储能内卷白热化，中小设备厂商该如何破局？

从躺着赚钱到赔本赚销售，储能行业只用了短短三年时间。产能过剩，价格杀跌，头部企业更加凶猛抢占市场，马太效应加剧，行业进入洗牌期，新一场风暴已然来临。

洗牌潮已至，牌局中人却不为所动。一些企业宁可亏本销售，也不愿失去订单，结果却是失血越来越重；还有大量玩家蒙着眼睛往进冲，储能企业数量在激增，而死去的企业一样众多……

3月20日至22日，由江苏省储能行业协会主办的CESC2025第三届国际储能大会暨智慧储能技术及应用展览会在南京国际博览中心举办，包括比亚迪（SZ:002594）、上能电气（SZ:300827）等在内的数百家企业参展。

在实地探展中，华夏能源网（公众号hxny3060）深刻感受到内卷带给储能企业的强烈冲击，同时也看到了很多积极面对的举措。企业虽“叫苦不迭”，却也早已开始部署策略，或暗藏“杀手锏”产品，或寻求差异化竞争，为应对更加艰难的明天做好准备。

“行业卷起来才有活力，不然就是一潭死水，不内卷的行业都会走向衰落。只有卷起来，才能把‘差生’淘汰。”一家储能设备企业的解决方案负责人对华夏能源网说。

华夏能源网在展会现场面对面访谈了同启新能源、中科海奥、新能安、铂兰特新能源、海湾公司、开沃集团等6家企业，近距离感受中小企业是如何在行业内卷中寻找突破口的。

01

储能内卷下的企业态度

行业内卷带来的价格断崖式下跌，身在局中的企业最知冷暖。

“2023年是‘工商业储能元年’，当时很火，我们调研之后，觉得整个行业非常好，所以就准备进入。”铂兰特董事长应虎平回忆称，当时的储能产品每瓦时价格是1块2毛多，现在每瓦时的价格*已经跌到6毛左右了。

2023年8月，做传统工程机械的铂兰特正式切入储能赛道，成为储能设备大军中的一员。作为行业新人，一入局就深刻感受到了内卷的残酷，但应虎平并不认为这是一件坏事。

“新能源是高速增长的行业，是达成‘双碳’目标的重要支撑，这是个坡长雪厚的赛道，铂兰特不是想赚一波块钱就走”应虎平坦言，正因为立足长远，因此铂兰特不怕卷，在前期研发上也不吝投入重金。

行业内卷带来的竞争压力，同启新能源也有同感。成立于2022年的同启新能源，主要从事储能系统产品的研发与生产，由同力日升（SH:605286）和天启鸿源两家公司完全控股。

同启新能源研发部经理张飞告诉华夏能源网：如果剔除招标中的配电设施、土建等费用，纯算储能设备的话，每瓦时只有4毛多，三年前还在一块钱以上。

“内卷导致了储能产品品质急速下降，要把价格压下去，必然会牺牲品质，这是储能行业很无奈的现实。”张飞说道。

在新能安市场总监刘亚辉看来，“行业内卷应该是常态，供不应求才是短期现象，如果没有竞争，这个行业就会失去活力。”他还引用隆基绿能总裁李振国的观点：凡是人可以制造出来的东西，短缺只是阶段性的，过剩才是常态。

新能安成立于2021年，是一家专注于锂离子电池技术创新的科技型公司，其电芯产品以*的安全可靠，*的性能体验，让公司在成立短短三年内，在无人机、电动工具、两轮电动车、家用储能等诸多高价值电池解决方案领域做到了全球*。

但刘亚辉也对当下卷价格的行为表示担忧：“储能是一个对安全性、可靠性依赖很高的行业，如果只卷价格，那低价带来的安全和可靠性风险是逐年累加的，到最后频繁的故障甚至安全事故不仅会侵吞掉初期纸面上的投资收益，也会对行业带来巨大的负面影响”

“低价内卷不会持久。”刘亚辉态度明确地表示，三年前，大部分以低价中标的客户，现在陆续反应出来，其产品暴露出来的安全隐患，以及衰减超标、一致性等问题接连出现，投资商手里握着这样的储能资产，可能晚上连觉都睡不着，一旦出问题，赔付或将远远超过项目本身。

“我们提的有价值的‘内卷’，应该是卷客户价值，这个过程中，企业自身必须持续的围绕行业可客户需求进行迭代，客户受益，行业也可健康发展。”刘亚辉表示。

作为中科院技术创新工程院成员单位，中科海奥也明显感受到市场竞争加剧的压力，但在心态上，中科海奥选择直面大环境。

“行业确实很卷，做企业是不能回避的，就看谁拥有核心竞争力，谁能够突破周期，否则要活下去会很难。”中科海奥运营总监叶有谱告诉华夏能源网说。

02

在同质化内卷中寻找差异化

既然内卷难以避免，各家厂商该如何应对？

“如果细算成本的话，我认为工商业储能基本没利润，今年还会有很多企业被洗出去。”应虎平表示。所以铂兰特打出了“高品质、高价值、高回报”的口号。

应虎平认为，行业和市场快速变化，反而更要专注研发，持续优化产品，保持半年一迭代的节奏，同时寻找降本增效的手段。

在与华夏能源网的交流过程中，应虎平多次提到对于研发的重视——产品从无到有，从有到优，在快速迭代过程中，始终保证研发*位。从公司成立开始，应虎平花了大量时间找研发人员，面试过的研发人员超过1000人。

