掉粉50万后靠带货口碑“逆风翻盘”，抖音电商同行者任海龙分享创业经历

“很庆幸,我还是曾经那个为赚到300块骄傲的我。”在7月24日抖音电商“寻找同行者”举办的“新收入·新消费”主题分享会上,任海龙动情地说。2019年,他还是一个船厂的打磨工,在下晚班的路上随手拍了几条短视频,“算算自己赚了多少钱”,这份对生活的认真态度意外吸引了百万粉丝。转型带货后,他一度遭受质疑,掉粉50万。但任海龙没有忘记自己的初心,始终保持着纯良的劳动者的本色,三年间硬是靠带货口碑“逆风翻盘”,粉丝数量重新突破百万。

任海龙在抖音电商“新收入·新消费”主题分享会上讲述创业经历

分享会上,任海龙诉说了自己从走红到掉粉,再到重获粉丝信任的过程。2019年走红时,任海龙在大连的一家船厂当打磨工。当时,他收到很多合作邀约,有推广的、加公会的、约直播的。“我摸不清楚他们的门路,都拒绝了。”直到2020年底,因为工作环境等原因,任海龙决定辞职外出闯荡。

任海龙回忆,当时很多人推荐他带货一些高利润的酒品、化妆品,“趁着有热度赶紧捞一笔”;还有人承诺给他100万,不用选品,直播时只要坐那就行。然而,任海龙最终选择了低利润的水果品类,并且走了一条“最难、最笨、最慢”的路——亲自跑果园。“我是农村出身,对水果这行还是能上手的,我想伸手够自己能够到的东西,踏踏实实赚自己能力范围内的钱就行了,我不用一夜暴富。”他说。

“我选择这个品类的时候,很多人就说我傻,这里面水很深。”任海龙说。他介绍,水果这类非标生鲜品,品控是最 大的难点。同一棵果树,长在不同的位置,口感都会不同。再到某种具体品类上,甜酸度、外观差别、应季气温、上市时间、物流能力等等都是考验。再加上一些人为因素,更让他频频踩坑。“有的时候好果被调包换成坏果,吃一顿饭的时间就把货给你发走了,还有次被20多个人围着要求收下坏果,最后报警才解决。”

但他始终秉持着“认真做事,用心选品,用真品换真心”的初心。他平均一个月只卖一两种水果,不熟悉的“爆款”不卖,直播间要“爆单”了,仓库打包能力承接不住也下播不卖。水果都是越早卖越好,越往后赚得越少,但早采意味着水果熟度不好,口感欠佳。任海龙宁愿错过最紧俏的销售期,让果子在树上“再养养”,等达到最 佳赏味期后才开始卖。

尽管如此,任海龙还是不免遭受误解。开始带货后,他的粉丝从130万掉到了80万。“当你开始带货,开始挣钱,开始不再灰头土脸,你会发现这个世界的人突然不那么善良了。”这句粉丝留言让任海龙记忆深刻。人们对这种“收割”的行为心照不宣,默认他去“挣大钱了”。

“其实带货的第 一年,我赚的钱刨去各种成本,加上踩的坑,走的弯路,和在船厂打工差不多,第 二年才好转一些。”任海龙说,就这样熬了两年,去年1月,他的粉丝数终于又回到100万,现在是117万,带货口碑分保持在4.9分,“我很自豪,这些粉丝都是靠我挑选的高品质水果一点一点攒起来的。”

因为在抖音电商卖水果,任海龙与妻子结缘,两个人互相扶持,一起打拼。如今他已成为新手爸爸,过着幸福的三口之家生活。“很高兴在抖音电商找到了这样的机会,让我有底气去学习新的技能,没有随波逐流,被短暂的浮华迷住双眼。”他说,“很庆幸,我还是曾经那个为赚到300块骄傲的我,我还在脚踏实地地生活。”

抖音电商作者团队相关负责人王瑜(右一)向在场创作者颁发纪念证书和荣誉徽章

活动当日,除了任海龙,还有四位抖音电商同行者到场分享自己的创业经历:电工王建省拍维修视频引800万人围观,卖空指针表厂家库存,带货电力工具超百万件;走下领奖台,世界冠军李园园带领残疾人队友抖音卖海鲜,三年还清30万元债务;“智慧树”下陪伴小观众20年,央视少儿频道主持人转行探索知识带货新赛道,和“95后”“00后”一起科学育儿;从程序员到“小杨厂长”,内蒙古小伙杨国民巧用阳台经济打造小众“爆品”,一个月卖出300吨羊粪肥。

抖音电商作者团队相关负责人王瑜向到场创作者颁发了抖音电商“寻找同行者”(https://www.douyinec.com/tongxing)纪念证书和社会价值荣誉徽章。王瑜表示,感谢各位创作者和抖音电商一路同行,也期待他们在这里继续创造新收入,激发新消费,用好产品为用户创造美好生活。