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浙江这个小镇,撑起千亿赛道?

不同于钻石的外放,珍珠的亮泽始终是内秀的,“下半场”更应注重内功的修炼,这需要当地政府,企业,产业从业者多方共同维护这份来之不易的回暖,抓住机遇,让这颗 “珍珠” 永远璀璨世界之巅。
2024-10-10 17:30 · 亿欧网  许姗   
   

就在国庆前夕,偶像剧女王陈乔恩大婚。

令人意外的是,女王没有选择象征奢华的钻石,而是选择低调淡雅的珍珠。大小不一的圆润珍珠,可左右随心换搭的耳环,都散发着珍珠活泼的生命力和温柔可爱的气质。

图中戒指:日本珠宝品牌TASAKI的SHELL戒指

当然,珍珠也象征着爱情和幸福,被视为和平与稳定的象征。作为婚礼饰品也很适宜。

明星婚礼往往具有引领时尚的作用,是否说明珍珠的热潮并未褪去?

还是因不断被看清垄断本质的钻石不再受追捧,黄金价格又居高不下让人望而却步,珍珠转而成为新的选择?

珍珠重获年轻人青睐

其实追溯历史,早在四千多年前的大禹时代,《尚书禹贡》中就有河蚌能产珠,珠能饰人的记载。夏禹时期,珍珠就已经开始出现在进贡的贡品中。但后来,也许是“人老珠黄” 的观念深入人心,珍珠在国内似乎成了妈妈们才会佩戴的、略显老气的珠宝。

珍珠的再度流行,是因为它在变得“日常化”、“时尚化”。

珍珠不再是只能搭配晚礼和高定,无论蕾丝天鹅绒的性感风,泡泡袖荷叶边的公主风,金属链铆钉的酷拽风,还是T恤卫衣的日常风都能轻松驾驭的百搭时尚元素。

“明星效应”更是带动珍珠在年轻群体中风靡,不仅是陈乔恩,从去年开始,倪妮、高叶等明星佩戴珍珠的照片频繁出圈,今年《玫瑰的故事》刘亦菲同款珍珠项链更成饰品类爆款。

而且珍珠它*的契合当代人的时尚纲领,那就是:看起来低调,但又不失腔调。

当然,珍珠能够大范围的流行起来,让消费者真正去接受和购买,前提一定是“价格打下来了”。不同于钻石翡翠的高起步价,也不同于受国际黄金影响的标准价,珍珠如今还是丰俭由人,品种选择多,价格区间跨度非常大,从几十到几十万,都有可选,都可平替。

淡水珠戴出Akoya的价值感,“爱迪生”平替澳白也是毫无问题,价格却是平易近人。

疯狂的珍珠之都是否落幕

让这些得以实现,就不得不提到它 —— 诸暨,中国珍珠产业的逆袭之地,一年新增上百个亿万富豪,让珍珠真正走向事业*。

诸暨(ji),真可谓是 “颗颗珠玑,充满商机”。

在全球珍珠产业版图里,诸暨犹如一颗璀璨耀眼的 “明珠” 闪耀其中。公开数据表明,浙江省诸暨市淡水珍珠交易量在全球占比高达73%,于全国而言更是达到80% 的惊人比例。而诸暨的珍珠产业,高度集中于面积不足 43 平方公里的山下湖镇,这个小镇当之无愧地被称为 “中国珍珠之都”。可以说,放眼全球,每卖出两颗珍珠,就有一颗来自诸暨。

过去一段时间里,诸暨珍珠制品搭乘明星佩戴带来的光环效应与直播电商的东风,呈现一片繁荣景象。倪妮的30套珍珠搭配,不仅带火了此前价格几年不变的大溪地珍珠,还带火了异形珍珠巴洛克。珍珠几乎每个月都在涨价,许多商户十几年前的库存都卖光了。

在销售旺季,山下湖珠宝城对面的全季酒店提前一个月就订不到了,常住人口仅有2万多的山下湖镇,最高峰时一天内涌进来2万游客。

尤其从线下走到线上之后,公开资料显示,近两年,诸暨珍珠在直播行业的销售额同比增长了440%。山下湖面积虽小,但却有众多直播基地。“月入千万”的暴富神话时常在山下湖上演。

但这种暴富神话并非可持续。如今,珍珠市场火爆的状况似有反转。

租金涨了,有的柜台不过几平米,租金却涨了5倍,年租金从15万元涨到75万元。

原料涨了,淡水珍珠原料价格在 2023 年飙升至每公斤 2000 元左右,相较于 2019 年,价格增长了6至7倍。

营销端,需求爆发,大量断货,很多无良商家拿出积压货进行染色,增光的深加工,导致本身就可再生的有机珍珠保存寿命进一步降低,不仅影响珍珠品质,更影响消费者的购买信心。

养殖端,甚至出现蚌农提前剖蚌取珠的现象,多个养殖源头的蚌价维持在去年同期水平,部分地区甚至略有下降。

利润变薄,严重断货,在挣快钱的疯狂下,直播间造假充好,鱼目混珠,证书“套证”,各种乱象滋生。

当消费者不愿再当“韭菜”时,市场必然会进入洗牌阶段。

消费者为什么宁愿去买几万的奢侈品包包,去买MIKIMOTO 御木本和 TASAKI 塔思琦的品牌珍珠,因为能够保质保值,有品控有品牌溢价。为什么同样的价格去买黄金饰品,因为价格足够透明,检验标准统一。

作为一珠一价,很难标准化的珍珠,这不由让人想起此前也曾经火热的玉石市场。如今人们一提起玉石,*个联想到的标签就是“水深”。假使珍珠有一天也被贴上“水深”的标签,年轻人的新鲜感和热情还能坚持多久?

