浙江这个小镇，撑起千亿赛道？

就在国庆前夕，偶像剧女王陈乔恩大婚。

令人意外的是，女王没有选择象征奢华的钻石，而是选择低调淡雅的珍珠。大小不一的圆润珍珠，可左右随心换搭的耳环，都散发着珍珠活泼的生命力和温柔可爱的气质。

图中戒指：日本珠宝品牌TASAKI的SHELL戒指

当然，珍珠也象征着爱情和幸福，被视为和平与稳定的象征。作为婚礼饰品也很适宜。

明星婚礼往往具有引领时尚的作用，是否说明珍珠的热潮并未褪去？

还是因不断被看清垄断本质的钻石不再受追捧，黄金价格又居高不下让人望而却步，珍珠转而成为新的选择？

珍珠重获年轻人青睐

其实追溯历史，早在四千多年前的大禹时代，《尚书禹贡》中就有河蚌能产珠，珠能饰人的记载。夏禹时期，珍珠就已经开始出现在进贡的贡品中。但后来，也许是“人老珠黄” 的观念深入人心，珍珠在国内似乎成了妈妈们才会佩戴的、略显老气的珠宝。

珍珠的再度流行，是因为它在变得“日常化”、“时尚化”。

珍珠不再是只能搭配晚礼和高定，无论蕾丝天鹅绒的性感风，泡泡袖荷叶边的公主风，金属链铆钉的酷拽风，还是T恤卫衣的日常风都能轻松驾驭的百搭时尚元素。

“明星效应”更是带动珍珠在年轻群体中风靡，不仅是陈乔恩，从去年开始，倪妮、高叶等明星佩戴珍珠的照片频繁出圈，今年《玫瑰的故事》刘亦菲同款珍珠项链更成饰品类爆款。

而且珍珠它*的契合当代人的时尚纲领，那就是：看起来低调，但又不失腔调。

当然，珍珠能够大范围的流行起来，让消费者真正去接受和购买，前提一定是“价格打下来了”。不同于钻石翡翠的高起步价，也不同于受国际黄金影响的标准价，珍珠如今还是丰俭由人，品种选择多，价格区间跨度非常大，从几十到几十万，都有可选，都可平替。

淡水珠戴出Akoya的价值感，“爱迪生”平替澳白也是毫无问题，价格却是平易近人。

疯狂的珍珠之都是否落幕

让这些得以实现，就不得不提到它 —— 诸暨，中国珍珠产业的逆袭之地，一年新增上百个亿万富豪，让珍珠真正走向事业*。

诸暨（ji），真可谓是 “颗颗珠玑，充满商机”。

在全球珍珠产业版图里，诸暨犹如一颗璀璨耀眼的 “明珠” 闪耀其中。公开数据表明，浙江省诸暨市淡水珍珠交易量在全球占比高达73%，于全国而言更是达到80% 的惊人比例。而诸暨的珍珠产业，高度集中于面积不足 43 平方公里的山下湖镇，这个小镇当之无愧地被称为 “中国珍珠之都”。可以说，放眼全球，每卖出两颗珍珠，就有一颗来自诸暨。

过去一段时间里，诸暨珍珠制品搭乘明星佩戴带来的光环效应与直播电商的东风，呈现一片繁荣景象。倪妮的30套珍珠搭配，不仅带火了此前价格几年不变的大溪地珍珠，还带火了异形珍珠巴洛克。珍珠几乎每个月都在涨价，许多商户十几年前的库存都卖光了。

在销售旺季，山下湖珠宝城对面的全季酒店提前一个月就订不到了，常住人口仅有2万多的山下湖镇，最高峰时一天内涌进来2万游客。

尤其从线下走到线上之后，公开资料显示，近两年，诸暨珍珠在直播行业的销售额同比增长了440%。山下湖面积虽小，但却有众多直播基地。“月入千万”的暴富神话时常在山下湖上演。

但这种暴富神话并非可持续。如今，珍珠市场火爆的状况似有反转。

租金涨了，有的柜台不过几平米，租金却涨了5倍，年租金从15万元涨到75万元。

原料涨了，淡水珍珠原料价格在 2023 年飙升至每公斤 2000 元左右，相较于 2019 年，价格增长了6至7倍。

营销端，需求爆发，大量断货，很多无良商家拿出积压货进行染色，增光的深加工，导致本身就可再生的有机珍珠保存寿命进一步降低，不仅影响珍珠品质，更影响消费者的购买信心。

养殖端，甚至出现蚌农提前剖蚌取珠的现象，多个养殖源头的蚌价维持在去年同期水平，部分地区甚至略有下降。

利润变薄，严重断货，在挣快钱的疯狂下，直播间造假充好，鱼目混珠，证书“套证”，各种乱象滋生。

当消费者不愿再当“韭菜”时，市场必然会进入洗牌阶段。

消费者为什么宁愿去买几万的奢侈品包包，去买MIKIMOTO 御木本和 TASAKI 塔思琦的品牌珍珠，因为能够保质保值，有品控有品牌溢价。为什么同样的价格去买黄金饰品，因为价格足够透明，检验标准统一。

作为一珠一价，很难标准化的珍珠，这不由让人想起此前也曾经火热的玉石市场。如今人们一提起玉石，*个联想到的标签就是“水深”。假使珍珠有一天也被贴上“水深”的标签，年轻人的新鲜感和热情还能坚持多久？

