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在2025金融街论坛上，易宝支付创始人兼CEO唐彬针对支付行业的现状与未来，提出了深刻的见解。他认为，面对中国企业蓬勃的出海浪潮与国内激烈的市场竞争，支付机构必须从根本上进行角色重塑：从单纯的“工具提供者”转向综合性的“交易服务商”。
企业出海：超越收单，构建全球化服务生态
唐彬指出，当前中国企业出海已形成两股主要力量：一是以游戏、小额信贷为代表的服务类企业，它们已在全球市场深耕多年；二是正加速在海外设厂布局的制造业企业，它们已成为新一轮出海的“主力军”。这些制造型企业面临着海外小币种收款、货币汇兑、资金跨境归集等复杂挑战。
为此，易宝支付的策略是“跟随客户与产业”。唐彬详细阐述了其“关键节点+辐射周边”的全球化网络布局：在东南亚，以新加坡为核心，向印尼等国辐射；在欧洲，以荷兰为基地，后续拓展至伦敦；在非洲，已落地尼日利亚，并计划新增两个节点；在中东，则以迪拜为切入点。通过约10个这样的核心节点，构建一个能高效覆盖全球的支付结算网络。
在落地方式上，易宝采取“因地制宜”的策略。在多数地区，与当地银行和支付机构合作，以快速适配需求；而在新加坡、荷兰等关键节点，则通过申请本地牌照，确保服务的合规性与深度。唐彬强调，跨境支付的核心不再是“把钱收回来”，而是整合当地资源，为企业提供包括供应链金融在内的、基于整个贸易生态的增值服务。
国内竞争：深耕产业，在细分市场中寻找生机
谈及国内市场，唐彬认为，中小支付机构数量众多，但竞争仍停留在“表面化”的通道服务层面，未能深入产业场景提供差异化价值。他预测，支付行业未来3-5年将经历一场“淘汰与整合”，最终形成“少数企业引领、细分市场均衡”的格局。
“如果一个行业的交易规模能达到数千亿甚至上万亿，就足以支撑一家专业支付机构的发展。”唐彬表示，中小机构的出路在于深耕细分领域。他引用美国市场为例，指出其全国性头部机构仅10家左右，中国市场未来也将呈现类似趋势，牌照的稀缺性依然存在，但最终决胜的关键是“服务能力与产业深度”。
未来展望：支付形式会变，但交易服务永恒
最后，唐彬展望了更长远的未来。他认为，即使未来数字货币普及，作为概念的“支付”可能会淡化，但“交易”的需求是永恒的。支付企业需要做的，是利用数据能力链接场景与金融，帮助商家实现精准营销，助力资金实现全球高效流动，从而重构交易生态，完成从“配角”到“基石”的蜕变。
