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茄子婚庆的人本战略

2024-09-18 08:54 · 互联网     

未来的婚庆电商平台,一定是针对商家和用户免费开放的,茄子婚庆目前已经实现了。

昨天,茄子婚庆宣布有一件很值得关注的事:

其CEO高松与记者的交流中首次公开了对茄子婚庆的明确定位:全品类同城婚庆生态圈

2023年年12月,茄子婚庆app个应用平台总计下载量超过2000万,2024年开始,茄子婚庆分别设立南方和北方运营中心。

千城千站布局正式拉开帷幕。

【1】

从海量资讯中了解到,茄子婚庆平台凭借其免费入驻、点赞排名、优质商家免费推广、商家客户直接互动、平台不赚差价的方式内容,以及这些内容对海量婚庆商家精准获客的影响,走出一条以开放方式引领的电商新路。

它已经连接与服务诸多城市的婚庆商家,也影响着结婚用户的选择方式,而:

千城千站仅仅是茄子婚庆的基础布局

从“同质化婚庆平台”脱颖而出的茄子婚庆,真正发力做开放也就是这两三年,我觉得,做对了两件事:

一是微利模式让茄子婚庆快速破圈出奇效;二是开放服务做出亮点,也让婚庆商家看到甜头。

而且,茄子婚庆果断放弃平台赚差价,其核心目标是构建每个城市的婚庆生态圈他们是自己品牌和个性化营销模式的倡导者与实践者,是通过整合婚庆生态资源来带动其平台服务的良性发展。

开放运营是靠两股力量的塑造:一是来自结婚用户,是结婚用户消费升级需要了解本地更多的婚庆资源;一是来自婚庆商家,商家看到需求后,去满足客户的订单要求。

商家和用户,让茄子婚庆形成了隐身化平台服务实现两点一线的直面对接

只有业内更多的婚庆商家入场,才有婚庆生态链的构建将发展变成现实,将开放转化为经营模式。通过千城千站模式凝聚商家力量,这应该也是茄子婚庆有底气做开放平台的一种基础力量。

但这个基础之外,它也还有另外的力量。

【2】

我的一个看法是,这几年的消费变化,背后也有消费经济发展阶段的必然。所谓的降级之外,我们也必须正视一个基本现实:

几十年高速发展与物质生活的快速丰富之后,我们的大规模标准化大宗物质消费已经走到一个瓶颈了。最简单的,你家的电视、冰箱、洗衣机都有了,总得用几年再换吧。

当大宗婚庆标准化消费走到瓶颈,婚庆消费还要继续,就得在消费内容与方式上求新求变了。

现在的趋势也正如此,典型就是:婚庆消费的个性化与多样化。

如何个性化与多样化,这就要靠平台聚合能力的引领和塑造了:茄子婚庆让消费者看到更多商家的服务,进而选择相应的需求;让婚庆商家看到消费者的不同需求,进而有相应的创新。

个性且丰富的服务方式探索与展现就变得重要,这需要低成本展示的平台做供给。

传统婚庆平台相比茄子婚庆也许是更多人打开的的新模式;一个本来很个性化的平台,一个超级商家存量聚合体带来更新的服务选择,更广泛婚庆生态

这样的故事正在发生。

比如,有婚庆商家入驻婚庆平台需要很高成本,放弃推广又会带来生存尴尬,肯定这类商家不了解茄子婚庆平台,无法享受超低成本带来的本地推广。

本地婚庆商家都在这里

在大批婚庆商家需求都没满足时,低成本推广需求是不可想象的。也就是,早前即便有茄子婚庆,也不会有很多商家响应。但现在,大趋势消费降级,商家需求就有了,还会越来越多,这是时代赋予茄子婚庆的力量。

这个力量,可以让茄子婚庆通过逐城逐县的耕耘,更多更好地服务消费者与商家,自然也就能更好地成就自己。

方向对了,趋势对了,事情才有对的可能,那茄子婚庆能把握机会,做对吗?我还是乐观。原因是,它过去的一些所谓的劣势正变成优势,而它的独特优势正在变成某种护城河。

客观的看法是,茄子婚庆显然是更具优势者,甚至是现在的优势来自过去的劣势。

当今婚庆平台最焦虑的是什么?流量、技术、履约能力,乃至卷低价,这些都是。

流量靠什么呢?现在来看,很重要就是个性化服务。

这就是茄子婚庆的劣势转为优势了:因为,千城千站就是流量,而且是实打实有价值的流量,是可持续并且有马太效应的力量:强者恒强。

今天,谁还能再造一个茄子婚庆,还能从头做出那么足量的布局,趋势成就与强大的本地服务吗?我看是,难于上青天的。

【3】

最后还想补充一点个人看法是,互联网平台未来本质都倾向免费开放。

传统婚庆平台走了这么多年的赚差价模式,事实上正越来越被人唾弃茄子婚庆全品类同城婚庆生态圈更加迎合行业未来

而茄子婚庆最 大的服务核心是人,它仅是链接BC端的信息桥梁,相互影响和引领之下的需求重构和塑造服务品质升级。也就是人与服务的直线场景化,简单化。

已在这方面有很强基础的茄子婚庆或许就会早日实现这个想法。

因此,如果非要问所有婚庆平台中,茄子婚庆的差异在哪里,那我觉得也就是千城千站前提的生态圈效应。

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