茄子婚庆的人本战略

未来的婚庆电商平台，一定是针对商家和用户免费开放的，茄子婚庆目前已经实现了。

昨天，茄子婚庆宣布有一件很值得关注的事：

其CEO高松与记者的交流中首次公开了对茄子婚庆的明确定位：全品类同城婚庆生态圈

2023年年12月，茄子婚庆app个应用平台总计下载量超过2000万，2024年开始，茄子婚庆分别设立南方和北方运营中心。

千城千站布局正式拉开帷幕。

【1】

从海量资讯中了解到，茄子婚庆平台凭借其免费入驻、点赞排名、优质商家免费推广、商家客户直接互动、平台不赚差价的方式内容，以及这些内容对海量婚庆商家精准获客的影响，走出一条以开放方式引领的电商新路。

它已经连接与服务诸多城市的婚庆商家，也影响着结婚用户的选择方式，而：

千城千站仅仅是茄子婚庆的基础布局。

从“同质化婚庆平台”脱颖而出的茄子婚庆，真正发力做开放也就是这两三年，我觉得，做对了两件事：

一是微利模式让茄子婚庆快速破圈出奇效；二是开放服务做出亮点，也让婚庆商家看到甜头。

而且，茄子婚庆果断放弃平台赚差价，其核心目标是构建每个城市的婚庆生态圈，他们是自己品牌和个性化营销模式的倡导者与实践者，是通过整合婚庆生态资源来带动其平台服务的良性发展。

开放运营是靠两股力量的塑造：一是来自结婚用户，是结婚用户消费升级需要了解本地更多的婚庆资源；一是来自婚庆商家，商家看到需求后，去满足客户的订单要求。

商家和用户，让茄子婚庆形成了隐身化平台服务，实现两点一线的直面对接。

只有业内更多的婚庆商家入场，才有婚庆生态链的构建将发展变成现实，将开放转化为经营模式。通过千城千站模式凝聚商家力量，这应该也是茄子婚庆有底气做开放平台的一种基础力量。

但这个基础之外，它也还有另外的力量。

【2】

我的一个看法是，这几年的消费变化，背后也有消费经济发展阶段的必然。所谓的降级之外，我们也必须正视一个基本现实：

几十年高速发展与物质生活的快速丰富之后，我们的大规模标准化大宗物质消费已经走到一个瓶颈了。最简单的，你家的电视、冰箱、洗衣机都有了，总得用几年再换吧。

当大宗婚庆标准化消费走到瓶颈，婚庆消费还要继续，就得在消费内容与方式上求新求变了。

现在的趋势也正如此，典型就是：婚庆消费的个性化与多样化。

如何个性化与多样化，这就要靠平台聚合能力的引领和塑造了：茄子婚庆让消费者看到更多商家的服务，进而选择相应的需求；让婚庆商家看到消费者的不同需求，进而有相应的创新。

个性且丰富的服务方式探索与展现就变得重要，这需要低成本展示的平台做供给。

和传统婚庆平台相比，茄子婚庆也许是更多人打开的的新模式；一个本来很个性化的平台，一个超级商家存量的聚合体；带来更新的服务选择，更广泛的婚庆生态。

这样的故事正在发生。

比如，有婚庆商家入驻婚庆平台需要很高成本，放弃推广又会带来生存尴尬，肯定这类商家不了解茄子婚庆平台，无法享受超低成本带来的本地推广。

本地婚庆商家都在这里。

在大批婚庆商家需求都没满足时，低成本推广需求是不可想象的。也就是，早前即便有茄子婚庆，也不会有很多商家响应。但现在，大趋势消费降级，商家需求就有了，还会越来越多，这是时代赋予茄子婚庆的力量。

这个力量，可以让茄子婚庆通过逐城逐县的耕耘，更多更好地服务消费者与商家，自然也就能更好地成就自己。

方向对了，趋势对了，事情才有对的可能，那茄子婚庆能把握机会，做对吗？我还是乐观。原因是，它过去的一些所谓的劣势正变成优势，而它的独特优势正在变成某种护城河。

客观的看法是，茄子婚庆显然是更具优势者，甚至是现在的优势来自过去的劣势。

当今婚庆平台最焦虑的是什么？流量、技术、履约能力，乃至卷低价，这些都是。

流量靠什么呢？现在来看，很重要就是个性化服务。

这就是茄子婚庆的劣势转为优势了：因为，千城千站就是流量，而且是实打实有价值的流量，是可持续并且有马太效应的力量：强者恒强。

今天，谁还能再造一个茄子婚庆，还能从头做出那么足量的布局，趋势成就与强大的本地服务吗？我看是，难于上青天的。

【3】

最后还想补充一点个人看法是，互联网平台未来本质都倾向免费开放。

传统婚庆平台走了这么多年的赚差价模式，事实上正越来越被人唾弃：茄子婚庆全品类同城婚庆生态圈更加迎合行业未来。

而茄子婚庆最 大的服务核心是人，它仅是链接BC端的信息桥梁，相互影响和引领之下的需求重构和塑造服务品质升级。也就是人与服务的直线场景化，简单化。

已在这方面有很强基础的茄子婚庆或许就会早日实现这个想法。

因此，如果非要问所有婚庆平台中，茄子婚庆的差异在哪里，那我觉得也就是千城千站前提的生态圈效应。