去年疯涨几倍的大溪地珍珠,今年涨幅开始回归均值;前两年*的小米珠,今年也不如以前卖得好,价格也明显下降。不少代购也表示,“很多网红款基本是人手一串了”。意思是,韭菜割不动了。

诸暨珍珠产业,在经历魔幻时刻的“上半场”后,现在,正步入冷静的品牌化发展的 “下半场”。

砺沙成珠,奔向千亿

有一组估算的数据。诸暨作为全球淡水珍珠产量的主要贡献者,其产量占世界珍珠产量的比例可能在40% 左右。产值在世界珍珠产值中的占比却可能低于20% 。

日本珍珠产量在世界珍珠产量中的占比仅占 5% 左右。尤其受到核污染等其他因素影响,可能会更少。但由于其在品质和品牌方面的优势,日本珍珠产值在世界珍珠产值中的占比却能占到 20%左右。

带来明显差距的背后原因是——品牌溢价。日本拥有多个国际知名的珍珠品牌,如 MIKIMOTO 御木本和 TASAKI 等。这些品牌在全球珍珠市场中占据高端地位,它们的产品以精湛的工艺、独特的设计和高品质的珍珠选材而著称。品牌的附加值使得日本珍珠产品能够以较高的价格出售,大大提高了日本珍珠产业的产值。

那么,诸暨,会诞生中国的MIKIMOTO,TASAKI 吗?

从批发到代工,从平替到自主设计,诸暨的珍珠产业链在完善。但能够实现品牌化,从量变到质变的飞跃,诸暨还有很长一段路要走。

山下湖镇的众多珍珠从业者,此刻正面临着产业发展的关键叩问。在珍珠产业价值链条中,如何向附加值更高的品牌、设计环节进军?跨境电商是否能够成为突破海外市场的有力跳板?淡水珍珠又将何时具备挑战海水珍珠的实力?

目前珍珠行业在品质规范上也没有精准明确的分级标准。我们是否要学习日本,对淡水珍珠推行更精准的分级标准?

这些问题的答案,对于 “中国珍珠之都” 在全球产业竞争中保持从容姿态至关重要。

在山下湖镇,又懂珠宝又懂电商的综合性人才并不多。直播退货率高,一部分原因就是主播的专业素质不够,根本不了解珍珠的品质评价标准,没有经过系统培训就上岗。能否引入大量高素质人才,决定了诸暨山下湖珍珠未来发展的上限。

诸暨若要扭转淡水珍珠与海水珍珠的价值差异,诞生本土高品质淡水珍珠品类是重要的努力方向,这也是淡水珍珠产业未来升级迭代的方向。像澳白、大溪地、Akoya 这些珍珠品类,都是由相关行业协会牵头打造营销概念,同时制定产品分级标准,并禁止不符合标准的珍珠流向市场,从而实现控量又控价的目标。像爱迪生、淡水 AK、赛澳白这些品名,都是行业里约定俗成的叫法,并非是行业官方认可的品类。协会已经牵头各方力量在谋划淡水珍珠的品类名,同时制定行业标准,这将会是淡水珍珠角逐全球市场要迈出的重要一步。

从宏观数据来看,中国珍珠出口仍面临挑战。2023 年中国珍珠出口额仅为 0.49 亿美元,而同年国内珍珠市场规模已突破500亿元。但诸暨珍珠已经在走向世界舞台的道路上努力。2023 年 3 月,诸暨市首次组团亮相香港国际珠宝展,今年 3 月,诸暨市再次组织 350 多家企业、800 多位珠宝商赴港参展,与澳大利亚、日本、印尼等产地的同行同场竞技,积极推动诸暨珍珠走向世界舞台。山下湖镇的一些年轻创业者,也正借助 TikTok、Temu 等平台踏上跨境之旅,将淡水珍珠生意拓展到欧美国家。

同时当地政府对诸暨珍珠产业的支持力度也在不断加大。将发展生态养殖、国际商贸、高端设计、生物医药,培育壮大网红直播、跨境电商等新业态新模式,形成一二三产融合发展、线上线下协同发力的新格局,向千亿级珍珠产业目标迈进。

写在最后

中国作为全球制造业强国,有大大小小上千个产业带,但“大而不强”好像是产业带的通病,能依托产业带走出来的品牌更是少之又少。

诸暨珍珠产业站在发展的 “下半场”,有着完整的产业链条,接近50%的从业者。除了诞生一个个亿万富翁,更应打造1-2个优秀的珍珠品牌。在国际舞台上,中国珍珠品牌也应该真正走到台前,站到C位。

正如浪莎之于浙江义乌小商品产业带 ,波司登之于江苏常熟羽绒服产业带,林氏木业之于广东佛山家具家居产业带,安踏、361°、鸿星尔克之于福建运动产业带,美的、格兰仕之于广东顺德小家电产业带 ……。他们不仅做成了国民品牌,更是反哺产业带的发展,把优秀的技术、产品远销海外。

诸暨珍珠产业带,面临的挑战目前远大于机遇。有前车之鉴,也有未来空间。

不同于钻石的外放,珍珠的亮泽始终是内秀的,“下半场”更应注重内功的修炼,这需要当地政府,企业,产业从业者多方共同维护这份来之不易的回暖,抓住机遇,让这颗 “珍珠” 永远璀璨世界之巅。

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