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中国女首富,又赢了个大的

“不想两腿一蹬,两眼一闭的时候,觉得自己还有很多事情没有做,最后带着遗憾离开。”
2024-10-05 09:03 · 微信公众号:华商韬略  华商韬略   
   

2007年,距离*代iPhone开卖只有一个多月。

乔布斯却突然发难,他举起一部有几十条微小划痕的iPhone样机,“我想要更好的玻璃屏幕,六周之内办好。”

一名与会人员匆匆走出房间,订了一张去中国的机票。这张机票,成就了*的iPhone,也成就了一位中国女首富。

9月10日,苹果发布全新iPhone 16;华为三折叠屏手机Mate XT,也同天亮相。

两家手机巨头的隔空对决,迅速引发热议。同样引发关注的,还有巨头背后的核心供应商:蓝思科技。

早在8月30日,就有投资者在深交所互动易平台向蓝思科技提问:请问公司有没有参与华为三折叠屏!蓝思先是低调地“保密,不便披露!”然后又高调地表示:

“公司与头部消费电子品牌都形成了长期深度战略合作,且早已布局折叠保护屏制造工艺,具备快速量产能力。”

虽然讲得隐晦,但舍我其谁的自信,似乎是藏不住了。

果不其然,《中国经营报》等多家媒体从产业链人士处获悉,蓝思科技不仅为华为三折叠手机供应了后盖玻璃盖板等组件,也为iPhone 16系列供应了前后玻璃盖板等组件。

手机屏幕面板和玻璃背板,正是蓝思科技集团的拿手好戏。

甚至,早在苹果、华为手机尚未诞生时,它就率先用特种玻璃代替了传统的亚克力板,成为“全球视窗防护玻璃产业”开辟者。

深耕行业几十年,蓝思科技的“朋友圈”也从早期的摩托罗拉、诺基亚、三星,扩大到了苹果、华为、小米、OPPO、vivo、荣耀等几乎所有知名消费电子厂商。

在最高光时刻,财经传媒还曾反复讲过一句话:全球每两片手机玻璃,就有一片产自蓝思。

手机之外,蓝思科技还首次将玻璃屏引入平板电脑,将陶瓷、蓝宝石材料应用到智能可穿戴设备……不断拓展着技术和材料的应用,也不断研发着新技术和新材料。

今年3月,当库克现身上海苹果中国总部,在场的蓝思科技创始人周群飞还展示了由其生产的苹果Vision Pro前盖玻璃,并感慨道“这是我从业35年以来最难做的一款产品。”

这款被视为划时代的产品,不仅外观曲线优雅,对光线透射、折射及反射控制等标准严苛,且需采用3D成型等复杂技术,最终也只有蓝思啃下了这块“硬骨头”。

苹果、华为等厂商都极为重视的AI手机潮流,对手机组件材料的散热、信号传输等要求更高,蓝思科技也是其中的引领者。比如iPhone 16系列新增的AI调动侧键,其外层蓝宝石材料就由蓝思科技提供。

4月21日,蓝思科技2023年年度报告显示,其2023年实现营业收入544.91亿元,同比增长16.69%;归母净利润30.21亿元,同比增长23.42%。

而亮眼的业绩背后,还有更亮眼的:

财报显示,其新能源汽车及智能座舱类业务已实现营收49.98亿元,客户涵盖特斯拉、比亚迪、小米、宝马、奔驰、大众、蔚来等主流车企。

1993年,23岁的湖南人周群飞于深圳创业,并在手表玻璃行业站稳脚跟。2000年后,一个朋友因产能不足,分给她一部分TCL翻盖手机面板订单。

意外尝到甜头的周群飞,观察到当时的全球主流手机视窗屏,都由一种叫“亚克力”的有机玻璃制造,不耐摔、容易“热胀冷缩”,且屏幕也易磨花。

尽管这一问题,早已引起手机厂商关注,但全球手机市场的竞争焦点,却更多在软件技术。

看到了问题的周群飞很兴奋。于是,2003年她创立蓝思科技,尝试将不易变形、耐高温的手表玻璃工艺,运用到手机面板生产上。

这一创举,令客户和市场大开眼界。*个国际大客户摩托罗拉,也慕名而来。

为了拿下订单,周群飞带领团队三天三夜研发攻关,“我们的样品从特定高度自由跌落不会破碎,超过后虽然可能破碎,但也不会伤人。在业内,我们*个达到了要求!”

