把握中秋消费热潮，抖音电商助推商家生意集中爆单

情满中秋,月圆人聚。中秋节作为国人最重视的传统节日之一,在团圆经济和礼赠经济的双重作用下,成为众多品牌实现销量爆发的好时机。9月6日~9月17日,「抖音商城中秋团圆季」以“中秋团圆季,爆单来袭”为主题,依托平台资源优势,推出官方立减、商品卡激励赛等各类玩法,配合多元扶持举措,助力品牌商家做好节日经营,在中秋消费旺季实现生意快速增长。

数据显示,中秋大促期间,活动整体曝光量达到10.3亿,成交破千万品牌131个,百万单品634个,越来越多消费者选择在抖音电商购买节日好物。值得一提的是,在中秋氛围的加持下,月饼品类整体销量增长122%,抖音商城41款月饼销量突破百万,黑悟空月饼、空壳月饼成为用户的心仪选择,节日大促对商品销售的带动效果逐渐凸显。

01:热门品类榜单揭晓

在抖音电商遇见中秋好物

在今年这波中秋下单好物中,哪些礼品备受消费者喜爱?哪些品类增长尤为明显?又有哪些潜力商家俘获消费者芳心?快来一睹为快吧!

赏月有时,团圆有食,「抖音商城中秋团圆季」榜单显示,悠享时台式桃山皮月饼、稻香村吉祥金月三层月饼、华美国韵华月月饼、享食者提篮广式月饼、味滋源三层提篮冰皮月饼等成为中秋月饼热卖单品TOP10,销量位居同品类前列,备受消费者的喜爱。

作为走亲访友的必备品,中秋礼赠热门之选休闲食品、酒茶表现亮眼,整体成交额爆发104%、93%,白酒、茶叶礼盒、坚果礼盒+月饼组合款等涨势明显。每一款精心挑选的节日礼物,都承载了美好诚挚的祝福。

中秋节遇上开学季,个性化与实用性兼具的数码3C类产品深受消费者青睐,相关品类整体成交额爆发61%,其中手机、电脑类目销量可观。受此影响,Apple/苹果、HUAWEI/华为成为中秋大促最 受欢迎的两大品牌,时尚科技也成为节日礼赠的潮流风尚。

消费者中秋礼赠趋势,带动了相关品类商家销量的高速增长。活动期间,盛亿威酒类专营店、超逸珠宝、东方甄选、ME HOME、苏状元官方旗舰店入选潜力商家TOP5。

02:多重亮点玩法护航

助力商家赢得中秋好生意

中秋作为传统佳节,亲友聚会、节日礼赠需求旺盛,如何借势节点打造爆品实现爆发,是众多品牌商家亟待解决的难题。聚焦到本次「抖音商城中秋团圆季」,平台依托活跃的内容生态、丰富的商城玩法,以优质商品和服务体验为核心,让用户下单好物的愉悦感、消费体验感“更上一层楼”,为商家掘金中秋大促提供强大助力。

好内容是品牌商家和目标客户高效建立链接的桥梁。本次「抖音商城中秋团圆季」推出「超值天团直播间」、「超值天团品类直播间」、「直播任务赛」等玩法,以曝光资源扶持、达人撮合等方式,全方面覆盖用户购物场景和需求,触达更多目标用户群体,实现大范围种草,助力商家在大促期间获得超预期的生意增长。

为了进一步放大活动声量,平台鼓励品牌商家、达人创作者输出与中秋商品相关的优质内容。其中#中秋节团圆教科书式送礼 一举冲上抖音热榜TOP1,相关商品获得持续曝光,引发了消费者的热捧。

#中秋三件套已经安排上了、#最近流行围炉煮蟹、#中秋三件套吃出国风美学 接连霸榜抖音热榜高位,用螃蟹、月饼、大闸蟹等重点货品拉满中秋团圆仪式感,掀起“围炉煮蟹新吃法”的潮流,带动了三大品类销售额及销量增长。

