知识带货成退役运动员新出路，抖音电商“同行者”杨丽娜教百万人科学游泳

2024-10-25 13:32 · 互联网　　　

杨丽娜是标准的游泳运动员身材，倒三角的上半身宽阔有力。像平时一样，她穿着泳衣从泳池直接来到会议室，一身的水淌到椅子上，空调吹冷了就裹上毛巾。第一个是内容会，视频组的每个点子和脚本都要她通过并配合拍摄，她慢一步所有工作都会卡住。第二个是销售会，公司有7000多平米的场馆和五六十号人要养，淡季就要来了，大家要一起想办法应对。

她的抖音账号叫“世界游泳冠军杨丽娜”，主攻游泳教学。直播的大部分时间都泡在泳池里，因为没法挂麦，她练出了一把略显粗哑的大嗓门。“人家只认你这个IP，有任何的事情你都得要顶上去。”杨丽娜说，“这也是我对自己的要求。”

“拿世界冠军的精神做直播”

一年多前的杨丽娜，肯定跟不上今天自己的节奏。

回看账号的第一批视频，能发现很多青涩之处：用手机竖屏拍摄的视频几乎听不清杨丽娜在说什么，教学没什么节奏感，也不像在给观众讲解。杨丽娜曾经尝试模仿同类账号的节奏和话术，但她很快意识到别人的做法不适合自己。“如果硬套别人的内容，我就发现自己完全不会游泳了。”她说。直播带货更是几次犯规被封，还“傻乎乎”卖过佣金只有一块钱的产品。

因此，杨丽娜和她的创业伙伴肖玫决定学会有关直播的一切。杨丽娜开始对各类数据变得敏感，学会扔掉脚本自由发挥，也找到了自己的直播风格。肖玫觉得，杨丽娜是那种可遇不可求的伙伴。“一般玻璃心的人真做不来，她就像打不死的小强。”

杨丽娜现在是抖音“退役运动员”领域最有影响力的达人之一。一年多的时间里，从小白做到颇有名气，对于两名闯入直播领域的前运动员来说，除了运气，还需要别的东西。杨丽娜经常说：“我们是拿世界冠军的精神在做直播。”

获得游泳世界冠军的杨丽娜

人生上半场

巴黎奥运会上，中国游泳队捷报频传，取得12枚奖牌。杨丽娜已经离这样的赛场很远了。她第一次获得世界冠军是在1995年的马来西亚国际游泳邀请赛，16岁的她一口气拿下女子50米自由泳、200米自由泳和400米自由泳项目的三枚金牌。1998年，她在曼谷亚运会获得女子4x200米自由泳接力冠军，而后是1999年香港世界短池游泳锦标赛女子200米自由泳冠军。4年后，24岁的杨丽娜宣告退役。因为种种原因，她没有参加过奥运会。

一个致力于竞技的运动员，大多在小学时期就会进入专业队封闭训练，在高压环境下度过自己的童年和青春期。过程中不断有人离开，留下的人是队友，也是竞争对手。这条赛道的第一个终点是全国冠军，然后，是与一批全国冠军竞争国家队名额。

杨丽娜和队友在曼谷亚运会4x200米自由泳接力比赛中获得冠军

杨丽娜就是这样成长起来的。她是广西南宁人，7岁开始在业余体校练游泳，10岁进入省队，18岁进入国家队。这是一种目标明确、完全封闭的环境，即使逢年过节、生病发烧也在训练。

杨丽娜的职业生涯可以用“三起三落”来形容：第一个高峰是13岁拿下国家级健将称号。“你从小的时候就有掌声、大家的赞美声，然后你就会膨胀，就会骄傲自满，人在骄傲的时候肯定是退步的，从上往下摔的时候你会发现什么都没有了，以前捧你的人甚至会踩你一脚。”

她誓言从头再来，但这样的起落在冲进全国前三、成为全国冠军时再次上演。18岁那年，她明显感觉自己练不动了，拿下全国冠军也没了太多追求，她已经在考虑退役。这次是教练推了她一把，让她回到游泳池每天逼自己训练，这次，她拿下了亚运会金牌。

