从2亿到7亿：用友YonSuite赋能国立集团的全球化突围

这是一家成就传奇的公司：

创立之初即定位出海，如今年产值达七个多亿；

以不到500人的规模，产品远销全球100多个国家和地区，牢牢占据细分市场显著份额；

见招拆招，勇于突破经营瓶颈，十余年从未停止培育持续增长新动能……

他们不畏前路的秘诀是什么？

“不创新，我们可能就死在路上。”河南国立控股有限公司（以下简称：国立集团）董事长安志强给出了答案。

了不起的出海创新路

国立集团起步即开拓

创新，写在国立集团的基因里。

Facebook、Google、Linkedin、YouTube……几乎你想得到的海外平台，都能看到AMIX、BESTON品牌的身影，它们是国立集团旗下品牌，辐射建筑机械、环保设备和游乐设施三条主营产品线。

不同于为内卷找出路而将目光转向海外的企业，成立于2010年的国立集团，100%锚定全球市场，乘着一带一路的东风，看准互联网发展风口，以电商为突破点，发挥国内强大的供应链优势，毫无犹疑乘势出发，是“出海界”*批敢吃螃蟹的人。

初代出海人敢为人先，也率先摘到了全球化的果实：同一套产能的设备，其价格只有欧洲的五分之一、土耳其的三分之一。国立集团瞄准先发优势，凭借供应链和人力成本的显著红利，连续七年实现100%高增长，公司旗下产品在海外随处可见——建筑工地蓝白相间的混凝土搅拌机、黄灿灿的起重机，环保公司恢弘大气的碳化设备，游乐场五颜六色的旋转木马和过山车，都在兢兢业业地为本地居民们建造美好生活而努力。

今天，国立集团在30多个国家获得了稳定的市场份额，并在乌兹别克斯坦、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、俄罗斯等国家设有分公司、海外仓，能同时为客户提供线下服务和产品展销，其产品和服务受到当地国家政府和客户的一致好评。

这是时代对勇敢者的嘉奖，更是市场授予创新者的勋章。

然而，出海之路并非一帆风顺。随着信息壁垒的逐渐消失，中国企业纷纷前往海外寻求商机，潮水漫溢到大大小小的市场，安志强预判，在有一些国家已经呈现外贸竞争内贸化的趋势。

以乌兹别克斯坦为例，2017年国立集团建立当地分公司时，只需面对三个竞争对手，而今天，仅一条街上，多达一二十家同行在抢同一个市场，其中不乏国际知名品牌，一时间价格战硝烟四起。在新的战场上，竞争已不再是简单的价格比拼，而是产品、服务、技术的全方位比拼。

新课题必然有新解法，国立集团不仅找到了，并且爆发了更加持久的竞争势能。

打造硬核实力

冲破瓶颈关卡

“实现持续的增长，我们不是凭运气，而是凭组织能力和硬核实力。”

回想起海外竞争升级战的突围，安志强感慨颇多。2018年，国立集团营收稳定在两个亿左右之后，停滞不前，之后足足花了四年的时间，才实现又一次的突破。

那是抱着问题到处求解的四年，他们急而不慌，忙而不乱，向优秀企业学管理，向*智库学经验。随后，国立集团向内发力，注入流程化管理和体系化管理的新鲜动能，优化销售策略，升级数智化平台应用，从数据驱动视角提升对业务的管控、对订单的把握，全面升级组织能力，让管理产生效益。

找对了方向，数据会自己说话。尽管这几年大环境的体感并不如前，但国立集团的业绩反而实现逆势增长：2022年，他们拿下3.35亿的不俗战绩，历史性突破三个亿；2023年再创新高，达到5.5亿的新纪录。不温不火多年后，国立集团的业绩接连取得新突破，正是源于加强标准化精细化管理，带来了团队成长和管理价值的变现。安志强感叹，这一步组织管理升级走对了！

创新海外的新势能一发不可收。一方面，为匹配客户本地化服务的时效性要求，国立集团体系化提升商务和服务能力，从海外仓直发现货，大大缩短客户等待周期。另一方面，为快速响应市场变化，国立集团整合生产、研发及供应链，*时间提供多样化的产品和服务。

