拉丁美洲市场占有率常年保持第 一，联想集团出海做对了什么？

近日，第三十一届亚太经合组织（APEC）领导人非正式会议在秘鲁拉开帷幕，来自亚太地区21个经济体的政府首脑与官员、企业代表、专家学者以及媒体人士齐聚首都利马。从APEC会议到G20峰会，多个重磅多边活动相继在拉美国家举行，全球治理进入“拉美时刻”。

在财新与联想集团联合举办的财新国际圆桌APEC专场——“中国与拉美：发掘增长潜力，共启繁荣纪元”上， APEC工商咨询理事会可持续增长工作组主席、原中国中化控股有限责任公司董事长宁高宁；秘鲁对外贸易协会会长Alonso Rey Bustamante；秘鲁中资企业协会会长，中铝秘鲁矿业公司总经理、首席执行官王星；中国电建国际公司董事长陈观福；中国贸促会国际联络部副部长单明等来自中国和秘鲁的专家学者及企业家代表展开了充分交流与讨论。

拉美地区是全球最 大的经济体之一，人口结构年轻，总数超过6.56亿，劳动力资源丰富，经济发展潜力巨大，已成为仅次于亚洲的中国海外投资第 二大目的地。联合国拉丁美洲和加勒比经济委员会发布的《2024拉美和加勒比地区国际贸易展望》报告显示，2000年至2022年，中拉货物贸易总额增长35倍，而同期该地区与世界其他地区的贸易总额增长4倍。

整体来看，拉美地区经济增长稳定，城市化进程加快，对基础设施、消费品、服务等方面的需求将持续增长，为中国企业提供了广阔的市场空间。作为拉丁美洲经济发展水平最 高的三个国家，巴西、墨西哥、阿根廷近年来已经成为中资企业出海拉美的重要目的地。在全球局势之下，中国企业出海趋势进一步深化，为中国同拉丁美洲加深合作提供了全新助力。

近年来，中拉经贸合作从传统领域向新能源、数字技术、跨境电商等领域不断拓宽，成为携手共建“一带一路”的重要伙伴，双方合作提质升级，不断释放新的活力。截至目前，在拉美和加勒比地区与中国建交的26国中，已有22个拉美和加勒比国家同中方签署共建“一带一路”合作文件。巴西美丽山特高压项目、阿根廷贝尔格拉诺货运铁路改造项目、敏华墨西哥生产制造基地项目等共建“一带一路”合作的很多明星项目、旗舰项目，均出现在拉美和加勒比地区。

但与此同时，拉美市场也被称为“企业准入门槛最 高的地区之一”，在中国企业出海的过程中仍存在不少挑战，包括法规体系复杂、政策变动风险、基础设施滞后、供应链稳定性不足、文化差异及跨文化管理等。为扶持本国制造业与供应链，巴西、阿根廷等拉美国家均实施了较为严格的保护政策，尤其是在电子产品领域，复杂的税收政策、高昂的物流与生产成本为中资企业进军拉美市场带来了诸多挑战。

作为中企出海领军企业，联想集团近年来持续拓展出海版图，在拉美主要市场巴西、阿根廷、墨西哥等地收获了亮眼表现，为其他目标拉美的出海企业提供了成熟样本。如今，北美和拉美地区已成为联想集团全球业务的重要组成部分。在拉美地区，联想集团电脑业务牢占PC市场第 一，是全球业务增长的重要构成；与此同时，联想集团移动业务增长强劲，摩托罗拉凭借约22%的市场占有率高居地区市场第 二位。

分地区来看，在巴西市场，联想集团个人电脑份额从2012年的3.56%快速增长到2022年的20.44%，十年时间实现6倍增长，目前已排名第 二；自2014年联想集团收购后，摩托罗拉在巴西手机市场份额连续九年维持第 二。在阿根廷市场，联想集团连续五年PC市场排名第 一，市场份额达16.14%；摩托罗拉手机业务市场份额由2017年的12%增至2023年的40%，稳定占据市场第 一。

亮眼业务表现的背后，是联想集团全球化战略和本土化策略有效融合的结果。在拉美市场，摩托罗拉依托于联想集团积累起良好的品牌声誉，并通过采取本地化策略、树立“科技创新”形象等市场策略，率先抓住新兴市场机会。从2020年起，联想便在拉美地区开启5G产品的销售，加强5G入门产品渗透率，快速抢占市场，并与运营商保持着长期关系以及信任，为业务扩展提供了助力。

在本次APEC会议的举办地秘鲁，消费者们对联想的评价是“产品可靠、懂得创新且耐用”，这也让联想电脑在2022年一项面向300位行政官的调查中，被评选为“最常用的笔记本电脑品牌”，并被利马商业委员会（CCL）评选为“最 受欢迎笔记本电脑品牌”。可以看到，拉美地区已成为联想集团各项业务发展“最均衡、最亮眼”的地区，而联想集团也早已做好准备，成为“拉丁美洲的长期参与者”。

开放包容是中拉友谊的鲜明底色，务实互利是促进中拉合作的关键之举。伴随着APEC会议、G20峰会、南南合作、共建“一带一路”倡议等多边交流与国际合作的持续开展，中拉经贸合作将继续着眼双方关系“惠民”属性，迎来更加繁荣的发展局面。在更加开放包容、务实互利的合作背景下，中国企业也将迎来开拓拉美市场的全新机遇，进一步提升自身国际竞争力和影响力，携手推动中拉关系的深入发展和中拉经济的繁荣稳定。