1小时卖超1.5亿元，富养「毛孩子」带飞它经济

“无语！自己还没吃上饭，一回家就先喂猫！”

“你要是照顾自己有照顾猫这么仔细，我们也就放心了！”

这样的对话总是会出现在98年的“铲屎官”小九跟父母之间，当代“打工人”养宠物比养自己更精细认真，这一现象似乎已经成为养宠人的共识。

“养猫带给我的情绪价值以及自己对猫的喜爱，都远超自己最初的设想。”在小九看来，这个毛茸茸的小生物给了自己很多治愈，她当然也要予以回馈。“这个双十一，购物车下单的它（宠物）的东西，也比我自己的多。”

凭借着一腔爱意，养宠人们撑起了庞大的“它经济”市场。据艾媒咨询最新发布的《2024-2025年中国宠物行业运行状况及消费市场监测报告》数据显示，2023年中国宠物经济产业规模达5928亿元，预计到2028年市场规模有望达到11500亿元。

（中国宠物经济产业规模及预测，图片来源：艾媒咨询）

除了基础性的吃喝需求外，宠物的健康和幸福成为了近年来宠物主们的新诉求。在宠物数量越来越逼近婴幼儿数量的当下，宠物烘焙、宠物保险、宠物“复活”、宠物沟通师等细分赛道纷纷涌现，就连洞洞鞋都出了“宠物版”。

（宠物版洞洞鞋，图片来源：洞洞鞋品牌@CROCS）

01 宠物过节也要仪式感

“每一年，她的生日我都要做小狗蛋糕庆祝的！”

97年的北北早已把自己的金毛狗狗当作家人。除了生日，中秋节、春节、带狗散步日这些都要好好过，“春天到了要带她去看花，夏天一起玩水，秋天欣赏落叶…”

随着“拟人化”养宠理念不断深入，新一代宠物主逐渐将宠物当成“小时候的自己”或独立的情感寄托体来看待，这让养宠这件事也变得更有“仪式感”。在小红书平台，关于“宠物生日”相关的笔记已经超过了55万篇，内容涵盖生日蛋糕、生日布置、拍照攻略等。

（宠物生日攻略，图源小红书）

今年中秋，据淘宝数据显示，“宠物也要吃月饼”的热搜热度达到57.2w。不少商家推出了以鸡肉、鸭肉、三文鱼制成的肉泥为内馅；用山药、羊奶、果蔬粉等食材做饼皮；外形为猫爪、骨头等形状的宠物月饼。

（宠物月饼，图源淘宝）

作为一年购物狂欢季的双十一，猫猫狗狗们也没有缺席。浩浩荡荡的“养宠大军”，让宠物消费成为了今年各大电商平台“双11”的增长亮点。

据天猫发布的统计战报，10月21日晚8点开卖后1小时，15个宠物品牌成交破千万。开卖4小时，658个品牌成交同比翻倍，659个品牌订单量同比翻倍。京东超市宠物业务战报显示，京东宠物业务前1小时销售金额同比增长了34倍，前1小时的下单客户同比增长了10倍。

“趁着活动多囤一点，这款主食罐头，平时不怎么搞活动的，我家（宠物）爱吃，就多买点，它肯定会开心地转圈圈的！” 想到自家宠物吃罐头时的满意神情，铲屎官“官龄”4年的松果也忍不住弯起嘴角。

值得注意的是，相较几年前的“买粮只买进口粮”，近年来国产品牌也开始收获了“铲屎官”的认可，乖宝宠物（301498.SZ）旗下的宠粮品牌弗列加特在天猫双11开卖4个小时，成交同比就大涨了近230%。另一方面，宠物用品的分类也越发精细化，以宠物食物为例，honi和你品牌的浓汤包主打肠胃呵护，尾巴生活品牌的彩虹泥主食餐盒专为“舔舔怪”设计…

中国食品产业分析师朱丹蓬告诉记者，随着中国宠物市场的持续扩容，国内的宠物品牌企业也步入了一个规范化、专业化、品牌化、资本化以及规模化发展的节点。

“整体来看，国产品牌已经初步具备了抗衡外资品牌的实力。未来，要在整个经销商的布局、渠道的搭建、产品的创新、服务体系的升级以及客户粘性的加强等方向继续发力。”

02 别人家小猫咪（狗）有的，你也要有

“噢，你说隔壁家大黄的妈妈给它买了宠物险。”

“别人家小猫咪有的，你也有~”

（刘亦菲代言蚂蚁保宠物险截图，图源网络）

在刘亦菲代言蚂蚁保宠物险的TVC中，这段台词说出了不少养宠人的心声：“别人家小猫咪（狗）有的，你也要有。”

当被问道，为什么愿意为自己的宠物，花数千元上保险、买玩具时，拥有一只金渐层和一只德文的“猫咪铲屎官”喇叭说：“它们用一生陪伴我，我也要尽我所能对它们好，舍得为它们花钱。”

