从一次聚会到全球商业引荐平台： Ivan Misner的初心与梦想

2015年，《福布斯》将Ivan Misner博士评为“值得关注的社交网络专家之一”。此前，他也被CNN誉为“现代社交之父”。作为BNI创始人兼首席愿景官，Misner博士将一次起初仅有20人参与的加州聚会，逐步发展为覆盖全球76个国家和地区、拥有超过34.5万名会员的全球商业引荐平台[1]。

Ivan Misner博士接受CBS新闻采访

如今，BNI已成为企业主互联互通、资源共享的重要枢纽，而这一切都起源于创始人Ivan Misner博士对商业本质的深刻洞察与始终如一的初心坚守。

BNI创始人兼首席愿景官Ivan Misner博士

初心：Ivan Misner的商业洞察

Ivan Misner博士在职业生涯早期积累了丰富的经验。20世纪80年代，作为一名专业管理顾问，他注意到许多企业在客户流失后面临持续的经营压力。他意识到，企业不仅需要优质的专业服务，更需要一个稳定、可持续的客户来源。与此同时，在跨领域协作中，他逐渐展现出*的社交连接与人际关系构建能力。

基于对商业需求的深入理解以及自身的社交天赋，Misner博士构想出一个以“互惠”为核心的商业网络——通过标准化会议流程与“先舍后得（Givers Gain®）”理念，让参与者在真诚帮助他人的过程中获得业务机会。

BNI创始人兼首席愿景官Ivan Misner博士

扩张：从本土初创到全球深耕

1985 年，Misner博士在加州召集20位商业人士，共同探讨“通过互相引荐来构建信任网络”的构想，该组织最初命名为“The Network”。会上，他正式提出“先舍后得”这一核心理念，为组织发展奠定了文化基础。

然而在初创阶段，BNI面临会员增长缓慢、会议流程缺乏标准、参与者期望不一等挑战。Misner博士迅速推动一系列调整，通过制定标准化会议流程、建立严格的会员承诺机制、创建引荐跟踪系统，逐步构建起清晰的组织运作框架。1990 年，“The Network”正式更名为“BNI”，标志着这一商业引荐组织走向初步成熟，并同时启动全球化进程。

1996年位于美国加州圣迪马斯市的BNI全球总部

1993年，BNI进入加拿大，设立美国以外的*分会，成功验证了其运营模式在不同文化背景下的可行性。1995年至1997年间，BNI加速全球布局，陆续进入英国、澳大利亚、新西兰、南非等国家及地区，全球引荐网络初步形成。

在全球化过程中，BNI也面临文化差异、本地化运营等挑战。为此，BNI推出一系列针对性举措，例如开发多语言标准化培训材料，确保核心理念精准传递；建立区域导师制度，为各地分会提供专业指导；组建地区支持团队，保障本地化执行效率；搭建全球质量监控体系，维持网络运作的一致性。截至2010年，BNI已在多个国家建立分会，成为全球商业网络领域的标杆。

BNI全球性年会活动

2012年，BNI正式进入中国内地，首站落户深圳罗湖。面对中国独特的商业文化与信任建立方式，BNI中国团队积极推进本土化运营，陆续在广州、佛山、厦门、深圳、东莞、上海等城市建立分会。目前，BNI中国会员规模已超过9400人[2]，并保持持续增长。2025年12月，BNI全球会员总数正式突破34.5万人[3]。

愿景：构建可持续的商业信任网络

四十年来，Ivan Misner博士带领BNI始终秉持标准化机制、信任构建与全球网络，重塑商业合作方式。BNI不仅有助于打破传统商业往来的信息壁垒，推动企业间的合作方式，更为企业主提供了一个拓展人脉、促成合作、实现共赢的可靠平台。

未来，BNI将继续深耕全球市场，推动商业网络的进一步互联互通，致力构建更加紧密互信的全球商业生态，致力于为全球商业的可持续发展提供支持。

数据来源：

[1] BNI全球官网：www.bni.com

[2] 截至2025年12月15日，BNI Connect+会员小程序系统中，BNI中国内地现任会员数已达9421人

[3] BNI全球官网：www.bni.com