在本次展会中，铂兰特不仅展出了128kWh风冷光储一体机、261kWh液冷储能柜、418kWh低压液冷户外柜等工商业储能产品，还展出了移动储充检机器人、0.836MWh中型移动供电站，1.672MWh大型移动供电站等差异化产品，应用于工程机械等多种领域和场景。

应虎平介绍说，在激烈的市场竞争中，铂兰特多元化产品布局，以大储、工商业储能产品为主，其他重心还包括移动电站、原有的工程机械油改电（即电动化产品）等方向。“一方面是出于自身业务发展，另一方面也是在内卷中寻求差异化。”

只要身在局中，就必然要参与市场竞争，也不得不跟随市场降低产品价格。因此，如何平衡价格和品质成为一门艺术。

“从客户角度来讲，国家电网、南方电网、五大六小等电力央企，对储能产品的安全性要求非常高，因此，宁愿多一些成本采购储能系统，也要保障整个项目的安全可靠。”同启新能源研发部经理张飞表示，在安全性方面，浸没式储能产品更具优势。

同启新能源非常看好浸没式储能的市场前景，并在近期酝酿正式推出一款5MWh浸没式储能系统，这也将是行业首套集装箱式浸没式储能产品。早在2024年7月，同启新能源就已申请一项名为“一种堆叠式的高散热浸没冷却储能电池包”的专利。

浸没式技术门槛更高，参与企业更少，利润更有保障，从而避免了同质化内卷。不过，浸没式储能并非“*无缺”，其仍然有三大痛点：一是成本高，二是易渗漏，三是检修困难。

针对这三大痛点，张飞表示，在研发之初，同启新能源就严控成本，仅比市面上同类5MWh产品有少量溢价；同启新能源还将所有接口全部外置，做到箱体顶部，包括BMU都在箱体外部，通过这种特殊设计，有效解决易渗漏的痛点；此外，由于接口外置，只有电芯在浸没液里，检修时只需要拆开四个螺丝，就可以对系统进行维护，从而让运维更简单方便。

“浸没式产品在安全和散热方面是飞跃性的提升。”张飞表示，由于散热效果强，电芯和电芯之间的温度差异特别低，短板效应会发生延缓，温差可以在最极端的情况下可以达到1.5度，是行业里*进的水平。

“浸没式有非常大的技术优势，一旦成本可控，后续一定会快速占领市场。”张飞表示，浸没式储能将是同启新能源的发力重点，保证自身技术*和竞争的差异化。

03

整体解决方案满足客户多样需求

各家在探索差异化打法中，各有各的路子。新能安与中科海奥也推出了自己的解决方案。

在本次展会上，新能安展出了一款重磅储能产品，其搭载的自研电芯循环寿命高达15000次，而市面上主流产品的循环寿命基本在8000次左右。

“15000次，这不是口头说说，是可以白纸黑字写在协议里的。”新能安市场总监刘亚辉对华夏能源网强调。

循环寿命高出其他竞品一倍，彰显了新能安的实力和野心——公司目标是做到中型锂电全球*。

“未来一定是差异化的竞争，是综合能力的较量。”刘亚辉认为，各家给客户提供的产品、解决方案的差异都不会很大，*的差异是谁能持续为客户的储能资产赋能，首先是企业得活得更久，否则谈全生命周期是没有意义的。

而新能安从一开始就是以全生命周期的视角提供解决方案，而非单一产品售卖。这不仅要保障产品可靠性支持15年，还要分阶段、分维度提供软硬件的迭代，即便未来商业模式发生改变，企业也要有方案支持资产持续运营变现，同时，给客户提供产品保险之类的高附加值，让资产运营更稳定，让最初落在纸面上的投资收益的确定性更高。

中科海奥则逐渐探索了另一条差异化竞争途径——综合能源管理。

中科海奥运营总监叶有谱透露，几年前，中科海奥覆盖研发、设计、试验、制造等全环节，如今则是自己打造平台，硬件端选择合作伙伴的产品，例如其储能电芯就是选择了国轩高科（SZ:002074）的产品。

“以前厂商比较少，现在产业链企业做得很好，而且性价比很高，不需要全都自己做。”叶有谱表示。

基于此，中科海奥目前的打法已经不再是单一产品，而是将光伏、储能、充电等业务协同，为零碳园区提供解决方案。“我们要打造一个智慧、绿色、高效、安全的能源管理调度平台，既要解决供给侧、用户侧需求侧，也要解决运行侧的需求。”叶有谱称。

中科海奥提出三大圈层的概念，即“芯-脑-云”：海奥芯，是将所有核心元器件自主研发设计，核心技术牢牢抓在自己手里；海奥脑，是在终端叠加人工智能技术，整合成统一的能源调度管理平台；海奥云，是把不同的产品、项目、应用场景聚合到平台，形成海奥云。

