年50%的IP产品销售占比这一目标迈进。

打造“超级目的地”,以“开心”制胜全球

门店是消费者感知品牌最直观的场域。名创优品借助IP的独特内容属性构建"超级门店",持续焕新消费场景体验,让每个门店成为“超级目的地”。6月22日,名创优品欧洲最 大旗舰店亮相巴黎香榭丽舍大街,成为*入驻巴黎香街的中国品牌。名创优品巴黎香街旗舰店,主打的正是兴趣消费品类,在门店3000+SKU中,IP产品占比高达80%,还单列了三丽鸥、迪士尼、芭比、史努比等多个热门IP产品专区。

凭借着独特的IP消费场景体验,名创优品“超级门店”成为品牌业绩增长的重要引擎。名创优品纽约时代广场旗舰店开业首日销售额突破55万 人民币,首月销售额近1000万人民币,创下全球门店月营收新高。此外,在印尼雅加达附近的三丽鸥IP限定主题店,开业首日销售额创东南亚地区门店历史新高,首月销售额更是超600万元。

如今名创优品的全球超级门店地处核心商业中心,包括世界十字路口纽约时代广场、巴黎香榭丽舍大街、伦敦牛津街、迪拜购物中心(Dubai Mall)等等,在海外寸土寸金之地亮起中国招牌,为全球消费者提供全新的购物体验与情绪价值,以“开心”制胜全球。

场景方法论提出者、场景实验室创始人吴声表示:“在中国品牌的新全球化周期,名创优品以「超级IP×超级目的地」的新增长公式,实践着从成立之初就信仰的「开心哲学」。在世界最繁华的街道,制造最简单的开心。”成立11年的名创优品,正在从零售公司转型为内容公司,全球化的IP设计和本地原创,让其成为全球化热爱目的地。

名创优品创始人叶国富曾说过:“名创优品做的是年轻人的奢侈品,开心和健康才是人生最贵的奢侈品。”如同Nike的体育精神激励了一代又一代的消费者,名创优品以“开心哲学”链接全球用户,穿透全球消费市场,走出了一条独具特色的中国品牌全球化道路。IP设计零售大有可为,名创优品将顺势而为,以其独特的商业模式和创新精神,引领中国品牌走向世界。