同道猎聘发布2024年财报：AI驱动提质增效 经调整经营利润同比增长64.9%

3月28日，同道猎聘集团（股票代码：06100.HK）发布2024年度财务报告。财报显示，2024年猎聘实现营收人民币20.8亿元。经调整经营利润人民币2.29亿元，同比增长64.9%；归母净利润录得人民币1.33亿元，较2023同期增长约176.9倍；经调整归母净利润人民币1.7亿元，同比增长61.1%。

在宏观经济承压、企业招聘需求尚未完全复苏背景下，通过深化AI技术应用与坚定执行降本增效策略，同道猎聘实现了利润端的突破性改善，核心财务指标展现强劲修复动能。

“2024年，尽管招聘市场需求受宏观环境影响并未完全复苏，但我们通过AI产品创新与运营提效，实现了业务结构的持续优化。”同道集团董事会主席兼首席执行官戴科彬称，“未来，我们将继续关注生成式AI在招聘领域的潜力，不断创新，为用户提供更加优质的服务，并积极回报股东，共享发展红利。”

BHC三端用户数齐涨 2024年C端营收同比增长23.1%

2024年，猎聘在B端（企业端）、C端（个人用户端）和H端（猎头端）均实现了用户规模的协同增长与业务结构优化。截至2024年12月31日，猎聘平台验证企业用户总量达142.8万家，同比增长10.4%。面对宏观经济环境下企业招聘预算收紧与需求有所下降的影响，全年B端付费客户数量微弱下滑，2024年猎聘企业端营收录得人民币17.6亿元，同比下降12.9%。

面对这一挑战，猎聘积极采取了多项开源节流措施以增强运营效率和盈利能力。一方面，通过AI技术在业务体系的渗透，提升用户体验并增强用户黏性；另一方面，通过组织架构调整，优化高潜力业务单元的人才梯队，并减少低效投放，优化资源配置，推动高毛利业务占比提升。业绩期内，公司毛利率同比提升1.8个百分点，并连续多季度稳步攀升。

从2024年猎聘平台企业新发职位维度观察，人才需求持续呈现显著分化特征：互联网、房地产、金融等行业岗位需求延续收缩态势，而新能源汽车、智慧物流、服务消费等领域就业吸纳能力逐步增强，有效对冲了互联网、金融等行业的下滑趋势。

此外，得益于政策支持和经济结构调整，货运/物流/仓储、新能源汽车、家电等行业在猎聘平台的新发职位数同比增长。四季度相关政策正带来企业信心的恢复，预计未来招聘需求将逐渐企稳回升。

个人用户方面，截至2024年12月31日，集团旗下猎聘与赛优平台合计注册个人用户数达1.06亿人，同比增长11.1%。尽管处于降本增效背景下，猎聘平台平均月活用户数（MAU）仍实现同比增长5.6%，显示出用户黏性的逆势增长。

财务表现上，2024全年来自个人用户端的收入为人民币3.2亿元，同比增长23.1%。这主要得益于在线职业资格培训业务在2024年的积极增长态势。

猎头业务方面，截至2024年12月31日，猎聘平台验证猎头用户数达21.5万名，同比增长1.7%。公司旗下猎头在线协作网络平台—多猎RCN在2024年职位需求近10万，覆盖互联网、能源/环保、机械制造等新质生产力行业。截至2024年底，多猎RCN参与合作交付的猎企占比达91%，极大提升了猎企的经营效率和服务能力。

AI创新加速，全链路重塑招聘生态

2024年，同道猎聘集团通过持续的技术创新和对AI技术的深度应用，成功推出了包括“意向人选”在内的创新产品，大幅优化了企业招聘流程，显著提升了招聘效率，并为客户的新签及续约提供了有力支持。凭借在“AI+招聘服务”领域的深耕，猎聘集团连续四年荣登中国互联网企业综合实力*榜单。

