严林辉：中企出海阿布扎比，这些注意事项请收下！

在拿到阿布扎比主权投资基金投资一年之际，2024年11月28日，位于阿布扎比的蔚来中心正式启幕，成为中东与北非地区*家蔚来中心，蔚来创始人李斌亲临现场也足以显示出对该地区未来前景的看好。随着越来越多的出海企业把目光瞄准中东市场，阿联酋成为非常重要的目标国。

世界银行数据显示，2023年阿联酋GDP为5041.73亿美元，人均GDP为52976.81美元。阿布扎比作为阿联酋的首都，其经济活动也非常之活跃。今年恰逢阿联酋与中国建交40周年，更多中国企业正奔赴阿联酋掘金。

近日，证券时报记者专访了阿布扎比哈利法经济区KEZAD GROUP中国区代表、复星创富风险合伙人严林辉，他表示，看好中国企业在阿布扎比的发展前景，而哈利法经济区为这些企业提供了良好的营商环境、税收优惠、政策补贴，吸引中国企业来这里发展。

阿布扎比哈利法经济区中国区代表、复星创富风险合伙人 严林辉

哈利法经济区的基本情况，包括它的地理位置、主要功能和发展目标？

哈利法经济区全名为Khalifa Economic Zones Abu Dhabi，占地面积为550平方公里，一期投资超过3300亿元人民币（超450亿美元），是中东北非地区*也是经济实力最强的经济区之一，隶属于阿联酋第三大主权基金，海湾地区第七大主权基金ADQ。哈利法经济区承载了整个阿布扎比工业制造、贸易、农业、生物医药的整个发展，其定位就是推动阿布扎比经济的起飞，园区紧挨全中东*进的港口哈利法港，该港口到全世界有1000条航线，为做贸易和实业提供了非常便利的交通条件。此外，哈利法经济区还是阿联酋少数被指定（Designated Zones）的Free Zone（自由区）之一，在税收上有天然的优势。

有意向在哈利法经济区发展的中国企业主要集中在哪些行业？该区域提供了哪些优惠政策和支持？

整体来看，哈利法经济区入驻的大型企业比较多，包括全球知名企业，目前数量接近100家左右。随着中西方关税等多方矛盾的加剧，中国企业入驻到哈利法经济区的趋势变化很大，今年以来，我接受到的企业咨询量和入驻量都在增加。哈利法经济区为阿联酋的最重要的经济区之一，未来一定会承接大量的中国出海企业。

有意向或者已经布局的中国企业，具体包括：*类是贸易公司，他们希望在一个营商环境好、税率低、资金流动自由的地区发展；第二类是做金属加工特别是铝合金和钢铁合金等的公司，由于面临出口加税问题，阿布扎比的能源便宜，原材料供应方便（这里有世界铝业巨头阿联酋环球铝业），本地税收低，除了本地市场大量的建设需要之外，还可以利用方便的运输条件直接出口到世界其他各国；第三类是世界级大公司的中国供应商，为了应对全球供应链的平衡，能在哈利法经济区新建供应链，利用当地的原材料、低价格的能源、低价的印巴劳动力和稳定的营商环境等。此外，诸如现代农业公司和生物科技企业等也比较积极，这和阿布扎比对现代农业的支持力度不可分割。

哈利法经济区能够给企业提供多样化的支持，比如当地政策的鼓励、良好的税收营商环境、土地租金、能源价格的补贴，以及对当地产业有支持的低息银行贷款方案，如果入驻的产业符合当地投资方向的，也有配套的当地资金投资。

哈利法经济区在中国企业“走出去”中的作用？您能否举例1—2个已经落地园区的企业案例来说明。

阿联酋是中东北非地区*的转口贸易国，营商环境比较好，是阿拉伯地区连续多年营商环境*的地区。整个阿联酋由七个酋长国组成，在经济上承担重任的主要是阿布扎比和迪拜（2023年阿布扎比大概占了整个阿联酋GPD的68%左右，迪拜占比25.5%左右）。

在土地价格、能源价格、政策补贴和吸引投资方面，阿布扎比对出海企业更有吸引力，而哈利法经济区其实是阿布扎比关于工业、贸易、生命科学、食品和农业等*的承载地，因为这里集中了大多数的用地。

再举一个骆驼奶粉厂“出海”的例子。阿布扎比以及中东有足够的奶源，加上驼奶有一些营养成分和普通的牛羊奶存在差异性，这其中就是很大的商业机会，在没有很多企业去做的时候，率先打入蓝海市场就能获得先机。对于出海的企业家来说，建议具体去看市场机会，也许会有很大的收获。

对于中国企业“出海”中东，尤其是一些新的品牌，消费、医疗或者新能源等初创企业早期阶段能避免哪些坑？有哪些针对性建议？

对于企业来说，有一些可通用的方法论，因为阿联酋的营商环境不错，其变动风险比较可控，企业只要规规矩矩做生意就可以。中国企业出海之前考虑清楚如下问题，可以相对“避坑”：

第 一，公司的市场在哪里？市场规模多大？谁来真正买单？毛利大概是多少？测算盈利水平的区间；第 二，进入市场的深入调研，了解目前的竞争对手，其实力强不强，用不同策略制定打法；第三，整个公司部署出海的成本有多高，衡量承担亏损后是否能接受，是否会影响母公司的生存；第四，选合适的人才出海，产品、文化的融合需要时间的沉淀，建议招聘国际化的团队做管理。

建议在深度了解阿联酋和GCC的营商环境、阿布扎比能提供的各方面支持之外，强烈建议尊重以上规则，创始人和团队可以实地考察几次做深度的验证，有机会能引入一些当地的资本，帮团队再验证一轮公司的商业模式，且对当地的资源获取速度也会加快。

现在国内有很多机构组织去中东考察，通过您的视角，哪些领域是真正有望能落地开展合作的？阿布扎比对于中国企业和机构是什么样的认知？

国内现在不仅仅是创投机构，很多企业或是商会，包括协会都会组织去中东考察交流学习。从中东的角度讲，有几个方面是有商业机会的，包括基建、消费品、新能源（包括但不限于光伏储能、氢能）等以及各类被美国和欧洲限制和加关税的行业。

对于国内创投，*步，可以把一些合适的被投企业带出去，促进和当地更紧密的沟通和合作，让中东的主权基金看到，不仅仅是来中东募资，国内的创投机构也在真正地协助当地产业发展，从而深度了解这些中东地区的需求和战略。第二步，一起联合投资当地有潜力的行业和产业，建立深度的信任感，后续出现合作机会，国内的创投机构就可以近水楼台先得月，这样的深度绑定以后或许就不仅仅局限于资金合作层面，阿联酋和沙特都有自己的证券交易所，可以进行整个资本市场层面的互动。第三步，中国的创投机构在国际化投资方面的能力和经验需要继续提升，更好地融入当地市场。

阿布扎比近年也在逐步加深对中国企业的理解，他们认为中国企业很多领域都非常先进，制造能力很强，已经能做出很多很优秀的产品，比如电动汽车等，并且也很渴望更多的中国企业可以去落地支持当地多元化的发展，如果能落地阿布扎比，他们可能会投资该企业，比如蔚来就是很好的一个例子。