顾均辉定位解析：霸王茶姬如何用 “东方叙事” 敲开全球市场大门？

首间香港分店高峰期排队超5小时，印尼店首周获5000注册用户，洛杉矶首店日销5000杯——霸王茶姬以全球6681家门店的扩张势能，验证了“东方茶拿铁”定位的全球穿透力。

图源霸王茶姬微博

抢占心智空位vs困于滞后市场

中国战略定位专家顾均辉直指核心，*个进入消费者心智的就是赢家。霸王茶姬通过差异化定位策略，以“原叶鲜奶茶”卡位15-20元轻奢价格带，成功在消费者心中塑造东方叙事的品牌形象，确立茶饮行业差异化*地位；继而以“轻乳茶”品类锚定全球市场空白，切入“咖啡替代品”心智赛道，实现品类认知破圈。

降低认知门槛vs困于地域枷锁

顾均辉老师强调，在定位的世界里，认知大于事实。霸王茶姬深谙此道，将东方美学解构为可移植模块：品牌名嫁接《霸王别姬》全球IP认知资产，并提炼“慢生活哲学”这一普适情感价值，有效降低消费者的认知门槛，驱动海外GMV激增85.3%。

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筑牢战略配称vs困于战略短视

顾均辉强调，品牌不仅需要找到差异化优势，更要围绕这个差异化构建环环相扣的战略配称体系。霸王茶姬以三大支柱构建全球化基建：主打产品原叶鲜奶茶占中国GMV 91%，自动化设备实现8秒出杯与2‰误差率；1.92亿注册会员用户数构筑数字化护城河；“1+1+9+N”加盟体系支撑海外169家门店梯度扩张，从马来西亚华人圈到洛杉矶高端市场层层突破。

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当霸王茶姬在纳斯达克以“茶拿铁+东方文化”敲响钟声，正如顾均辉老师所言：“品牌要做的是抓住时机，建立差异化，让消费者的心智牢牢记住。”霸王茶姬用东方美学模块，让印尼少年与纽约精英共享同款茶韵；以数字化会员资产重构竞争壁垒，使门店扩张成为水到渠成的结果。