好想来以潮玩IP开辟增长曲线，为零食量贩注入新活力

“小情绪藏着大生意”，这是线下零售业正在形成的共识。当潮玩IP成为年轻人的情绪出口，如何将这种热度转化为线下门店的客流与业绩？好想来就给出了一个县域市场的范本，用潮玩IP为零食量贩店注入新活力，让“看得见、摸得着”的消费场景，成为对抗线上冲击的核心壁垒。

潮玩IP与线下场景的契合度远超想象。消费者购买潮玩时，往往需要亲手掂量、亲眼观察，这种特性让线下门店拥有不可替代的优势。好想来深谙此道，在门店设置盲盒墙、主题陈列区，甚至打造三丽鸥、哪吒等IP快闪活动，用视觉冲击延长顾客停留时间，形成 “潮玩引流、零食变现” 的消费闭环。

社交传播则让这种线下优势持续放大。在小红书上，“8.8元抽中隐藏款”一度成为热门话题，而蜡笔小新联名款巧巧脆巧克力，则凭借0.9元/颗的超高性价比迅速走红，被粉丝称作“好想来最伟大的单品。诚然，用户的“晒单”行为本质上是情绪分享，这种自发传播比广告更有穿透力。

性价比是好想来撬动县域市场的另一把钥匙。县域消费者并非缺乏购买力，而是更追求性价比，更喜欢“花小钱办大事”的满足感。好想来聪明地将潮玩IP产品价格锚定在“奶茶价”区间，例如8.8元的哪吒2盲盒，5元一包的蜡笔小新卡牌等高性价比IP产品，三丽鸥草莓盲盒更引发抢购热潮，有用户惊叹“第 一次见到这么便宜的正版三丽鸥盲盒”。这种定价策略不仅降低了尝试门槛，更打破了“正版潮玩必贵”的刻板印象。

从商业逻辑看，潮玩IP为好想来开辟了“第二增长曲线”。零食属于高频低毛利品类，而潮玩IP产品的毛利率更高，能有效改善盈利结构。万辰集团2025年一季度财报显示，量贩零食业务营收106.88亿元，同比增长127.65%；净利润4.12亿元，同比增长250.73%，其中，潮玩IP的“贡献”功不可没。不仅如此，潮玩带来的客流也提升了加盟商信心，客流量和客单价也有显著提升。

潮玩IP衍生品虽然在国内的热度已经很高，但整个市场仍处于发展初期，需要更多参与者共同把产业做大。而好想来用潮玩IP重新定义了线下价值，通过打造可以传递情绪、制造惊喜消费场景，逐渐成为县域零售的新范本。