贾少谦：海信全球化发展战略，追求企业高质量发展

12月13日，“《财经》年会2025：预测与战略暨2024全球财富管理论坛”在北京通州区举行，海信集团董事长贾少谦在论坛上精彩发言。

以下为部分发言实录，投资界（ID：pedaily2012）整理：

贾少谦：今天借这个机会，我重点围绕海信全球化发展的战略，追求企业高质量发展这个主题，向各位汇报我们近期的具体实践和思考，也希望能够得到各位宝贵的建议和指导。

首先还是介绍一下海信集团的整体情况。海信是1969年成立，今年55年的时间，去年海信营收首次突破了2千亿元的大关，其中海外收入858个亿，占集团收入的42.5%。根据最新的财务数据，前11个月海信总营收持续稳健发展，其中海外的收入表现亮眼，已经突破了900亿元，同比增长15%以上。海信的各个品类的家电产品不断以高科技实现高附加值，在全球市场逐渐走向高端。以电视产品为例，根据奥维云网的数据，在国五政策实施以来，海信系的电视线上线下的销量提升明显，市场销量占比达到了27%，稳居行业第一。其中海信MiniLED高端电视销量占比超过了38%，成为市场上最畅销的MiniLED电视。根据国际权威的市场第三方调查机构的数据，今年第三季度海信100寸大屏电视全球出货量额达到了63.4，稳居世界第一，这已经是海信100英寸电视连续四个季度出货量位居榜首。

同时今年的前9个月，海信电视在海外的售价，1千元以上的产品销售额提升高达83.8%。海信是中国最早出海的企业之一，今年的海信经过多年的布局深耕，已经形成了全球化企业的雏形，目前海信在全球拥有10万多名员工，有36个工业园区和制造基地，有30多所研发机构，64个海外公司和办事处，已经初步形成了欧洲、美洲、东盟、中东非、亚太和中国区全球5+1的区域中心的研产销一体化布局。

同时除了Hisense母品牌之外还有约克空调、三电汽车电子、千兆光电等多品牌的矩阵，也进入了全球化多品类运营的阶段。今年海信55周年之际，在10月19日海信庆典大会上，我们提出面向未来海信要把建设世界一流企业成为世界一流品牌定位为全新的发展目标，要以此为契机推动海信成为中国家电企业高质量发展的典范。

第二，向各位简单介绍一下海信已经开展了两年并且持续进入到了深水区的集团级的变革工作。身处于当前这个充满巨变和不确定的时代，海信必须在变革中坚守，在传承中创新。一方面要坚守并且传承好那些不变的基础和原则，比如诚实守信的企业文化、风清气正的组织氛围，另外一方面要坚定不移地推进变革工作。从2022年开始，海信就围绕着战略、组织、人才、流程开展了一系列变革工作，我们要求所有的干部眼睛向外，刀尖向内，持续做好变革和传承工作。行至今日，海信的变革工作已经进入到了深水区，海信起步于家电行业，始终坚持技术立企的理念，正在全面构建起一个全新的产业格局。在今年以来，海信整合了内部的产业，形成了智慧生活、智慧能源、半导体、汽车电子、金融产业等板块，以多元化和集群式的发展，积极响应国家新兴产业发展的战略，推动企业培育更多的产业机遇，形成更强的抗风险能力，努力推动海信成为高质量发展的标杆。

比如为了做好新能源产业，我们不断地在产业链深度以及产业良性布局方面发力。海信智慧能源产业集群今年完成了对上市公司科龙电器的收购，这是个双赢的结果。海信借此获得了关键设备研发制造能力和产业链的整合能力。科龙电器可以依托海信拓展更多的行业客户和海外市场。从根源上说，海信实施变革的实质就是要回归企业经营的本质，明晰集团公司该管什么不该管什么，各产业集群应该干什么，并且从战略和组织上进行变革。集团公司主要负责战略管控、财务管控、投资管控，大幅度优化平台类的业务操作，提高效率，更好地聚焦成长，聚焦股东回报，聚焦组织效率、组织活力、人才和机制建设。同时牵引每一个产业集群都能成为一流的企业、一流的组织。

