中国割草机，收割外国韭菜

割草机对于中国居民来说可能并不熟悉，毕竟大多数城市居民住在高层建筑里，没有宅院，即使在农村有宅院，大家也舍不得把宅院种上草坪，所以割草机往往只在学校、园区、商场绿化带等地大显身手，居民不会主动购买。

而在欧美国家，就不是这么回事了。

欧美国家很多家庭是独门独栋，拥有自家的庭院和草坪，且精致程度代表了这个家庭的门面和形象。Statista数据显示，2023年就有2.34亿美国人拥有草坪维护及园艺工具。

欧美社会普遍重视户外生活质量和自然环境的美化，而且雇佣专业人员进行草坪维护的成本相对较高。因此，欧美家庭更愿意购买割草机。

传统割草机是汽油驱动的，功率大切割效果好。然而，汽油驱动的割草机容易对环境造成污染。根据美国环保局的数据，一台汽油驱动的割草机产生的污染量等同于11辆汽车的排放。

由于全球变暖趋势和环保理念加深，欧美等地陆续推出了节能减排相关禁令，禁止汽油动力类户外设备或园林机械设备销售。从2018年开始，汽油型割草机逐渐受到限制。

在这一背景下，割草机器人迎来了发展的机遇。随着科技的进步，割草机器人的智能化和信息化不断增强，可以提高工作效率和减少人力成本。

根据Mordor Intelligence等机构预测，2020年全球割草机器人的市场规模为13亿美元，到2026年，其市场规模有望增长至35亿美元。

我国企业在这一发展浪潮当中逐渐脱颖而出。2024年年初开始，包括九号、科沃斯、松灵、追觅等旗下割草机器人的海外销量明显增加，订单量均达到数万台。

目前市场上的割草机器人可大致分为埋线式和无边界两类。埋线式操作比较复杂，而且成本高效率低、雨天工作困难。

九号公司旗下的Navimow割草机器人i系列，属于无边界机器人，在机器人基础上添加了创新割草算法功能，可以AI辅助建图和分区割草，一经推出就有小爆发态势。

说到这里，你大概就知道为什么是中国公司在生产割草机器人了。

给这类割草机提供动力的不再是汽油，而是锂电池。

锂电池还要驱动电机，在AI的指导下运动——这不就和可以导航的新能源车原理类似了吗？

另一家备受关注的中国公司宝时得，则十分注重环保，在提升产品性能的同时还保护了环境。其推出的Worx威克士智能割草机器人，实现了低噪音、零污染、零排放的草坪护理。

除了高质量的产品之外，割草机的销售渠道也至关重要。

由于高客单价和个体使用差异，割草机大部分订单来自于线下，消费者更愿意在线下门店试用后再购买，售后更有保障。这也决定了渠道网络的重要性。

根据海关总署等公开数据，我国出口欧洲市场的割草机数量中，德国为出口量*的市场，其次是英国，美国排名第三。

随着市场的不断扩张，已经有不少厂商开始增设海外市场团队、深耕一线渠道、加快构建销售网络。

以九号公司为例，专门组建海外团队，定期沟通前方需求与国内生产情况，迅速调整产量；同时在APP中引入了Livechat机制，能够及时响应不同国家用户的个性化需求。

面对海外市场，中国企业还需要关注贸易摩擦和加征关税的问题。

随着特朗普当选美国总统，美国对中国商品很可能加征关税，那么中国企业需要做好全球化产能布局。

刚才说了，割草机原理很像智能车，欧美对中国智能车采取各种限制，一时半会还没有想到限制小号智能车——割草机。等到欧美反应过来了，割草机也有可能会受到限制。

当前执行关税税率在7.5%-25%之间，一些企业采取与客户协商共同分担关税，并积极在越南、墨西哥等地设立制造中心等方式，积极进行全球化产能布局，降低加征关税和中&美贸易摩擦对出口业务的不利影响。

面对环保政策的趋严和国际贸易的不确定性，中国企业需不断创新，优化产品性能，拓展多元化的销售渠道，以更好地满足全球消费者的需求。

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