2024定制家居产业链大会启幕 威法王超深度剖析高定发展逻辑

在11月21日广东顺德举办的“重构价值链”——2024定制家居产业链大会暨轻高定升级转型大会上，广东省定制家居协会与广东衣柜行业协会携手行业精英，深入探讨了定制家居产业的新趋势与转型升级策略，多位行业重量级嘉宾在现场带来了精彩分享与深入讨论。

其中，vifa威法董事总经理王超先生作为特约嘉宾进行了分享，他的演讲尤为引人注目。王超先生深入剖析了高定行业的核心逻辑，分享了威法的独到见解和丰富实践成果，为行业的发展贡献了宝贵建议。

高端定制的底层逻辑：审美与匠心

回顾行业的发展历程，我们不难发现，尽管市场广阔，但高端定制却是一条狭窄且充满挑战的赛道。王超先生指出，中国高定企业往往擅长技术而短于审美，这在一定程度上限制了发展。他强调，高端定制的内核是审美，这也是威法品牌DNA中的底层逻辑。审美不仅是外在美感的展现，也是内在品质与价值的体现，它决定了产品能否在高端市场中脱颖而出。

然而，仅有审美是不够的。要将审美理念转化为实际产品，需要追求*的开发态度，并且确保稳定交付，同时拥有持续创新的能力和文化自信：“橱柜行业过去二十年一直学习西方企业，但在高端定制领域，我们没有可借鉴的参考对象，因为世界上并没有大型的高端定制品牌，更多的是家具企业，只有对中国文化有深刻认同和自信，才能走出自己的道路。”

王超先生进一步指出，威法的产品研发不依赖外界知名设计师，而是依靠公司决策团队对生活美学的深刻洞察和对审美的执着追求。他们不仅关注产品的外在美感，更重视产品的内在品质。通过专注于提升板式定制的稳定性、智能整合度及创新能力，将对产品细节的*追求贯穿于整个产品开发流程。这种对产品品质的执着追求，正是威法立足的关键。

小而美与大而强的选择

现如今，行业竞争激烈，企业都在积极探索适合自身发展的新模式、新路径。在王超先生看来，高定企业要想在激烈的市场竞争中立足，必须找到自己的基因和擅长点。威法的基因之一是*和细致，因此选择了“小而美”的发展道路。然而小而美与大而强并非不可兼得，每个企业都需要根据自己的实际情况做出选择。

硬实力与软实力的结合

在定制家居行业这片竞争激烈的蓝海中，企业的综合实力是决定其能否长远发展的关键。其中，硬实力和软实力如同鸟之双翼、车之两轮，缺一不可。硬实力，如先进的工厂设备、大规模的生产基地等，构成了企业发展的坚实基础。而软实力，则涵盖了生活方式、品牌形象、企业文化等多个方面。王超先生指出，软实力是硬实力的铺垫，是消费者愿意为品牌买单的重要因素，只有具备了强大的软实力，高定企业的“高端”才能得以体现。

高端定制是对定力的考验

高端定制不仅是对产品品质的严格考验，更是对企业定力的深度挑战。王超先生指出，高端定制品牌需具备承受打击的韧性、忍受寂寞的耐心、坚守底线的原则，以及经受住诱惑的定力。威法在2008年从音响行业跨界转型进入橱柜领域时，就面临巨大挑战，但始终保持初心，迎难而上。多年来，威法坚守企业边界，不随意推出二线品牌或打乱产品线，凭借坚定信念和不懈努力，在高端定制领域站稳了脚跟。

一见钟情与持续感性

当前的市场上涌现出数百家家居定制企业，这些企业既有从传统家居企业转型而来的，也有新兴的互联网家居定制企业。其中，产品的差异化成为竞争的焦点。

在王超先生看来，中国品牌同质化的问题在高端定制领域尤为突出。高定企业需要塑造独特的品牌调性和特色，通过美学和设计的引领与创新，来吸引消费者的目光，并触动他们的心灵，使之对产品产生“一见钟情”的感觉。

同时，王超先生也强调，做企业是一个口碑逐渐积累的过程。品牌需要在各个阶段都赢得消费者的感性认同。虽然很多消费者最初是出于感性冲动而购买产品，但在后续的使用过程中会逐渐趋于理性。因此，品牌不仅要有巧妙的构思和实用的功能，还需要提供持续的升级和优质的服务，以赢得并维持消费者的信任。威法通过举办各种高品质的生活化活动，如潜水、麦理浩径徒步、塞外骑马等，不断传递高端生活方式的理念，增强了与消费者的互动和粘性，从而赢得了良好的口碑。

材料企业对接高定家居：创新设计，独特定位是关键

材料企业与高定家居企业之间的关系紧密相连，相互依赖。在产业链中，两者都扮演着不可或缺的角色，共同推动着家居行业的发展与升级。对于材料企业而言，如何有效对接高定品牌，是一个值得深思的问题。

王超先生认为，材料企业需要不断进行材料创新，同时拥有清晰的商业模式和独特的宣传策略，以避免同质化竞争。在高定领域，产品的外观设计和独特性在某种程度上比功能和价值更为重要。因此，材料企业应首先关注产品的外观设计及其独特性，以满足高端定制品牌的需求。

随着消费者对生活品质要求的不断提升和个性化需求的日益增长，高端定制家居行业将迎来更加广阔的发展前景。然而，前行的道路并非一帆风顺。王超先生总结道，前途虽光明，但道路坎坷。他希望高定企业能够不断提升自身实力和服务水平，加强审美和创新能力，以便在激烈的市场竞争中实现稳健发展。