第三，向各位简单介绍一下海信在全球化方面的进展。无论是全球化还是变革工作，战略要想成功关键在于坚持并且执行到底。海信最早和中国的大多数企业一样，主要做对外贸易，也就是进出口业务。在20年前2004年，海信成立35周年之际，首次提出海信未来发展大步在海外，2006年海信将大步在海外设定为海信的国际化战略，战略确定以后，海信正式成立了国际营销公司，将刚刚收购完成的科龙公司的冰箱空调的海外业务并入其中，将海信的进出口业务团队和科龙公司的海外团队密切融合，坚持做自主品牌，并将战略充分落地。20年来应该没有发生任何的变化和游移，展现出了战略定力。我们知道做品牌是非常艰苦的工作，需要长期的坚持，需要投入大量的资金，但海信坚信品牌是企业的未来，坚信没有品牌的国际化就没有海信的国际化。尤其是在大多数中国企业趁着入世的红利通过OEM借船出海的时候，海信主动放弃了OEM，选择最难的造船出海，坚决地走向高端，把大量的钱、人、资源投在了品牌建设上，尤其是投到了体育营销上。很多人对海信体制营销印象比较深刻，在海信确定国际化战略之后，2008年起海信就开始尝试赞助F1赛事、奥网、美国汽车赛等体育赛事，积累了最初的经验和人才，并且从2016年开始又连续赞助了欧洲杯和世界杯等顶级体育赛事。今年10月30日我和国际足联主席詹尼·因凡蒂诺在上海共同宣布海信成为新一版的国际足联世俱杯全球官方合作伙伴，这是世界杯的第一家官方赞助商，也是海信自2016年以来第六次成为世界级足球赛事的赞助商。

未来海信都会坚持体育营销这个方向不动摇，进行持续大量的投入。从2008年到今天，海信坚持体育营销已经有17年的时间，在中国企业中探索出了一条通过体育营销撬动全球知名度、建设自主品牌的成功路径，也有媒体报道曾经说过，海信引领了中国企业赞助全球顶级赛事的潮流，是中国企业体育营销当之无愧的头号玩家。通过全球顶级赛事和区域化品牌体育IP赞助，海信全球品牌的认知度从2017年28%提升到了2023年54%。在谷歌凯度联合发布中国全球化品牌50强，海信已经连续八年成为海外民众最熟悉的排名前十位的中国品牌。上个月的时候我和中国上市公司协会的宋志平会长讨论海信的全球化发展，我们两人都不约而同地提了一句话，那就是无论是中国人还是外国人，人心都是一样的，比如在海信全球化过程中开展了跨国并购和整合，海信连续收购了东芝电视、欧洲的Gorenje、日本的三菱控股等多家具有国际影响力的公司，并且都成功进行了整合。

在收购东芝电视之后，海信给予了公司员工和管理层很大的尊重，没有高高在上地以征服者的姿态，同时不断的优化东芝控股时期复杂的层级体系，改变了过去以资力为核心的薪酬体系，保留了日本团队中优秀的员工和骨干，对经营层实行了分红激励和集团层级的股权激励，大幅度提升了组织的活力和凝聚力。企业在连续亏损了八年以后在海信的接手之后一年多的时间扭亏为盈，然后又有了能力加大投入，进行新产品开发，进行高端产品的研制。经营团队在职业生涯中第一次拿到了分红，整个公司的士气为之一振，发生很大的变化。根据日本经济新闻近期的报道，在前9个月海信系的电视包括海信牌和东芝REGZA在日本的销售额和销售量占40%，其中东芝REGZA占比超过了25%，此前我们收购的时候它的占有率只有12%，海信自主品牌的占比超过了15%。自2020年海信牌+东芝牌在日本占有率首次登顶以外，海信系的电视在日本已经蝉联多年的第一并且比第二名领先优势在持续扩大。

在海信内部我们经常说要用心做产品，善待用户，用心做经营，善待员工，用心做公益，善待社会。在海信眼里，所谓的全球化就是在每个国家的本土化，海信每到一个国家和地区都力求把研发、生产、营销、供应链和客户服务体系搭建起来，更好地服务当地的市场和消费者，多与当地的政府、社区、工会和员工达成深入的理解和融合。上个月海信的南非公司与南非的西开普省共同建设了海信文化博物馆，集中展示二十世纪六十年代以来显示技术和智能家电的演进历程，其中既有早期功能相对单一的老家电，又有崭新的海信的激光显示AI电视、高端制冰的冰箱以及黑科技产品，可以让南非的孩子在过去和未来的时空切换中感受科技的进步和时代的变迁。我们还社一个科学探索体验场所，能够让南非的青少年和孩子们在互动体验中感受科技的奥秘，开馆以来备受当地青少年和孩子们喜爱。

我们经常说地域分南北，文化有东西，但人心都是一样的。海信全球化的过程就是以真诚换真诚，以人心换人心的过程。今天以海信为代表的中国企业已经通过成功的国内外资本并购、跨文化整合，证明了中国管理模式和管理文化在全世界范围内的有效性和先进性。

各位朋友，未来充满了更大的不确定性和挑战，全球供应链也正在面临一轮大重塑，但我们坚信中国有非常多的优秀的企业，有非常多的优秀并且勤奋的全球化人才，有非常多的已经在发达国家打出名堂的品牌，一定能够应对并利用好这次大重塑的机会，变得更有韧性，更加强大也更加自信。中国一定会涌现出越来越多研发全球化、制造全球化、营销全球化、供应链全球化的世界一流企业。未来海信将坚定全球化战略不动摇，持续将国际化进程推向深入，持续把海信的变革工作推向深入，坚持以世界一流引领企业的高质量发展。

本文来源投资界，原文：https://news.pedaily.cn/202412/544332.shtml