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截至今年11月底，深圳从事手机壳生产销售的企业达到4000余家，占全国总量的47.7%，其中1300多家持有相关专利。看似不起眼的手机壳生意正在爆发出强大的生意场。
其中，被称为“手机壳界爱马仕”的CASETiFY近期也因一年卖出36亿销售额而登上热搜高位。
在这场品牌盛宴背后，Z世代对于圈层认同、情绪满足和生活方式的追求以手机壳这一载体被勾勒出更清晰的画像。大家开始好奇，500多的手机壳到底是谁在买？年轻人的情绪生意又有了新玩法？
1、买的是手机壳，晒的是身份卡
“刚付完iPhone17Pro的尾款，配两个壳、买两条挂链又花了两千多！”上海静安寺CASETiFY门店外，“00后”林晓举着刚入手的村上隆联名手机壳既兴奋又“肉疼”。这样的场景并非个例。武汉武商MALL的CASETiFY门店开业当天秒售罄500多个，印着樱花和黄鹤楼的城市限定款手机壳开售即断货；闲鱼上，疯狂动物城2、RIIZE、Miffy、三丽鸥等IP联名时，总有大量黄牛溢价出售。
当手机配件从9.9元包邮进化到这届年轻人的电子快消品，这个被称为“手机壳界爱马仕”的品牌，2024年营收已突破36亿元，毛利率高达55.8%，并且还立下2025年冲击215亿元的目标。
典藏级联名早早售罄
CASETiFY 289元起的基础价、500元左右的主力价、上万元的限量款，显然瞄准的不是追求性价比的大众群体。透过其销售数据与社交媒体的用户分享，我们能清晰勾勒出其核心客群的人物画像，他们的消费逻辑共同撑起了这个高端手机壳帝国。
一二线城市职场新人是CASETiFY的拥趸中声量*的群体，他们具备一定的消费能力，但尚未达到奢侈品自由的水平。对他们而言，CASETiFY是可负担的精致，就算买不起爱马仕，但花500元买个“手机壳界爱马仕”一样能在社交媒体上晒出身份。
而且手机作为每天陪伴时间最长的随身物品，曝光率比包包还高，因此顺理成章地成了他们的移动社交名片，对于认识CASETiFY的人来说，这就是通过低成本实现身份标识的*载体。
CASETiFY与经典IP的联名
除此之外，追求圈层认同的Z世代学生群体则是CASETiFY联名款的核心追捧者。“之前的手机壳全是在拼多多上买的，最贵也不超过20块钱，但是防弹少年团的联名款再贵也要拿下。”正在武汉读大二的沈思妍告诉锌刻度，她认识的“阿米”（防弹少年团粉丝名称）几乎都买了联名手机壳，对他们来说，这也是必冲的周边之一，平时看见了就可以快速识别“同担”。
这两类客群的共同特质的是：不把手机壳当作单纯的保护工具，而是追求其承载的情绪价值与社交价值。
《2024中国青年消费趋势报告》显示，29%的年轻人愿为“开心”“社交炫耀”买单，而手机配件的高频使用属性，恰好击中了这种需求。小红书上关于CASETIFY的帖子热度普遍不低，年轻人晒壳的频率堪比分享穿搭，而每一次分享又都是对品牌的免费宣传，因此让CASETiFY完成了从购买到展示再到传播的*消费闭环。
2、火一个CASETiFY，养活一片平替江湖
CASETiFY的成功，被不少人解读为“精准收割Z世代的消费套路”。从联名溢价到稀缺性营销，从情绪价值包装到社交货币打造，这些玩法确实有些套路化，但不可否认，CASETiFY的商业逻辑的确精准契合了Z世代的情绪价值、身份认同和生活方式。
与此同时，得益于CASETiFY的现象级走俏，与之相关的生意也赚得盆满钵满。
例如，对于部分群体来说，CASETiFY的定价让他们难以下手，但他们又对这层身份验证十分渴望，所以让“平替”的生意跟着火热起来。
在小红书上，“求CASETiFY最强平替”“差价十倍，到底哪个更值”“买华强北的CASETiFY会被看出来吗”“买了十家店铺，终于测出相似度最高的CASETiFY平替”等帖子斩获颇高的阅读量。
类似主题的视频往往自带流量
博主“零志零”在今年2月发布了一则“相差50倍的正版CASETiFY与山寨版”的视频，点赞量超过7万，而平日他的视频点赞量往往不过千。为了复制这场流量，他在一周后又制作了一条类似视频，得到了近万点赞量，可见这一题材在网络上的话题度颇高。
在淘宝、拼多多等购物网站上，与CASETiFY相关手机壳、手机链都卖得不错，甚至不少手机壳和配件仅因为模仿了CASETiFY的款式，就比普通商品售价高出近10倍。
在正版与山寨版都从品牌高溢价中大赚特赚的时候，背后的价值失衡问题也备受争议。
有先后用过正版与山寨版的消费者吐槽，花几百元买的CASETiFY手机壳，用不到一周就掉漆、印花掉色，透明壳还容易发黄，而设计相似度高达90%，价格只要正品的十分之一华强北的仿品，使用体验差异不大。
而哪怕是真心认为CASETiFY的质量超过普通手机壳的人群，往往也会承认主导这一消费行为的关键要素并非质量。
惊人溢价的背后，是CASETiFY构建的“IP联名宇宙”与精准的价值重构。品牌的核心策略不是比拼材质与功能，而是将手机壳从消耗品升级为潮流收藏品，通过联名制造稀缺性，从而支撑高额溢价。
经典波漾款单平台销量突破10万+
有媒体统计，截至2024年，CASETiFY已与迪士尼、哈利·波特、卢浮宫、兰博基尼、村上隆、BLACKPINK等超100个全球知名IP达成合作，全年推出217款联名产品，形成了覆盖潮流、动漫、奢侈、艺术等多个圈层的IP矩阵。
而每一款联名产品的推出，都伴随着精准的流量引爆。与《哈利·波特》合作的魔法学院系列，预售当天服务器直接崩了；兰博基尼联名款售价1259元，开售后半小时就宣告售罄；周雨彤联名款单款销售额破百万元；就连本土文化IP也被精准挖掘，与北京动物园熊猫“萌兰”、设计师Feng Chen Wang的竹编金缮工艺推出的联名款，同样引发抢购潮。这些联名款的成本结构中，物料成本占比极低，核心成本是IP设计授权费，但通过品牌包装与稀缺性营造，售价能轻松在基础款的价格基础上翻倍，利润空间大幅提升。
除了IP联名，CASETiFY还通过个性化定制与理念包装进一步放大溢价。品牌的定制服务早已从早期简单的照片打印，升级为提供50种配色、300种以上混搭方案的DIY工具，用户可以自由添加姓名、偶像签名、特殊纪念日等专属元素。诸多消费者愿意为这份专属设计支付溢价，因为对年轻人而言，这种*的“电子皮肤”，就是难得的情绪价值。
中国报告大厅曾揭露一组数据：手机壳平均4.3个月更换周期，碾压手机15个月的换代速度。更惊人的是，26%用户拥有10个以上手机壳，跟着季节、心情甚至穿搭换壳已成标配，如同口红经济里的"第二支效应" 。
所以，当各大消费品牌认为IP联名生意和情绪生意的吸引力正在逐步下降时，CASETiFY创始人吴培燊当初说的那句“我们卖的不是手机壳，是自我表达的画布。”似乎提供了一条全新的路。
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