面对客户的多元需求，储能产品的性能、性价比只是影响因素之一，最终要得还是优质的整体解决方案。

“很多园区不单需要单一的光伏或储能或充电桩，需要的是发电、用电、储电、充电的整体需求，因此，提供给他们的必须是整体解决方案，而不是单独解决某一块问题，头痛医头、脚痛医脚是不行的。”叶有谱说。

在市场同质化竞争日趋激烈的背景下，开沃集团能源动力事业部于光储充运业务领域内，布局了整体能源生态系统，融合光伏、储能、充电及动力电池系统，构筑起从能源生产到存储、应用的全链条闭环。

开沃集团是国内少有的商乘并举的新能源汽车研发、生产及销售综合性企业，除新能源整车版块外，其产品业务范围还涵盖了光储充设备的研发、制造及运营。集团旗下能源动力事业部自研自产的新能源核心零部件致力于主机厂配套、新能源车辆动力系统更换与传统燃油车或用油设备动力系统改造等场景。另外，应市场发展前景需求，还会拓展农机、低空经济、动力船舶等领域的动力系统配套。

开沃集团能源中心董事长孙健称，公司储能产品已在多个企业用户侧及零碳园区得到广泛应用，特别是在物流园区，由于其刚性需求，根据江苏省的案例分析，配置储能系统后大约3年即可实现投资回本。公司也在积极开拓充电场站的光储充系统布局，项目落地一线城市一般需要1.5～2年，三、四线城市则需3～5年。

对于项目建设补贴差异和电价差异对项目带来的波动性，孙健表示，在补贴差异方面，部分地方补贴占初期投资20%～30%，退坡后需靠运营效率补足；在电价差异方面，峰谷价差超过0.7元/kWh的地区（例如浙江、广东）具有更大的套利潜力，而价差低于0.3元的区域则需通过结合光伏发电来提升整体收益。

开沃集团能源动力事业部未来将持续深化光储充运一体化的全面能源解决方案，拓展海外市场，加大研发投入，推出更多适应市场需求的产品和解决方案。

03

竞争白热化背后的“安全*”

尽管内卷让各家企业头痛不已，但所有受访企业都有一个共识：安全永远排在储能产品*位，性能、价格、价值都要排在安全之后。

对于储能产品的安全性和可靠性的问题，新能安市场总监刘亚辉以光伏类比。

“光伏电站是逐渐老化并稳定，问题在*年就暴露了，越往后，光伏电站运行越稳定。而储能系统*年是*的，效率最高、电芯一致性*、系统运行最*，随着冷却系统效率逐渐降低，安全系统在长期不用的情况下逐渐老化，电芯衰减过程中出现不一致、衰减超标等情况，运行工况越来越复杂，问题越来越严峻，考验的是长期可靠稳定安全运行的能力。”刘亚辉直言，很多低价中标的储能产品并不具备这些能力。

而低价低质的产品，未来会给投资商带来巨大的资产风险、运营风险，维护产品的成本将完全覆盖掉投资收益。

海湾安全技术有限公司（以下简称“海湾公司”）是华夏能源网访谈的六家企业中，*一家专注于安全的。公司已成立近32年，是国内主要的火灾探测报警及消防整体解决方案提供商之一。随着储能产业的爆发，海湾公司也在5年前开始进入储能赛道。

目前，海湾公司拥有储能领域的从火灾探测到气体灭火的全系列产品线，产品线覆盖从火灾早期预警、中期探测报警到后期灭火，再到智能逃生等多个环节。本次展会带来的一站式储能消防解决方案，包括复合探测器、感烟感温、极早期烟雾探测报警系统、可燃气体探测器、报警主机等。

“储能产品的环境很复杂，有潮湿、严寒、酷暑、风沙、雨雪等，对于产品整体性能要求很高。”海湾公司技术中心负责人马合新举例道，普通住宅楼里的产品是用于一般工业和民用建筑的，无法直接适配到储能行业的，需要针对实际需求开发产品，才能满足现场要求，如海湾公司自研的G3E点型光电感烟火灾探测器，抗电磁干扰达到200V/米，普通国标只要10V/米就够了。

在与储能厂商对接过程中，由于各家厂商的接口标准和接口协议各不相同，海湾公司会提供对应的解决方案满足客户的需求，一单一议，一定程度上会延长交付周期。因此，海湾公司一直致力于推动行业标准和技术细则，实现产品标准化，助推整个行业的发展。

马合新还提到三点对于行业的期盼：一是接口标准化，这有助于企业有更多精力专注于产品的品质和服务；二是期望电池安全性能提升，实现本质安全；三是针对现有电池热失控不可逆的情况，探索更有效的探测和控制方式，做到极早期探测并可以进行有效隔离，防止扩散。

此外，海湾公司目前还在积极部署针对储能行业的智慧消防产品，将整个储能的相关消防设施实现信息数字化，并通过海湾公司智慧消防物联网平台帮助企业向运维数字化升级，实现*安全运维。

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