“双十一”白酒需求热度提升，飞天茅台线上线下动销两旺

国庆假期过后，白酒市场的需求与热度仍在持续，尤其是近期正值“双十一”大促，不少消费者将会“囤货”，白酒产品的销量也呈上升趋势。

价格方面，各大电商平台纷纷推出百亿补贴活动，不少白酒产品的到手价格会比平常更加优惠。在京东超市白酒自营专区，记者看到原价2999元一瓶的飞天茅台，叠加百亿补贴后到手价格为2499元，可见今年“双十一”平台的补贴力度比较大。

相比电商平台，其他商超、烟酒专卖店渠道折扣力度较小。记者调研走访市场发现，线下渠道的飞天茅台售价依旧坚挺。如在朴朴超市，飞天茅台的到手价格为2698元；在盒马鲜生，该产品的到手价约为2750元；在广州的永旺超市，飞天茅台的售价也达到2699元；而在ole超市，飞天茅台的售价更是达到3699元。

有超市工作人员告诉记者，近段时间正值电商平台大促，超市也会针对部分白酒产品搞优惠促销活动，到手价格会比平时便宜，但类似飞天茅台这样的产品没有大额的优惠，原因是“茅台仍然有很大的需求”。

此外，从多家线下烟酒专卖店的咨询情况来看，飞天茅台当前的售价基本维持在2400-2600元区间，与电商平台的价格相比显然高出不少。对此，有烟酒店老板也坦言，这段时间以来店内咨询价格的消费者很多会提及电商平台的价格，认为电商平台上买更便宜；但也有老客户更信任线下门店，认为不会有买到假货的风险。

对于白酒产品线上线下渠道价格的差异，行业分析人士指出，电商平台和传统渠道挣钱的模式不同，电商平台在“双十一”期间需要“造势”，需要数据支撑，就会以会员数、流量为指标，甚至可以亏本引流，而线下渠道受制于各种成本，需要保证利润空间，并不能做到与电商平台同等的价格。事实上今年618期间也有电商平台白酒大幅降价的情况出现，但都只能持续很短一段时间，从长远看，这种现象不可持续。

当下，白酒行业整体进入深度调整期，复杂的市场环境考验的是酒企的综合实力，以及品牌在消费者心目中的地位。作为白酒行业龙头，贵州茅台近期交出了一份亮眼的三季报，前三季度公司实现营业收入1207.76亿元，同比增长16.95%；净利润608.28亿元，同比增长15.04%。

民生证券在研报指出，贵州茅台具备品牌护城河，渠道抗风险能力强，在当前产业加速出清背景下，公司以政策空间换时间，供给端针对总量、结构、价格的调节工具众多且操作空间充足，有能力通过主动的逆周期调整以实现平衡、长远、稳健发展。