3月26日，继首届城市合伙人战略发布会取得圆满成功后，擎天租宣布，将于4月在深圳和上海两地连续举办“擎天租城市合伙人生态大会”，进一步深化其城市合伙人网络布局，构建全国机器人租赁服务生态圈。
此前的3月18日，擎天租宣布完成天使轮及天使+轮两轮融资，累计融资金额达亿元级。天使轮及天使+轮融资由大洋电机、慕华科创、敏卓机电等领投，乐华娱乐、复琢投资、明嘉资本、睿资创投、天季投资、嘉兴南投、知行投资等跟投，老股东大丰实业继续超额认购。
彼时擎天租CEO李一言透露，本轮多数投资方不仅提供资金支持，也同步带来业务合作机会。
融资节奏快，产业资源优先
李一言透露，此轮融资有超40家投资机构给出投资意向，但擎天租仅给对方2天考虑时间。“我们融资的节奏是比较快的，他们流程如果长的话，可能就不一定跟得上我们的节奏。”本轮融资坚持“产业资源优先”原则，释放额度优先给到能带来场景、业务的投资方。
“包括大家比较熟悉的黄晓明、乐华在娱乐圈比较有代表性的两家公司，他们的投资在机器人和娱乐可以做深度融合。”李一言表示。明嘉资本创始人黄晓明称，科技与泛娱乐的融合将释放巨大想象力，未来将联手打通创新的商业落地场景。乐华娱乐CEO杜华则强调，将依托丰富的艺人矩阵与粉丝生态，联合擎天租探索“机器人+娱乐”的创新服务。
大洋电机、敏卓机电等硬科技巨头的入局，将加速机器人在硬核产业环境中的规模化验证，提升机器人资产的流转与维保效率；大丰实业的加注，则直接导入了庞大的全国零售网络与文体旅展会场景。
虽然擎天租刚刚宣布完成天使轮，但实际上Pre-A轮的融资已经开始，而且进程过半。李一言透露，目前有不少互联网头部大厂在跟擎天租洽谈融资事宜，甚至还有海外资本。
城市合伙人：非传统加盟，6个月可回本
为响应更多合作伙伴的加入需求，擎天租决定于2026年4月在深圳（4月8日-10日）和上海（4月17日-19日）举办两场高规格的城市合伙人生态大会。
在首届城市合伙人战略发布会期间，报名人数突破20000人，远超预期的2000人。最终，发布会现场完成正式签约的合伙人团队超过100组，签约转化率近85%。截至目前，擎天租首批签约合伙人已成功覆盖全国超过60座城市。
擎天租CSO王明峰（花名天相）强调，城市合伙人模式并非传统加盟或代理，而是将合伙人定位为“平台在本地的服务节点”。平台负责产品整合、技术支持、订单统筹与品牌背书，合伙人聚焦本地化交付与客户服务。合伙人无需承担机器人产权成本，平台也不收取品牌加盟费等费用。
在盈利分配上，平台将大部分收益让渡给合伙人。王明峰透露，从实际运营数据来看，城市合伙人的回报周期中位数约6个月可接近盈亏平衡。以湖北某城市合伙人为例，单台机器人月均接7-8单，单次订单价格3000-5000元，单台机器人月度收入可达2万-4万元。
针对机器人租赁行业可能出现的“价格战”，王明峰表示，价格的回调是市场健康度的表现，是良性的市场调节行为。早期一天租到3万是市场信息不对称导致的，随着行业放量，价格会逐渐走向健康定价。目前来看，5000元左右是上下浮动的合理区间。
“我们看待这个行业的视角，它不是一个标准电商业务，目前行业的发展阶段还是一个2B的业务。”王明峰认为，不同平台的涌入有利于行业共同繁荣。擎天租的竞争优势在于构建一整套基于产品操作、流量获取、履约交付的体系化能力，并通过“擎天租商学院”为合伙人提供从基础能力建设到销售成交的全流程培训。
行业趋势：从“研发态”迈向“部署态”
眼下，机器人行业正处于从“研发态”向“部署态”转型的关键节点。“去年还处于‘能走’的初级阶段，如今已实现能唱、能跳、能跑。”运动能力的快速提升为场景拓展奠定了基础。
“先运动再干活，这是所有具身机器人公司的共同发展路径。”李一言认为，今年是“部署态”成熟的重要节点，一旦成熟，机器人租赁平台作为落地应用平台的价值就会更明显。
当前，擎天租的业务重心在消费端，但也在积极探索工业端场景。王明峰透露，已收到科技园区巡逻、警务巡逻、安检及装修公司上下楼运输等需求。对于这类偏工业级的复杂场景，擎天租会与厂商一起做场景共创和能力打磨。
为应对常态化租赁需求，避免节日后订单下滑，擎天租正通过城市合伙人体系，围绕To B场景打造更适合行业的业务模型。王明峰表示，行业订单攀升不是线性过程，随着市场认知打开，需求将持续增长，“淡季不淡”将成为常态。
随着4月两场大会的临近，擎天租诚邀有意投身机器人租赁事业的各界伙伴莅临参会，共同把握产业智能化升级的时代机遇，携手构建高效、可靠、覆盖全国的机器人租赁服务新生态。