肖玫曾经是杨丽娜当年在省队的室友。在肖玫的回忆里，杨丽娜是全队最瘦的小孩，但耐力特别好，“大心脏”，特别扛练。“她训练起来完全不服输，教练给她配了几个男孩子陪练，基本上一拨就被她练垮了。又来一拨，她还是练不垮。”

1997年，18岁的杨丽娜参加东亚运动会

肖玫说，在专业队的孩子里，杨丽娜是真的喜欢游泳。初中阶段，肖玫离开省队回学校读书了，杨丽娜继续训练，两个女生保持着书信联系。后来杨丽娜入选国家队去北京封闭训练，再后来肖玫出国留学，假期回来时杨丽娜还在坚持。“我们同一批的孩子基本上都退役了，各种各样的原因都走了，她身边换了一拨又一拨小孩。”

90年代运动员普遍早退役，除了高强度的训练让身体来不及恢复，更难应对的是长期封闭高压的生活带来的心理压力。在这样的环境里，委屈和苦闷只能自己消化，这让杨丽娜养成了另一个习惯。“我很喜欢鼓励自己，别人行我也一定要行，没有不行，同样都是两只手两只脚，有什么理由你得（奖牌）我不得，我会去证明自己，很犟的。”她说。

杨丽娜在曼谷亚运会场边

2003年，杨丽娜决定告别这种每天游两万米的生活，她在训练间隙拿下了大学文凭，一下子觉得自己应该出去工作了。“你对外面的世界是不懂的，是一片空白的，害怕又迷茫，又不知道自己能做什么。”杨丽娜说。

在省队邀请下，她回到广西任教，培养新一代运动员。这是一个成人之美的角色，转型伴随着落差感，世界冠军的新身份也只是初级教练员。离开了竞技场回归家庭，生活不可避免地转向平淡。一段时间的家庭主妇经历，让她感觉自己又和社会脱节了。

大洋彼岸，肖玫毕业后留在英国教书，做过一段时间国际领队，而后也步入婚姻，生了两个孩子，成为全职妈妈。昔日的一对好友殊途同归，都对自己的现状不甚满意。

直到杨丽娜喊肖玫回国创业。

149万学员的“杨教练”

收到老友的邀请后，肖玫义无反顾奔回国。她们创办了自己的游泳俱乐部，目标是让更多人接触到专业水准的游泳培训。

创业初期，她们很难拿到合适的固定场馆，业务多少受影响。有人建议，以她们的专业级别，可以在抖音试试知识变现。“线下都要淘汰了，跟不上了。”杨丽娜起初还在犹豫，游泳培训还可以算作舒适区，抖音则是完全陌生的新领域，她从没想过还有这条路。在团队小伙伴的鼓励下，她迈出了第一步。

2022年7月19日，抖音账号“世界游泳冠军杨丽娜”上传了第一条视频。杨丽娜泡在水里，教学意外落水时如何靠“仰漂”自救。她做防溺水教学已经有一段时间了，灵感来自于她曾偶然救下“水性不错”的孩子。那几年暑期，野外溺水事件频发，引起很多关注，防溺水已然成了中小学的固定宣讲科目。杨丽娜的视频被当地媒体转发后，一时间获得大量关注。

杨丽娜（右）参与防溺水公益活动

这是一个好的开始。如果说防溺水赋予了这个账号意义，真正的走红是从游泳教学开始。

自由泳爱好者王秀玲就是跟着直播学好游泳的。2018年退休以后，她泡在游泳馆里，靠毅力和偷师练了一招半式，最大的进步出现在刷到杨丽娜的直播后。“她讲得比一般人详细，我一下水脑海里就有她教的各个动作，比自己琢磨强多了。”

