小游戏猛洗短剧用户，一个月素材6000组

小游戏与短剧，是近年来少有的还在高速增长的赛道。同为短视频时代崛起的产物，二者抢夺的都是用户的碎片化时间，在过去被当作是「互为竞品般的存在」——而这种观点在不知不觉间发生了改变……

从去年起，便有小游戏尝试与短剧进行融合，且已有厂商初步跑出成效。来自深圳的即来互娱从APP转战小程序，起初团队做的小游戏很难让用户买单，后来在开发中应用了短剧的逻辑和打法，旗下产品（如《小鱼人战争》《养猪致富新农村》）陆续爬上了抖音、微信热榜。

经常关注小游戏的还会发现，榜单前列开始出现一些「真人互动小游戏」的身影。表现最突出的当属《美人请别影响我搞钱》，一度冲到微信人气榜*，且至今仍保持在人气榜&畅玩榜TOP40。上周还有一款《心动33天》也跑出了人气榜第6、畅玩榜前30的成绩。

此前一款《完蛋！我被美女包围了！》让业界看到了「短剧+游戏」模式的爆发力，但之后成功突围的产品寥寥无几。反而短剧与小游戏其实有着大量重叠用户，这也令人不禁思索，「短剧+小游戏」的模式未来有没有可能跑通？

01

当小游戏「洗」起了短剧用户

实际上，3月DataEye便提到过，越来越多小游戏厂商开始「洗」短剧用户。当中有不少厂商选择在广告素材上应用「短剧」元素，包括三七互娱、巨人网络、柠檬微趣、友谊时光、乐享元游等。

DataEye数据显示，今年小游戏投放的素材中有超过1万组涉及「短剧」元素，诸如在文案中使用相关字眼，或是视频采用真人短剧的形式，其中新增素材占比接近23%。以最近30天为例，相关素材达到6000多组，可以看到不少热门小游戏都加入了这个行列。

巨人网络旗下《原始征途》就是其中之一。早前该公司表示，小游戏为「征途」IP贡献了增量用户，这部分用户呈现出年轻化、轻度化的特点，且对「征途」IP没有太多认知。或许是基于此，今年《原始征途》启用了（近年来较火的）短剧明星孙樾作为代言人，并拍摄了系列短剧，相关内容还被做成了投流素材。

从DataEye观察到，《原始征途》小程序版本自1月加大了买量力度，近期又新增了一波代言人素材，后者结合孙樾的影视形象特点，在文案中加入了「短剧一哥领衔主演」「爆爽开局」等表述，以此拓宽潜在用户群体。配合其他打法，游戏在本月重新回到微信畅销榜TOP30。

友谊时光采用更直接的方式。旗下《杜拉拉升职记》《此生无白》（小程序版本）在投放时不仅自称「短剧小游戏」，还复刻了不少经典短剧剧情。相关视频可大致分为两类，一类以精致的动画呈现主角逆袭的经历，例如都市白领在500强企业从默默无闻到职场*的奋斗史，亦或是人生惨败的女主重返上流社会改写自身命运……

另一类在制作上比较粗糙，使用「一句话剧情+动图」来引导用户点击，风格类似APP开屏广告。剧情则大多引用了短剧中颇为流行的「带球跑」「先婚后爱」「霸总甜宠」等狗血桥段，由此击中了部分小程序用户的偏好，单条素材轻松获得数十万的曝光量。

值得一提的是，《杜拉拉升职记》和《此生无白》原本在APP端表现并不好，前者常年在iOS游戏畅销榜200名之外，后者早已停运，但从去年被移植到小游戏平台后，反而迎来了新生。据了解，2024年友谊时光实现营收同比增长，部分增量正是来自包括《杜拉拉升职记》在内的小游戏。

再来看微信畅销榜TOP30，《指尖*》（福州蓝琥珀）、《时光杂货店》（三七互娱）、《青云诀之伏魔》（乐享元游）、《浪漫餐厅》（柠檬微趣）等小游戏在投放时也试过融入「短剧」元素。

其中，《青云诀之伏魔》主要从文案入手，相关素材称「免费看短剧软件」「短剧大全」，但视频多展示游戏内容，与文案关联性不强，可能是想以「关键词」的形式被推送给短剧用户或让这部分用户检索到。

《指尖*》《时光杂货店》属于较早试水的那批。其投放素材除了在文案上「蹭」热度，还通过真人或游戏角色演绎的「短剧片段」打配合。

《指尖*》在去年10月推出了衍生三国短剧，并于游戏内上线了「真人短剧活动」，号召玩家免费看短剧、解锁角色秘闻和幕后花絮。投流素材也用到了这些拍摄内容，其采用真人短剧衔接游戏动画的形式，开头通常以「主角带着系统穿越到三国」或其他抽象剧情进行展开，并在文案中强调「好看好玩，免费看短剧」。

至于《时光杂货店》则多在开头引入「主角遭到欺凌愤而创业」的剧情，诸如草根男主被老板插队、开的鱼档被砸、挨鞋抽、被踢飞，生活化的场景先是让用户产生代入感，紧接着接入游戏玩法，向用户传递「逆袭」的信念。部分素材还由代言人王宝强来演绎「普通人穿越到过去赚钱」的故事，也是主打一个「逆袭」。

此外，游戏新知注意到，三七另一款模拟经营《时光大爆炸》近期投放时也使用了带有「短剧」关键词的文案。该产品在3月空降微信畅销榜TOP100，此后排名一路攀升，于下旬进入前五名。