蓝思的玻璃,就这样用在了摩托罗拉V3手机上,并随着一声魔性的“Hello Moto”开机语音风靡世界,然后也带来了三星、诺基亚、LG等知名品牌,源源不断的大订单。

而真正让蓝思走上*的,则是苹果的横空出世。

2007年,苹果希望凭借其多点触控技术,改写智能手机行业。但玻璃触摸屏要求手机玻璃更大、更不易碎且更轻薄耐磨,对屏幕透光率等参数要求极高。而之前一直合作的日本、中国台湾代工厂商等,都无法实现。

当追求*主义的乔布斯,最终下达“六周换新玻璃屏幕”指令后,苹果找到了已积累了大量专利、设备和技术,且CNC雕刻技术独步全球的蓝思科技。

双方一拍即合,蓝思解决了苹果的屏幕技术问题,成为其屏幕供应商。甚至,蓝思还主动离开深圳,来到湖南浏阳大手笔投资建厂,以满足苹果后续的产能要求。

彼时全球手机市场群雄割据,诺基亚如日中天。周群飞愿意大力押宝初出茅庐的苹果,超前的眼光和勇气,可见一斑。

随着苹果“新王登基”,蓝思营收也一路从2009年的8.9亿元,猛增至2015年的172亿元。

也是在2015年,蓝思科技成功在深交所上市,并拿下创业板“营收*、净利润*”等六项纪录。周群飞更以500亿元身价登顶《2015胡润女富豪榜》,成为被誉为“全球手机玻璃女王”的中国女首富。

但转折随之而来。2016年,苹果罕见出现了营收和净利双降,绑定极深的蓝思*季度依赖政府2.46亿元补助,才勉强避免亏损。有媒体惊呼,“蓝思要靠政府接济过日子了!”

更惨的是,因苹果销量持续下滑,蓝思2017年、2018年接连利润大跌,市值则从昔日的千亿巨头,跌到2019年的不足300亿,周群飞身家同样腰斩。

此后,蓝思开始努力摆脱苹果,自主掌握命运。

首先是,争取更多的手机客户,并且给这些客户提供更多产品。

虽然蓝思与华为、小米等手机品牌,早就有业务接触,但双方合作并没有那么密切。

直到2018年,随着5G时代开启,外观材质更好,且在散热性、光泽度和信号传输上更有优势的3D玻璃,成为大势所趋。而蓝思,正是这一材料研发的佼佼者。

因此,蓝思借助各大手机品牌对3D玻璃的需求,加深双方合作。

2018年10月26日,华为Mate 20系列在上海发布,其前后盖板玻璃就是由蓝思核心供应;随后的华为P30系列、华为P40系列,其手机屏幕玻璃也都出自蓝思之手。2019年*季度,华为甚至一度取代苹果,成为蓝思*客户。

蓝思与小米,也成为长期亲密盟友。2019年11月22日,小米全球核心供应商大会上,蓝思在数百家小米供应商中脱颖而出,获颁大会最高奖项——小米“*战略合作奖”。

今年1月19日的小米全球核心供应商大会上,蓝思再次获评“*合作伙伴”奖,以表彰其为xiaomi 13、xiaomi 14等多款机型提供如屏幕前盖、电池盖组件等的优质供应。

相比之下,到2023年蓝思科技对苹果的销售金额为315亿元,占比57.83%;而在2022年,这一数字为331.4亿元,占比为70.96%。蓝思的“苹果依赖症”,持续减弱。