承接好内容带来的流量热度,进一步激发中秋大促活动势能。「抖音商城中秋团圆季」匹配「超值购」、「低价秒杀」频道等资源,配合「官方立减」&「一件直降」两大核心玩法,为品牌商家提供丰富的资源扶持,既能缩短用户消费链路,又能调动商家经营积极性,进而促进订单转化,产品销量的持续爆发。活动期间,抖音商城整体成交额较去年同期增长80%。

作为中秋大促的新玩法,在「商品卡激励赛」的助推下,商品卡成交额同比增长57%。对平台商家来说,商品卡产品优势明显,无需直播、短视频,即有机会获得商城推荐、搜索、频道活动等多个渠道展示,触达更多目标用户实现“静默成交”,对商家生意的助力效果显著。

节日营销是品牌生意增长的重要契机。除却优惠补贴和多元玩法的呈现,抖音电商精准洞察用户需求,助力商家打造优质好物,提供多重福利政策支持,快速提高用户消费体验,为商家打造良好口碑提供有力支撑。

03:借势中秋节点

重点品类商家实现破局式增长

中秋大促期间,也涌现出不少优质案例,他们的实践经验对于其他商家做好生意经营具有借鉴意义。

其中,华美食品深度建联超头达人及腰部主播,并增强自身承接专场直播的能力,成交订单数取得较大突破。商家为超头达人提供专属定制商品,增强品类组合的丰富性,给腰部达人“同货同价”,增强带货信任感。品牌自播间则设置在月饼博物馆,营造满满中秋节日氛围,吸引消费者快速下单购买。更有“总经理入直播间”,全方位提升活动影响力,利用彩蛋*、超值货品组合价格,带动直播间热度的上涨,销售额持续突破新高。

国民零食品牌三只松鼠则关注到平台用户的消费特质,针对抖音商城定制专属月饼礼盒,配合直播、短视频、达人联动等动作为商城引流,通过频道活动、猜你喜欢、大促IP等曝光支持,打造高效转化路径,以此吸引愿意看、主动搜、经常逛、持续买的用户。大促期间,三只松鼠 GMV 达到 9000万+,品类直播间全面开花,商城转化高意愿客户,达人拓宽流量圈,实现三驾马车并驾齐驱的局面。

广东知名品牌金九月饼,在大促期间积极参与平台营销玩法,通过「官方立减」和「多件立减」优惠,调优价格让利消费者,推动新品月饼组合销量持续爆发。同时,金九月饼邀请众多明星进直播间,展示手工做饼场景、宣传品牌理念,用新形式激发用户兴趣和购买,每场直播 GMV 均突破百万。

除了中秋热卖单品月饼,其他品类也抓住大促机遇,借势中秋大促挖掘到更多的增量消费市场。

鲜炖燕窝品牌小仙炖积极参与平台活动,持续加码营销投入。在“中秋大促、十周年庆、抖音商城超级品牌日”三大营销节点叠加下,商家推出十周年*款、中秋限定礼盒,搭配创始人直播专场专属赠礼黄金手链,不断激发消费者的购物热情。在品牌自播上,小仙炖创始人进直播间详细讲解产品,增强消费者的信任感,并将内容制作成短视频大量投放,完成长尾触达,引流转化效果十分强劲。

这次中秋大促是抖音电商助力节日营销,推动品牌商家生意增长的又一次成功尝试。“上抖音电商,买节日好物”成为了众多用户的不二之选。面对“团圆经济”推动下的消费市场升温,抖音电商发挥平台优势,为消费者找到优价好物的同时,也为品牌商家带来了更广阔的生意机会。

在“人月两团圆”的美好氛围下,「抖音商城中秋团圆季」圆满收官,见证了众多商家收获好生意,超多好物成为节庆爆款,满足了消费者对家人团聚、走亲访友的需求,持续点燃中秋消费的热情。未来,随着“礼赠经济”市场规模的扩大,抖音电商将继续在各个重要的消费节点,携手品牌商家,探索高效的营销玩法,聚合平台优势资源,帮助商家在大促节日找到生意爆发之道,实现长效稳定经营。