杨丽娜的粉丝里有很多这样的中老年学员，他们往往需要更接地气的教学方式。她自创了“抓黄金”或“丢瓶子”这类形象通俗的表述，替代“肩往前伸”“高周抱水”“转换提前”等专业名词，避免观众听不懂。“抓黄金”指的是自由泳中最基础的伸臂动作，需要很强的协调能力。一本专业书籍介绍的练习方法是：单臂作自由泳划手，边划手边向另一侧转体、吸气，当划臂到大腿外侧时（身体已转成侧卧位，划臂一侧的肩、手臂和髋露出水面），以肩关节为轴提肘，并开始沿着身体高肘向前移臂，移臂至头的位置时，形成“抱头”姿势，保持“抱头”姿势前伸至肩前，同时转头（头还原），大拇指*入水……相比之下，普通人只要想象“抓黄金”或“丢瓶子”的姿势，就会有意识地侧身前伸，不会困入技术细节。这也是杨丽娜反复向观众表达的，爱好者不必追求专业运动员的动作，练习简化版的游泳技巧就能达到很好的效果。有时，杨丽娜摸索出的这些通俗表述就像“梗”一样，在网上引起一串刷屏。

杨丽娜的教学视频干货满满

有了这些积累，账号开始爆发性增长。肖玫回忆，去年七、八月的游泳旺季，她们连涨了几十万粉丝，现在已经有超过149万粉丝，高峰时每场直播平均上万人观看。

爱护世界冠军的“羽毛”

对于这个刚刚投资数千万元翻新游泳场馆、建恒温池的创业团队而言，来自直播的回报愈发重要。专业内容积攒到一定程度，知识带货便是一件水到渠成的事。围绕游泳，泳镜、去氯沐浴露、毛巾都是杨丽娜直播间受欢迎的产品。

杨丽娜带货的所有产品都由她和肖玫共同把关。她们为选品定下一系列原则：“认识谁都没用”，只认品牌、专利，以及能否通过她们自己的试用。直播间最火的商品是几款百元以上的泳镜，主要卖点是防雾和舒适，这是二三十元的廉价泳镜无法比拟的。杨丽娜说，这个价位的泳镜在所有游泳教练看来都是难卖的，“根本转不动”。但出于安全性，她宁愿放弃易出手的低价款。“（便宜的）下水以后起雾看不到，然后还出事，你说是不是得不偿失？”

作为专业游泳运动员，大多数装备两人一上手就知道质量如何，但为了把控品质，她们还是安排了严格的测试程序。每个来谈合作的厂商都要先出示专利，然后把产品拿给游泳教练使用十万米。“在游的过程中好和不好都知道。”每个产品都要经过两到三个星期的测试后才会上架。“因为她是世界冠军，‘羽毛’更贵，一个选品错误对她可能就是毁灭性的。”肖玫这样解释她们的严苛。

杨丽娜在测评泳镜

虽然选中的产品是公认的“难卖”，杨丽娜依然能把销售额做到排行榜前几名，这让她颇为自豪。有时，杨丽娜会夸自己有眼光，但她的“秘诀”远不止于此。曾经有同行来交流，发现同样的产品，杨丽娜卖出了1万多件，自己一箱都没卖掉。“他当时就崩溃了，他都哭了。”杨丽娜觉得，自己在介绍话术上可能不如职业主播专业，但她对这行有真实的爱和热情，也乐意在直播中分享自己的亲身感受。

“我一定优先保障我粉丝的利益。如果你只看你的利，你是做不远的，一定会翻车的。”杨丽娜说。肖玫对过高的利润也很谨慎。“有个泳镜商直接找到我，说给80%的利润，我听到*反应就是太可怕了，毫无底线。有些高佣金的产品，意味着要么是‘白牌’，要么质量不一定过关。只要超出市场规律，我总感觉这个品是不合适的。”她说，“好多人说我们两个好傻，但我们两个作为专业运动员，卖的不是商品，卖的是信任。”

杨丽娜很喜欢现在的工作，在她看来，这是一个被别人需要的角色。“想到好多粉丝等着你，你要去帮助别人，你就会觉得很快乐。”离开竞技场20年后，在抖音走上人生的新赛场，这是她未曾设想的道路，却是很多退役运动员在冥冥中不约而同的选择。这也正是抖音电商“寻找同行者”所倡导的。近期数据显示，过去一年，通过抖音电商获得收入的退役运动员同比增长54%，退役运动员带货订单量同比增长368%。随着“网络主播”成为人社部等三部门认证的新职业，知识带货有望成为更多退役运动员的转型方向。