然后是,在手机和消费电子之外,寻找到玻璃的更广阔用地。

早在2015年,蓝思就开始面向汽车厂商提供中控屏、外观装饰件等。

2019年,蓝思上马星沙厂区车载玻璃建设等项目。2020年,公司定增募资近150亿,其中45.31亿投入长沙新基地的车载玻璃及大尺寸功能面板项目。

如今,蓝思已是特斯拉、小米等新能源汽车巨头和新秀的一级核心供应商,其相关业务年营收也已增长至2023年的近50亿元。

浦银国际报告显示,蓝思科技2025年汽车电子营收有望超过百亿。

也正因此,蓝思不仅在外界不看好下,开启了新的业绩爆发周期,周群飞也于今年7月一度重夺“中国女首富”,彻底上演了一场*归来。

2015年10月24日,成为中国女首富的周群飞,发了一条朋友圈“老板大都是逼上梁山的!谁又愿过颠沛流离、没日没夜还不一定成功的日子?”

一路走来,周群飞确实是在绝境中闯荡。五岁时母亲自杀,父亲因炸药事故双目失明,多次轻生、15岁就辍学到深圳打工……

有国外媒体曾撰文:“白手起家的周群飞,定义了中国女性创业者这个新阶层。”不过,周群飞却一直淡化着自己的“女性身份”,甚至还将微信签名改为“飞哥”。

1990年,主做手表玻璃的澳亚光学老板因厂长跳槽,决定撤资。在公司打工的周群飞急了,“公司的手艺我都懂了,只需要一个机会。如果成了,工资随你定;失败了,我给你打一辈子工!”

不想投资打水漂的老板,被这股闯劲打动。此后,成为厂长的周群飞把关生产、报关、管理等各环节,积极改良技术,几年间厂子就成为公司效益*的一家。

但这段经历在网上却变了味:坊间盛传,周群飞是“小三”才被原老板扶持,而澳亚老板与后来蓝思*的竞争对手伯恩光学老板是表兄弟,她也借此偷技术、挖人才、抢客户。

面对离谱传闻,周群飞大方回应“假若真是那样,我还用得着这么打拼吗?胸怀是被委屈撑大的。”

“得意时不要太得意,失意时不要太失意”,是周群飞的人生哲学。

争取摩托罗拉合作时,她遭遇了合伙人撤资200万元、日本原料商恶意“卡合同”,最艰难时刻甚至想要卧轨。但最终,她靠着卖房子出资、找到瑞士材料商替换,一一解决了难题。

对产品创新无比痴迷的周群飞,认定一个企业如果没有研发,就没有持续经营能力,并总结出了“米缸理论”:如同家里的米缸一样,不能等到没米下锅了,再去囤米。

比如2006年,蓝思开发出了全自动玻璃精雕机,极大提高了工艺和效率,让高价抢占手动仿形机设备的对手,吃了闷亏;2007年,又和美国康宁共同开发了“大猩猩”玻璃,开辟了一片新材料蓝海,再也无惧以前的原材料被“卡”。

截至2024年上半年,蓝思科技有效专利为2248件,稳居行业首位,“市场上的玻璃通用工艺,大都有蓝思专利。如果我们把法务扩大到和华为一样,这些参与者都要付钱给我们。”

在市场上,周群飞更大胆地提出“酒店理论”:我们要做酒店式企业,不能等到有客流了再去做。要先把酒店建设好,给予*的服务,自然能赢得客人。

这让蓝思,敢于先人一步地强势切入新市场。

未雨绸缪,不但体现在开拓机会,也体现在管理风格上居安思危,比如周群飞每次出远门都会备上速效救心丸,虽然她并没有心脏病。

为了避免企业成为“易碎玻璃”,她坚持三分理论:公司资金三分之一用来投资,三分之一为亏损做准备,三分之一用作流动资金,以保证在市场低迷时,企业也有生存选择。

正是在产品、市场和资金上的未雨绸缪,最终成就了蓝思从消费电子到新能源汽车业务的大胆跨界。

成为苹果、华为、特斯拉等巨头背后大赢家的周群飞和蓝思,很少高调提出一些“震惊外界”的口号及目标。

但这位中国女首富依然在“奋斗只有起点、没有终点”,推动着蓝思追求新的增长乃至更大的业务扩张:

“不想两腿一蹬,两眼一闭的时候,觉得自己还有很多事情没有做,最后带着遗憾离开。”

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