自我重构之后，国立集团筑牢了不可替代的硬核实力。如果说创业初期的披荆斩棘，是因为选择出海策略的勇毅，那么创业多年后的再次起飞，则是敢于剖析企业经营内核后的质变。

今天，身处日益激烈的海外竞争环境下，体量不足500人的国立集团，却最擅长“硬碰硬”地比拼大单。因为越是大单，客户越是考量企业的综合实力，除了技术、交付能力外，还有公司实力、成功案例、运营管理水平等等，而这些，国立集团早已做好充足的准备。

“以前有能力做到全球化的都是非常大的企业，今天像国立才几百人的企业，我们也有能力布局全球化，这背后是数智化管控的强有力支撑。数智化平台让中小企业具备全球化能力。”安志强有感而发。

出海更需要数智化助力

YonSuite助力国立远航

“不去进行管控，几乎处于两眼一抹黑的失控状态。”

恐怕没有哪一家出海企业会放掉数智化管控的抓手。全球化布局的一盘大棋之下，企业经营的时间和空间灵活多变，不再局限于可见范围内。此时，如何通过数智化手段，向管理要效益，是摆在每一位管理者面前的必答题。

对于国立集团而言，这道题更难也更迫切。已经走过出海初始阶段的国立集团，正在从纯跨境电商模式，向中国工业装备海外新零售模式转变，期望打造集信息流、资金流、物流、人才和服务为一体的共生型运营平台，布局新业态。全新的商业模式需要怎样的数智化平台来支持呢？多方考察后，国立集团选择了用友YonSuite，也意味着同时选择了公有云SaaS全场景和数据一体化。

起初，国立集团对公有云抱有情理之中的警惕，也曾寄希望于私有云建设，但几经论证发现，自建的流程组织很难做到完善，也没有人力财力去开发迭代，而公有云遵从规模化客户的共同需求，流程建设更科学，技术迭代更快捷。在数据安全方面，企业也在进行过详细推演，若数据部署在本地，自我防护能力仅限于采购防火墙和加密，整体安全等级不及公有云的体系化规范化部署。于是，公有云成为了更快更好更稳的不二之选。

另一方面，选择数据一体化服务，为企业管理带来的好处显而易见。国立集团靠电商起家，一向注重数据决策和各种看板。以人力资源管理为例，以往，人员选用只能依靠领导模糊的感觉，但全球化视野下，感觉往往会失灵。现在，有了数据要素的注入，一切决策变得有据可依：如果把所有与人员相关的数据都集中在一张看板上，比如日常考勤、合同进展、收款进度、出差拜访情况等，那么很快可以得到立体的人物画像和工作评价，从而为下一步用人决策提供客观依据。

借助YonSuite “数智飞轮”，企业可以从任意场景切入，根据业务经营需求，随时随需增加“飞轮”，实现从局部到全局的平滑扩展。当YonSuite数智飞轮开始转动，国立集团的“飞轮效应”也就此开启。

在YonSuite提供的数智化助力之下，国立集团系统梳理了业务流程规划，建设起一体化数字平台，打通了信息流、单证流、审批流、资金流、货物流，实现了财务集中管控、业财一体化和人力资源的数智化管理，大大推进了企业管理的标准化和精细化，切实有效的提升经营能力。

例如，汇率波动频繁的海外市场，及时回流资金尤为重要，而数智化体系的畅通，让业务流程透明可视，每一个环节可把控、可追溯，更有利于开展项目资金风险评估。此外，YonSuite支持产业链高效协同，为制造业的二级供应商管理提供了协同平台，横向完善企业的质量控制体系。由此，当企业在面对更大规模的市场需求时，可以游刃有余地交付高质量产品和服务，实现公司业绩的平稳跃升。

用“创新”一路武装自己的国立集团，不仅在激烈竞争中生存下来，还活的更“硬核”！打开国立集团官网，映入眼帘的是“以创新和服务构建人类社会美好生活”，他们的确做到了。不论是“走出去”的创新思维，还是“再出发”的创新破局，国立集团无惧风浪，始终稳稳地站在出海的浪尖，成为了出海企业的标杆和信心，他们用中国制造的产品为全球各地的人们送去欢声和笑语，也将注定在广阔的海外空间成就更多精彩！