再签大订单！深兰科技亿元环卫项目背后的“AI清扫”生意经

1月22日，深兰科技中标乌鲁木齐水磨沟区环卫项目，订单金额1.1亿。这是AI技术在市政环卫领域的又一次落地，1.1亿，听起来像是一个天文数字，但对于深兰科技来说，这只是AI清扫机器人生意的“冰山一角”。为什么市场如此青睐AI环卫？深兰科技凭什么拿下这笔大单？背后藏着怎样的生意经？

1.1亿订单，市场看中的是什么？

据了解，水磨沟区是乌鲁木齐的经济中心，财政收入占全市25%，经济增幅常年*。这样的区域，市政环卫压力大，传统人力成本高，效率低。AI清扫机器人的出现，正好解决了这一痛点。

市场看中的，正是AI技术在环卫领域的“降本增效”能力。一台AI清扫机器人，可以24小时不间断工作，效率是人工的几倍甚至几十倍。更重要的是，它不会喊累，不会要求加班费，更不会罢工。对于政府来说，这是一笔划算的买卖；对于深兰科技来说，这是一门商业落地的生意。

深兰科技的“AI清扫”生意经

深兰科技凭什么拿下这笔大单？答案很简单：技术+场景+政策。深兰科技在自动驾驶和清洁机器人领域深耕多年，拥有从L2到L4级自动驾驶技术的全栈研发能力。其AI清扫机器人“小兰鲨”在物流中心、工厂等场景中表现出色，备受关注。

但技术只是敲门砖，场景落地才是关键。深兰科技不仅提供硬件设备，还提供智慧化城市管理服务平台，将市政保洁服务纳入智慧化运营系统。这意味着，深兰科技不仅仅是卖设备，更是卖解决方案。这种“软硬一体化”的模式，正是资本最看重的。

政策红利也是深兰科技的重要推手。2020年，国务院发布《新能源汽车产业发展规划》，支持无人驾驶在环卫领域的应用。2024年，国务院再次印发文件，要求城市提供更智能、高效的服务。政策的推动，为深兰科技提供了广阔的市场空间。

“AI清扫”的巨大市场

深兰科技的1.1亿订单，只是AI清扫机器人在新疆生意的开始。据透露，深兰科技还参与了乌鲁木齐另外两个中心城区的环卫项目招标，总金额超过2亿。这还只是乌鲁木齐一个城市。全国有多少个城市？每个城市有多少个区？每个区有多少条街道？算一算，这是一个多么庞大的市场！

近年来，智能环卫领域成为资本市场的“香饽饽”。去年8月，深兰科技还与上海诺法环保科技有限公司签署合作协议，共同研发最新型“熊猫”品牌AI新能源环卫车系列产品，开拓智能环卫装备消费市场，预计5年内，将销售新型AI新能源环卫车数千辆，抢占市场先机。更多企业的涌入，加速了技术的迭代和场景的落地，也推动了行业的快速发展。

AI清扫，未来的“城市清洁工”？

AI清扫机器人的出现，是否会取代传统环卫工人？这是一个值得思考的问题。从效率上看，AI清扫机器人确实比人工更有优势。但从社会角度看，环卫工人的就业问题如何解决？这是一个需要平衡的难题。

不过，资本的逻辑很简单：效率优先。AI清扫机器人的普及，是大势所趋。未来，我们的城市清洁工可能不再是拿着扫帚的环卫工人，而是穿梭在街道上的AI机器人。这听起来像科幻电影，但正在变成现实。