猎聘AI面试系统猎聘·Doris自推出以来已迭代至5.0版本。2024年底，Doris实现了从智能追问到智能对话的突破，具备观察、记忆、思考和反馈等能力，可在多轮互动中与候选人进行智能化对话。评估精度与交互体验得到大幅提升，进一步巩固了与客户的长期合作关系。目前，Doris的应用已拓展至人才盘点、培训、派遣、调岗、测评、内部考试、晋升等多场景，为企业提供全面的人才管理解决方案。

此外，猎聘2024年创新性地融合“AI+专业顾问”双引擎模式，推出“意向人选”产品。当招聘方设定岗位需求后，首先由资深顾问进行详细的职位访谈，确保对职位要求有全面而深入的理解。随后，AI Agent（智能体技术）自动完成从职位深度解析、人才搜寻评估、人才匹配到候选人沟通及意向确认等多个流程。

“意向人选”的核心优势在于其能够在极短时间内精准筛选出对岗位有沟通意愿的优质人才，目前50%的岗位可以实现2小时内推荐，最快可以4分钟，极大缩短了招聘周期。自上线以来，仅一个季度内，意向人选产品的客户覆盖度即超过三分之一，显示出市场对其高效性和精准性的高度认可。此外，AI Agent的参与也显著推动了平台用户活跃度与互动效果的同步攀升。

同年7月，同道猎聘集团自研大模型“同道汇才”成功通过国家网信办备案，并逐步应用于为平台用户提供全方位的智能化服务，进一步强化了同道猎聘集团在“AI+招聘服务”方面的技术优势。

在AI赋能业务方面，2025年3月，猎聘B端企业版正式升级为AI版本，面向企业推出全新AI账号产品，构建了覆盖智能匹配、决策分析、邀约触达等全流程AI Agent，实现从传统招聘工具到智能代理工具的跃迁。这一举措在提升用户体验和运营效率的同时，有望为公司带来更强的市场竞争力和财务表现。

积极履行社会责任 助力稳就业

同道猎聘始终秉持科技创新驱动发展的理念，积极参与各类公益活动和社会项目，助力稳就业。

作为连续第五年参与人社部“百日千万招聘专项行动”的企业，猎聘2024年承办了12场招聘专场，通过直播带岗、职业指导云课堂等多样化形式，积极促进高质量就业。

在加强高校毕业生群体就业支持方面，同道猎聘集团深度参与了人社部“职引未来——2024年大中城市联合招聘高校毕业生春季专场”活动，承办了5场网络招聘专场。同时，在工信部、教育部联合举办的2024年全国中小企业网上百日招聘高校毕业生活动中，积极对接中小企业及“专精特新”岗位，拓宽毕业生就业渠道。

聚焦海外留学生群体，同道猎聘深度参与2024全球海归创新发展大会，并在大会上与世青峰CGYS联合发布《2024海外留学人才就业发展报告》。该报告深入分析了海外留学人才的就业趋势和需求，为相关政策制定提供了重要参考。

在大湾区规模*的人才招聘盛会“创新香港-国际人才嘉年华”活动中，猎聘不仅在2024年的春秋两季均以联合主办方身份深度参与，还在2025年秋季设立线上全球人才招聘专区，为全球范围内的企业与求职者搭建高效交流与合作平台。

值得一提的是，业绩期内，集团财务健康度显著提升，全年实现经营性现金净流入0.93亿元，类现金储备总额约人民币28亿元，较2024年三季度末有所增长，为战略布局储备了充足弹药。

财报发布当日，基于当前利润企稳和经营性现金流显著改善，同道猎聘集团董事会决定启动新一轮股东回报计划，回馈广大股东的支持与信任，同时也向市场传递对未来发展的长期信心。

随着宏观经济环境的逐步修复和新兴产业领域人才配置需求的增长，市场将迎来更多确定性动能。顺应这一趋势，同道猎聘集团将持续聚焦战略性新兴行业的人才服务生态构建，依托丰富的产品矩阵和专业服务能力，进一步深化AI技术的应用，把握行业周期性复苏带来的发展机遇，推动公司实现稳健增长。