为什么华为能卖爆折叠屏手机？

余承东站在台上，带来了这款全球*的三折叠手机。

尺寸*、全球最薄，以及业内突破性的、可量产的、使用可靠的三折叠，都注定了此款华为Mate XT的高昂售价：

16G+258G，19999元；16GB+512GB，21999元；16GB+1TB，23999元。

作为对比，今早发布的搭载全新A18芯片的iPhone 16系列，售价是5999元起。很显然，华为遥遥*的，除了技术，除了体验，也有价格。

不过，这与市场的热情相比，根本就算不上什么。

在市场已经对华为Mate XT的高售价有一定预期的背景下，该产品自从9月7日12点08开启预订以来，截至目前，已经超400万人预约。

足见火爆程度。

即便市场普遍认为折叠屏手机是小众市场，即便市场也广泛质疑售价高达2万的三折叠手机会否有消费者买单，但不可否认的是，华为就是能把折叠屏手机卖爆。

无论是大折叠，小折叠，还是此次的三折叠，华为在折叠屏领域的每一次出手，都引发了市场强烈追捧。

甚至可以说，只有华为。

根据IDC，今年Q1，国内折叠屏手机出货量达到186万台，其中华为拿下44.1%的占有率，排在第二的是荣耀，26.7%的占有率；Q2，国内折叠屏手机出货量达到257万台，其中华为拿下41.7%的占有率。排在第二的是vivo，23.1%的占有率。

清晰可见，华为在折叠屏市场上基本上都是断层式*。

卖爆折叠屏，不仅是国内，也在全球市场。

根据Techinsights发布的数据显示，今年一季度，华为折叠屏手机销量大涨257%，首次超越三星，登顶全球*；今年第二季度，华为继续领跑全球折叠屏智能手机市场，三星和vivo紧随其后。

同时值得注意的是，折叠屏手机在2019年出现之后，在国内一度是遭遇了冷遇的，部分厂商的态度也在受到挫折之后，前期的激情进而转变为观望。

而转机，正是由华为带来的。华为在折叠屏手机的不断创新，从大折叠到小折叠的一次次体验引领以及一次次卖爆，直接也带动了整体折叠屏手机市场的强势增长，也引发了国内一众厂商的跟进。

但不管国内其他厂商如何发力，市场独占鳌头的，以及支撑高端售价的，也一直是华为。

那么问题来了，为什么只有华为，能卖爆折叠屏手机？

面向老板高管

首先，这与华为的受众群体直接相关。

以此次三折叠手机发布为例，市场上便有段子进行调侃，称华为三折更多是噱头。

不过，在当前智能手机性能过剩的时代，以2万的价格要求华为Mate XT，去支撑远远超出当前主流旗舰手机（6000元左右，编者注）的实用性，显然是不合逻辑的。

很简单，双方不在同一个赛道竞争，或者说商品属性，压根就天差地别。

折叠屏手机*的优势，根本就不在于其实用性，而是在于差异化。后者，正是高端用户群体的核心需求。

华为的折叠屏手机，击中的正是这部分需求痛点，在配置满足实用性的前提下，主攻差异化，从而让产品满足自身用户群体的差异化需求。

众所周知，华为在国内的目标用户群体，是站在金字塔尖上的。

而这正与折叠屏手机用户高度重叠，是一众手机厂商中重叠度最高的。

根据艾瑞咨询《2023年中国折叠屏手机用户洞察报告》，从横向折叠屏手机用户画像来看，男性用户占比偏多，在年龄分布上相对均衡，热爱尝鲜的18-29岁年轻群体和经济收入稳定的30-39岁群体占比较高；在城市和收入分布上，横向折叠屏手机的大部分消费者居住于经济条件较为优越的一线及新一线城市，并且超半数用户的收入水平在10000元以上。

技术遥遥*

镶钻也能卖高价，也能差异化，但显然只会被嘲讽为土。归根结底，能做出击中高端人群的差异化，在于华为遥遥*的技术支撑。

用余承东的话来说，2021年，华为发布小折叠Pocket，开创了无缝小折叠的*；去年3月份华为Mate X3 打破消费者对大折叠屏厚重的印象；9月，Mate X5引入北斗卫星通信等，实现全能折叠等等，每一次都做到了引领。

再到此次发布了尺寸*、全球最薄，也是全球*的三折叠手机，华为再次遥遥*。

“大家都能想得到，但做不出来。”而华为做到了，敢突破、可量产地实现了“将平板装在口袋里”的体验。

市场上也有业内人士表示，由于三折手机对屏幕、铰链、电池、UI适配等要求较高，在三折手机领域，真正能够商用落地上市的只有华为，且短期内只有这一家，其它家依然处于实验室阶段。

足见，华为技术的强大。

对于不少追捧华为的用户来说，光这点，就足以让他们掏腰包了，再加上华为也在三折手机上带来了不一样的用户体验，就更容易引爆市场了。

在屏幕方面，华为Mate XT 非凡大师拥有单屏态、双屏态、三屏态，展开屏幕接近10.2英寸，展开后机身只有3.6毫米。在铰链方面，华为首创天工铰链系统，颠覆传统结构，通过对铰链、屏幕等核心部件的全面突破，实现兼顾轻薄与强韧，*次实现内外弯折。

发布会上，余承东介绍了一些使用场景，比如出差办理值机、看信息的时候，一折就可以，便捷从容；在候机的时候，要展开看信息，可以两折，高效浏览；在飞行途中要看资料，如行业PPT分析报告，可以三折浏览；以及用华为Mate XT看小红书，小红书秒变大红书等等。

总有一款用户体验，能够打动人心。

当然，目前市场对于华为三折叠的追捧与热度，能否直接转化成销量，还需要市场验证。但华为硬生生将折叠屏手机这一彼时业内并不看好的业态拔高到当前高度，其路径以及技术创新，都值得业内去研究深思。

最直接的，同天撞档发布产品，华为直接碾压了苹果。

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