“有时候委屈自己也不愿意委屈它们，看到有什么好吃的、好玩的、好用的就都想给它们试试。”喇叭表示，自己平时工作太累了，周末也没那么多精力出门高频社交，宠物带给他的情绪价值已经成为他生活中的慰藉，“世界破破烂烂，毛孩子缝缝补补。”

据《2023年中国宠物市场消费白皮书》，2023年中国养宠家庭规模已破亿，单只宠物犬年均消费达2875元，单只宠物猫年均消费达1870元。

受益于养宠人的“用心呵护”，在资本市场上宠物行业的上市公司们捷报频频。中宠股份（002891.SZ）、佩蒂股份（300673.SZ）、乖宝宠物（301498.SZ）和依依股份(001206.SZ) 在前三季度分别实现营收31.89亿元、13.23亿元、36.71亿元、13.16亿元，分别同比增长17.56%、44.34%、17.96 %、33.43%。

火热的“它经济”，也吸引了不少“热钱”。据IT桔子数据库，2023年，我国宠物行业发生融资事件45起，融资金额为70.94亿元。截至2024年9月11日，我国宠物行业发生融资事件23起，融资金额23.49亿元。

“所有在人身上做一遍的生意，都能在宠物身上再做一遍”，这句话的含金量仍在持续上升。除了吃好喝好之外，养宠人愿意为宠物花费较高的消费预算，还衍生到了医疗、保险、服饰美容、娱乐社交等，这些细分赛道的产品服务也在不断推陈出新。

“每周都带它们来洗澡，香香的。大概两个月就得再剪个造型了，能感觉得出来，剪得好看的时候它们会很开心，剪得一般的时候眉头都皱起来了。”拥有一只比熊跟一只泰迪的黑黑每个月在宠物造型护理上就要花费不少，“还得提前预约，宠物店周末都很忙的！”

“狗狗们也有好朋友，帅气的造型会让它们在遛弯的时候更加自信！”黑黑表示，作为主人，也要细心关注狗狗们在它们社交圈里的状态。“出去玩的时候更要打扮得精致一些。”

03 宠物数量超过儿童，步入多元养宠时代

“可以没有对象跟小孩，但不能没有毛孩子”，这句话似乎正在成为现实。

据高盛报告，今年中国的宠物数量预计将首次超过4岁以下婴幼儿数量。到2030年，中国的宠物数量将超过7000万只，而四岁以下婴幼儿数量将减少到4000万以下，宠物数量接近婴幼儿数量的两倍。

事实上，在少子高龄化更为严重的日本跟韩国，宠物的数量早就超过了儿童。

日本宠物协会的调查报告数据显示，其宠物猫狗的数量在2022年就超过了日本本国15岁以下儿童的数量，几乎是4岁以下婴幼儿数量的4倍，并且市场规模持续创新高。而在总和生育率持续下挫至历史低点的韩国，人口只有5000万的韩国人养了超过1400万只宠物，作为他们的 “petfam”（韩国社会新造词），即pet（宠物）和family（家人）的合成词。

2023年，韩国宠物推车销量也首次超过婴儿车销量，韩国电商平台Gmarket销售的手推车里面，只有43%是婴儿车，57%是为猫狗设计的宠物推车。这一现象在国内也逐渐流行起来，越来越多的年轻人在街头或是户外推着“婴儿车”，里面坐着的却不是婴儿，而是穿着精致衣服探头探脑的猫猫狗狗。在小红书平台上，宠物推车等关键词下也有不少讨论及安利。

（宠物推车在社交平台讨论度高，图源小红书）

可以说，这届养宠人对宠物的重视级别，已经被拉到了不亚于“生儿育女”的新高度。带着毛孩子出门旅行、让毛孩子上早教班已经不再是个例。

据小红书在今年上半年发布的《2024宠物行业洞察报告》，带着宠物一起旅行、露营，成为养宠一族假期规划旅行的必备清单之一，29%的小红书用户曾经计划尝试宠物旅行。目前，市场上已经出现了一日短途游、两三日周边游、十日左右长途游和出国游等宠物旅行团。

价格方面，以机构爱宠游今年五月发布的上海至曼谷芭提雅跨国之行8天的行程为例，收费包括出入境动物检验检疫手续、机票、跟团费用（酒店、7次正餐、摄影、保险、服务费）三大类，如果按照经济舱的价格计算，两人一狗的费用达到了近五万元。

为了害怕自己上班时宠物孤单无聊，不少养宠人还将宠物送进了日托班、幼儿园。

据三湘都市报报道，宠物日托班会根据宠物体型大小、托管环境、日托项目不同有所差异，走读制日托单日收费在百元上下。社交、礼仪和坐、握、打滚等升级版训练项目，收费约3499元至7299元，教学周期为15天至60天。若宠物主选择日托服务之外增加行为训练项目，每个月的花销轻轻松松可达一万元。

可以看出，在人宠关系越发紧密的趋势下，蓬勃生长的不仅有“毛孩子”，还有诸多能够抓住“铲屎官们”价值诉求的企业。

而无论外界如何质疑“这份付出是否值得”，对于养宠人而言，“它（宠物）的存在就是价值，爱就是价值。”

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