一八供应链：经济断电，美国消费者扬言“不买亚马逊”！

2025-03-13 12:41 · 互联网　　　

2025年3月，中美贸易博弈再度升级，美国对华商品加征关税从10%上调至20%，中方则对美农产品、科技企业实施反制措施。

在这一轮“没有硝烟的战争”当中，除了美国消费者的焦虑情绪显著增长，经营美国市场的跨境卖家们也不可避免的受到冲击。

抗议浪潮与短期冲击

美国近期的无差别关税加征政策，直接推高了美国进口商品价格，导致食品、杂货等生活必需品价格飙升。根据PIIE的分析，在考虑特朗普在2月份对中国进口商品征收10%关税后，这些税将使典型家庭每年多花费1,200 美元。

世界大型企业联合会报告称，美国消费者信心指数从1月份的105.3降至2月的98.3，成为自2021年8月以来的*月度降幅，这反映出民众对经济前景的深度焦虑。在此背景下，民间组织 "The People's Union USA" 发起了 "经济断电" 的抗议行动。

该运动通过号召民众在特定时段抵制大型零售商，试图向政策制定者施压以缓解通胀压力。具体来看，活动呼吁美国民众在2月28日当天停止在大型零售商和连锁商店（如亚马逊、沃尔玛、百思买等）购物，转向本地小型企业。

尽管2月28日的抵制活动对亚马逊销售额影响有限（当日销售额同比增1%），但部分平台流量显著下降：Similarweb的数据显示，与一周前相比，沃尔玛网站流量减少6.5%，塔吉特应用流量下滑10.9%，亚马逊的网站和应用流量也分别下降4.6%和1.7%。

短期数据表明，大型平台凭借高频消费韧性较强，但消费者情绪变化不容忽视——非必需品需求可能持续疲软，这对复活节装饰品、礼品等核心促销品类构成直接威胁。

此外，该活动还计划在3月7日至14日举行“抵制亚马逊行动”，并在3月28日举行第二轮“经济大断电”。

从行动轨迹看，首轮 "抵制亚马逊行动"（3月7-14日）与复活节购物季（4月20日）存在时间重叠。数据显示，复活节相关商品年均销售额达197亿美元，其中装饰品、礼品等非刚需品类占比超60%。抗议活动精准直击亚马逊核心品类，对平台卖家构成直接冲击。

此外，亚马逊春季大促北美站已经定档将在3月25日至31日开启，不少销售非必需品的亚马逊卖家担心因为“经济断电”的抵抗活动影响正常的销量。但也有不少卖家表示，对于非亚马逊、沃尔玛等电商平台卖家而言，将带来意外的流量收获，譬如已经有销售复活节商品的TikTok商家实现了销量增长。

历史上，消费者抵制活动的效果不一。2023年夏季，Target因推出 LGBTQ +骄傲月系列产品遭保守派抵制，销售额下降约4%；2020年Goya CEO公开支持特朗普后，进步派发起 #BoycottGoya，但保守派以#BuycottGoya回应，推动该品牌销量激增22%。不过，三周后销量恢复常态，显示抵制效果短暂且易被反制。

亚马逊卖家的三大核心挑战

01、成本压力与定价策略

关税叠加物流、仓储费用上涨，迫使卖家在“涨价保利润”与“降价保销量”间艰难抉择。深圳部分中小卖家已因成本失控选择转行，而头部企业则通过供应链优化（如转向美国本土供应商）缓解压力。

02、消费行为的结构性变化

美国消费者正从“冲动型购物”转向“刚需优先”。复活节期间，装饰品等非必需品类需求可能受抑制，而生活必需品、宗教仪式用品则相对稳定。此外，TikTok Shop等新兴平台因抵制行动获得流量外溢，部分卖家借此实现销量增长。

03、政策与平台规则的不确定性

亚马逊春季大促（3月25日-31日）恰逢第二轮“经济大断电”，卖家需应对促销流量波动风险。同时，平台算法调整（如“复活节商店”专区）可能进一步集中流量，中小卖家面临曝光度下降的挑战。

从生存到突破

01、优化品类结构与库存管理

✦ 聚焦刚需品类：提升生活用品、宗教相关产品的库存占比，减少对节日装饰等非必需品的依赖。

✦ 动态调整定价：利用AI工具监控竞品价格与消费者需求，实现弹性定价。

02、多元化渠道布局