02

这个赛道有望成为新趋势吗？

热门小游戏通常在素材上花心思「蹭」短剧热度。而在少有人注意的角落，另有小部分厂商选择了一条目前还比较小众的赛道——真人互动小游戏。

早前游戏新知介绍过在海外突破千万元收入，该产品前期会让玩家免费体验一段情节，后续情节及互动选项需要付费解锁——这在当时引来不少玩家吐槽，认为应该添加「观看广告解锁剧情」的机制。在这方面，其实国内小游戏早已悄悄试水了一段时间。

比如上周冲到微信人气榜第6的《心动33天》，就是一款纯IAA的真人互动小游戏。其为真人恋爱影游《失业了，我获得了亿万游戏财产！》（出自光宇游戏，以下简称《财产》）的小程序版本。原作主要讲述一位失业失恋青年因游戏停服意外获得亿万财产，将在31天内通过投资收购上市等策略打脸所有人，成就商业帝国，期间与8位美女角色展开恋爱故事。

《财产》在Steam好评率为87%，中国区售价是52元，被移植到小游戏平台后，玩法和剧情都有所调整。

改动*的是玩法。《心动33天》将其分为两大板块：一个是「赚钱」系统，玩家不断点击屏幕来赚取收益；另一个是「恋爱」系统，同样靠不断点击增加心动值来升级角色好感度（点击要消耗玩家收益）。收益还可以用于升级创业项目或买礼物送给角色，升级后每次点击将赚取更多收益或增加更多心动值。

可能是要适应小游戏平台，《心动33天》大幅削减了原作剧情。每次仅展示单个角色的恋爱主线，包括初遇、感情升温、热恋、深入交流等重要切片，这些剧情将随着角色好感度升级逐步解锁（好感度到一定等级也将解锁其他角色）。当然为了让恋爱系统不显得太单薄，游戏还添加了手机、换装、健身、写真等功能。

而作为一款IAA小游戏，《心动33天》用各种方式激励玩家观看广告。例如内有「挂机」玩法，玩家只需要观看广告就可以自动赚钱和加心动值（每次挂机10分钟）。看广告还可以获得免费收益、让收益翻倍、解锁其他收益加成、解锁更多美女服装造型等等。

《心动33天》的运营商叫上海技幕科技（此前推出过小游戏如《决战动物城》《合成大魔王》《子弹精英》），是光宇游戏的关联公司。光宇游戏凭借代理运营的《问道》在业内闻名，后来入局互动影游赛道，通过《财产》等产品实现了业务的再突破。目前公司对新赛道可能还在观望中，《心动33天》在3月只短暂地投了一波素材。

相比之下，由广州轻游领衔的厂商在真人小游戏领域的投入更多。据@龙虾游戏介绍，广州轻游是最早做真人小游戏并将其商业化的厂商，后来上海浣灵网络、杭州夜昊网络（趣程网络关联公司）等厂商也开始跟进。

广州轻游运营及在投产品包括《逆转之路》《心动逆转之路》《我的房东日记》《豪门重生记》等。其中，《我的房东日记》曾于去年12月登上微信人气榜第4，并在人气榜&畅玩榜TOP100待了一个多月时间。

浣灵网络靠着一款《美人请别影响我搞钱》杀到了人气榜*。这也是表现*的真人小游戏，目前位居人气榜第37名、畅玩榜第39名。夜昊网络的《逆袭人生易如反掌》投放力度也不小，今年日投素材一度超过340组。

总的来说，此类产品大多采用IAA模式且玩法框架基本相似（都是点击数值玩法并以「短剧」演绎方式进行包装），区别在于剧情不同（比如部分主打逆袭的真人小游戏，每次点击增加的数值会比较夸张）、美女演员不同、内嵌「赚钱」系统的主题也不大一样（可能是跑滴滴、打工、摆摊等）。它们通常不止一个包体，每个包体可以是不同的女主角，但UI和玩法相同。在买量时，真人小游戏则会使用带有「AI女友」「VR视角」「真人女友」关键词的素材。

随着入局者增多，这条赛道也产生了一些变化。最明显的就是，同类竞品的制作水准和投入成本有越来越高的趋势。后续上线的真人小游戏，从UI到动画再到剧情表现都愈发精致，即便出自同一家厂商，从时间线来看，其产品质量也在迭代升级。当然大部分还是在卷「剧情表现」，例如使用演技更好、识别度更高的美女演员，让拍摄场景更真实、日常化，剧情切片更加触动人心、交互更自然。

过去真人互动影游以买断制、付费解锁为主，没想到是在小游戏平台开启了IAA先河。实际上你去看推动真人互动影游大火的短剧市场，免费短剧及免费短剧APP当前也有崛起的迹象。

目前来看，试水真人小游戏的厂商还有点少，成功突围的产品也不多，但不排除未来它可能成为一个趋势。届时卷到一定程度，相关产品或将呈现更高质量的水准，或与其他玩法进行融合、具有更高可玩性，或是出现更多题材比如女性向，更甚者引入IAP机制、在IAP和IAA之间达成平衡……

03

结语

内卷时代，大家都在寻找增量市场的破解密码。机会并不一定通往成功，但成功永远垂青敢于把握机会、敢于试水的人。

【本文由投资界合作伙伴微信公众号：游戏新知授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。