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天猫汽车双11精彩收官，消费一路狂飙！别克、九号、博世领航增长

2024-11-12 16:14 · 互联网　　　

摘要： 天猫汽车商家增长近30% ，百万单品成交增长超33%，整车行业、二轮车行业、车品行业、车后行业及天猫养车各品牌“一路狂飙”

超两亿消费者主动搜索汽车相关类目！

汽车品类消费人群规模提升近20%！

「车」人群消费成交笔数突破日均300万！

购买力同比提升近20%！

成交破千万商家增长近30%

成交破百万的爆款单品成交增长超33%

......

今年双11，天猫汽车作为国内出行市场*的线上交易平台，围绕「车生活」用户需求高涨，天猫站内汽车相关搜索量、交易量突破新高峰！「人·车·出行」新生态全面爆发！

天猫整车行业、二轮车行业、车品行业、车后行业及天猫养车各类型商家、品牌“一路狂飙”，在货品、人群、营销、直播、新零售5大经营版块中赢获了生意新突破。

｜整车行业：新能源趋势显著，单品销售破亿

双11期间，新能源绿色出行消费增势显著，超百款新能源车型在天猫售卖，整车支付客单同比提升超130%。

别克双11全新GL8车型上市，抢先购期间参与双11猫头联合营销，线上线下全面投放曝光；狂欢节期间加码线上权益锁定潜客人群，推出明星直播定制售卖活动，与天猫头部主播联合营销。这一系列多维度营销组合及创新活动形式，成功带动别克品牌联合爆发，全周期线上整车交易额同比增长超1100%，其中GL8在天猫平台的大订订单量达到近2000单，品牌单车型销量渗透率更是高达85%以上！

通过多维度触达蓄水，多家整车行业品牌也在双11成功实现人群前置种草，迎来强势爆发。奇瑞与淘系头部达人罗永浩合作，BOSS互动推爆车型，实现罗永浩直播间首场直播GMV破亿。极氪全网*线上售卖整车，成交台数同比增长800%。领克首次联动天猫传播，打造“超级宠爱季活动”，实现天猫平台领克官方旗舰店关注量同比翻倍增长。

｜二轮车行业：直击年轻个性出行，成交累计同比增长超90%

洞察显示，我国两轮电动车的消费人群中，26-30岁人群占 32%，25岁以下占比11%。年轻人撑起了电动车市场的逾四成份额。在年轻人多元化、智能化、个性化的出行理念中，线上二轮电动车交易高速增长，天猫平台电动车整车成交同比增长超105%，客单提升37%，电动车雨衣/雨披增长超1100%。

在上线门店超过1万家的基础上，雅迪双11期间借助平台补贴，激活门店网；同时结合淘系人群工具，锚定精准潜客，强化流量网。通过与平台大促节奏深度联动，雅迪超级新品S80登电摩预售榜TOP1，超级单品Q50-D入选天猫TOP30爆品，成交同比增长超过1000%！

九号电动超前预热蓄水，配合头部达人直播合作、会员挑战、线下门店引流打造百万爆品，双11开卖8分钟店铺成交破两千万，狂欢节仅3天GMV已达去年双11全周期1.11倍。台铃苍穹系列以更高品质、更长续航直击人群痛点，开门红首日成交破1500万。爱玛瞄准年轻女性喜好，推出元宇宙pro时尚通勤电动车，抢先购4小时成交超去年双11全周期，累计成交同比增长400%+。极核作为春风动力全新EV子品牌，这个双11新品AE5系列首发当天销量8000台+ ，双11全周期销量15000台+。哈雷戴维森推出整车付定赠高价值骑行服、试驾有礼等活动，配合店铺直播全程发力，双11累计支付金额超100万，整车订金预定超50台！

｜车品行业：潮酷车品需求旺盛，应季产品全面爆发

更具个性化的出行需求，也推动了车品消费迅猛增长，双11期间，潮酷出行需求旺盛，汽车用品购买人群增长8%，洗护及应季相关成交笔数均达成20%增长。同时，新能源的销售增长也带动了电桩电器的绿色出行的增长，新客购买超过20%。

今年双11，新生活数码品牌倍思聚焦磁吸车载支架，采取单品直接让利的促销引流策略，紧跟平台节奏，通过前N秒杀、限时抢购进一步购买热情，并携手头部达人进行直播带货，有效拓宽了产品的曝光渠道和销售渠道。双11正式期仅半程倍思整体GMV近300万元，超额达成目标！

其他车品行业商家也以全域种草为基点，赢得全链路经营收获。GDPPF以新零售贯穿全周期，联合线下超百家门店一起发力，配合预售福利、店播下单返现和服务升级，正式期首小时成交金额同比增长110%+，成交转化率同比增加近250%。固特异一方面扩大品牌线下触达人群，一方面广泛布局站外平台种草，配合站内投放持续曝光，成交额同比增长超250%。儿童安全座椅专业品牌初婴贝以站外蓄水为增长重点，超级单品首日爆发破4000台，GMV同比去年增长高达2000%。驴充充在双11期间充分释放线下价格权益，提高线上转化效率，全周期淘宝成交同比增加超500%，位居淘宝电桩电器行业TOP1。

｜车后行业：新消费习惯带动增长，线上线下扩大成交规模

双11期间，消费端用车养车需求被引爆，更多的消费者通过线上比价、适配等功能找到心仪的产品或服务，轮胎品类累计成交同比增长超50%+，蓄电池品类累计成交规模同比增长40%。

今年双11，伍尔特采取品效合一打法，在多个站外内容种草布局玻璃水，并携手交个朋友、香菇来了等头部达人完成多场带货。全面提升品牌曝光度+全平台严格控价体系，保证了伍尔特经营的良性运转，双11整体品牌GMV同比去年预计增长超过4000%，晋升为全网玻璃水第一品牌。

米其林紧贴平台节奏，蓄水期优化满减凑单和赠品价值，并以BOSS进直播间对产品与品牌理念进行宣传，全店GMV同比增长25%，5款单品进入行业TOP10榜单，2款单品进入TOP3榜单。美孚优化多桶套装，打造囤货心智，同时增加会员蓄水权益，双11期间收获10000+会员增长，位居成交油品行业TOP1。宝马以前期站外蓄水为基石，结合直播闪降等功能提升产品竞争力，店铺直播成交稳居汽车后市场TOP1。博世推出奔驰原厂配套神翼雨刮器，跃居汽车后市场成交竞速榜TOP 5，雨刮品类24年实现130%增长。

｜养车行业：打造线上养车场景，有效提升人群忠诚度

在新消费趋势下，线上养车、场景消费、直播成交成为了养车行业关键词。双11期间，天猫养车成交额同比增长14.5%，用户同比增长10.5%。贴膜轻改引领新能源车主线上消费新趋势，天猫养车贴膜中心销量翻5倍；车主用户对于“天猫养车”的品牌忠诚度及服务认可度逐步提升，会员同比增长16%。

针对年轻群体日益升级的消费需求，天猫养车逐渐由单一油品售卖转向一站式保养套餐形式，线上结合李佳琦等达人直播带货，双11直播当日，天猫养车单品成交破百万，同比直播间交易额增长3500%。线下全国快闪火爆联动，由天猫养车联合「流浪地球」特道组打造「天猫养车1号」多功能车辆保养的透明养车新空间，「开」进杭州天目里，登上杭州本地热搜第一，线下覆盖人群80000+。