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钻石行业,被单身年轻人重创?

钻石想要重新在年轻人中受欢迎,得想出新的营销套路,让年轻人心甘情愿的购买——只不过这届年轻人没那么好骗了。
2024-09-06 08:02 · 微信公众号:非凡油条  豆腐乳儿   
   

自从2013年达到峰值后,国内结婚登记数量几乎就是逐年递减,可见年轻人是越来越不想结婚了。

数据来源:民政部

年轻人不想结婚,会让众多与婚恋强捆绑的产业下行,钻石就是其中之一。

印度制造商Laxmi Diamonds代表表示,中国企业目前的天然钻石购买量仅为过去的10-15%,还表示中国市场现在对购买天然钻石库存“不感兴趣”。

中国市场钻石进口锐减,也难怪今天“不结婚的年轻人重创钻石行业”上了热搜。

当然,钻石不受中国年轻人欢迎,除了年轻人越来越不愿意结婚了之外,还有其他原因。

钻石不仅仅与婚恋高强度挂钩,还带有较强的奢侈品属性,巧了,今年奢侈品在国内卖得也不大好。

根据财报数据,2024年上半年,LVMH集团以中国为首的亚洲市场(除日本)销售收入同比下降10%。还有不少奢侈品品牌,也指出今年中国市场消费疲软。

毕竟大家想的是节衣缩食,少花点钱买平替,各种追求性价比的消费如打工人食堂、量贩零食店崛起,其他高档次消费会削减。

另外,更值得注意的是,婚恋还是年轻人主要参与,而年轻人是更没有钱的群体。

中国人民银行发布的《2019年中国城镇居民家庭资产负债情况调查》里,2019年中国56-64岁群体的户均总资产高达355.4万元,高居*;65 岁及以上群体的户均总资产达到了288万元,也相当高了。可见中老年人家庭总资产较高,年轻人占有的财富较少。

数据来源:2019年中国城镇居民家庭资产负债情况调查

针对年轻人婚恋的带有奢侈品属性的商品,钻石可谓debuff叠满,被重创简直再正常不过了。

反观黄金,和婚恋有关,但一个人也可以买来佩戴收藏,近年来的价格暴涨也让黄金投资品属性愈发稳固,年轻人也就越来越喜欢买黄金了。2023年,年龄在25岁至34岁之间的年轻群体逐渐成为黄金消费主力军,年轻人购金比例已从16%增长至59%。

另外,年轻人越来越不想结婚,而且囊中羞涩,这放在全世界也都是成立的。

所以在全世界范围内,天然钻石销售都遇到了麻烦,根据钻石分析师Paul Zimnisky的分析,全球钻石中游包括毛坯和成品钻石批发商、贸易商和制造商持有的天然钻石库存已增长至约500亿美元,较2023年底的450亿美元,同比上涨11%。

在美国,为了卖出天然钻石,各家竞相降价,美国珠宝零售商Brilliant Earth表示2024年第二季度天然钻石折扣力度从10%到30%不等,是近年来最卷的环境之一,并持续到2024年第三季度。

面对天然钻石在全球范围内的销售疲软,戴比尔斯选择了减产保价,在2024年两次大幅下调产量指导。

然而减产也没有挽救钻石的销售颓势。

对于年轻人来说,婚姻实在是自由的束缚,对自己来说太过老套。过往的营销,把天然钻石与婚恋中的忠诚结合在一起,更是让年轻人感到老套和厌倦,甚至有点可笑——哪个钻石能阻止婚内出轨?

老一辈眼中正经的东西,在年轻人的眼里真的是荒谬而可笑的,这就是不同代人定价机制的不同了。

与钻石类似的就是白酒,年轻人并不喜欢白酒的味道,白酒附加的各种意义也不会被年轻人接受,近年来白酒更是销量下降,库存高企。

钻石想要重新在年轻人中受欢迎,得想出新的营销套路,让年轻人心甘情愿的购买——只不过这届年轻人没那么好骗了。

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