去年疯涨几倍的大溪地珍珠，今年涨幅开始回归均值；前两年*的小米珠，今年也不如以前卖得好，价格也明显下降。不少代购也表示，“很多网红款基本是人手一串了”。意思是，韭菜割不动了。

诸暨珍珠产业，在经历魔幻时刻的“上半场”后，现在，正步入冷静的品牌化发展的 “下半场”。

砺沙成珠，奔向千亿

有一组估算的数据。诸暨作为全球淡水珍珠产量的主要贡献者，其产量占世界珍珠产量的比例可能在40% 左右。产值在世界珍珠产值中的占比却可能低于20% 。

日本珍珠产量在世界珍珠产量中的占比仅占 5% 左右。尤其受到核污染等其他因素影响，可能会更少。但由于其在品质和品牌方面的优势，日本珍珠产值在世界珍珠产值中的占比却能占到 20%左右。

带来明显差距的背后原因是——品牌溢价。日本拥有多个国际知名的珍珠品牌，如 MIKIMOTO 御木本和 TASAKI 等。这些品牌在全球珍珠市场中占据高端地位，它们的产品以精湛的工艺、独特的设计和高品质的珍珠选材而著称。品牌的附加值使得日本珍珠产品能够以较高的价格出售，大大提高了日本珍珠产业的产值。

那么，诸暨，会诞生中国的MIKIMOTO，TASAKI 吗？

从批发到代工，从平替到自主设计，诸暨的珍珠产业链在完善。但能够实现品牌化，从量变到质变的飞跃，诸暨还有很长一段路要走。

山下湖镇的众多珍珠从业者，此刻正面临着产业发展的关键叩问。在珍珠产业价值链条中，如何向附加值更高的品牌、设计环节进军？跨境电商是否能够成为突破海外市场的有力跳板？淡水珍珠又将何时具备挑战海水珍珠的实力？

目前珍珠行业在品质规范上也没有精准明确的分级标准。我们是否要学习日本，对淡水珍珠推行更精准的分级标准？

这些问题的答案，对于 “中国珍珠之都” 在全球产业竞争中保持从容姿态至关重要。

在山下湖镇，又懂珠宝又懂电商的综合性人才并不多。直播退货率高，一部分原因就是主播的专业素质不够，根本不了解珍珠的品质评价标准，没有经过系统培训就上岗。能否引入大量高素质人才，决定了诸暨山下湖珍珠未来发展的上限。

诸暨若要扭转淡水珍珠与海水珍珠的价值差异，诞生本土高品质淡水珍珠品类是重要的努力方向，这也是淡水珍珠产业未来升级迭代的方向。像澳白、大溪地、Akoya 这些珍珠品类，都是由相关行业协会牵头打造营销概念，同时制定产品分级标准，并禁止不符合标准的珍珠流向市场，从而实现控量又控价的目标。像爱迪生、淡水 AK、赛澳白这些品名，都是行业里约定俗成的叫法，并非是行业官方认可的品类。协会已经牵头各方力量在谋划淡水珍珠的品类名，同时制定行业标准，这将会是淡水珍珠角逐全球市场要迈出的重要一步。

从宏观数据来看，中国珍珠出口仍面临挑战。2023 年中国珍珠出口额仅为 0.49 亿美元，而同年国内珍珠市场规模已突破500亿元。但诸暨珍珠已经在走向世界舞台的道路上努力。2023 年 3 月，诸暨市首次组团亮相香港国际珠宝展，今年 3 月，诸暨市再次组织 350 多家企业、800 多位珠宝商赴港参展，与澳大利亚、日本、印尼等产地的同行同场竞技，积极推动诸暨珍珠走向世界舞台。山下湖镇的一些年轻创业者，也正借助 TikTok、Temu 等平台踏上跨境之旅，将淡水珍珠生意拓展到欧美国家。

同时当地政府对诸暨珍珠产业的支持力度也在不断加大。将发展生态养殖、国际商贸、高端设计、生物医药，培育壮大网红直播、跨境电商等新业态新模式，形成一二三产融合发展、线上线下协同发力的新格局，向千亿级珍珠产业目标迈进。

写在最后

中国作为全球制造业强国，有大大小小上千个产业带，但“大而不强”好像是产业带的通病，能依托产业带走出来的品牌更是少之又少。

诸暨珍珠产业站在发展的 “下半场”，有着完整的产业链条，接近50%的从业者。除了诞生一个个亿万富翁，更应打造1-2个优秀的珍珠品牌。在国际舞台上，中国珍珠品牌也应该真正走到台前，站到C位。

正如浪莎之于浙江义乌小商品产业带 ，波司登之于江苏常熟羽绒服产业带，林氏木业之于广东佛山家具家居产业带，安踏、361°、鸿星尔克之于福建运动产业带，美的、格兰仕之于广东顺德小家电产业带 ……。他们不仅做成了国民品牌，更是反哺产业带的发展，把优秀的技术、产品远销海外。

诸暨珍珠产业带，面临的挑战目前远大于机遇。有前车之鉴，也有未来空间。

不同于钻石的外放，珍珠的亮泽始终是内秀的，“下半场”更应注重内功的修炼，这需要当地政府，企业，产业从业者多方共同维护这份来之不易的回暖，抓住机遇，让这颗 “珍珠” 永远璀璨世界之巅。

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