中国定位专家顾均辉解析半亩花田身体护肤定位突围路线

2026年1月，半亩花田母公司山东花物堂递表港交所，剑指“港股国货个护*股”。这家从山东平阴玫瑰之乡走出的品牌，在顾均辉专业战略定位赋能下，实现了从3000万增长至25亿的跨越式营收增长。在国际大牌盘踞的护肤市场，半亩花田聚焦身体护理形成布局优势、使用侧翼战开辟无争市场、以心智卡位+信任状体系筑牢壁垒，走出了一条护肤品牌的差异化增长之路，成为顾均辉战略定位咨询公司赋能品牌业绩增长的经典范本。

聚焦身体护理赛道，集中实现差异化优势

“企业想要站稳脚跟，核心在于找准核心定位、抢占用户心智。”顾均辉曾多次强调这一观点。半亩花田初创期，深陷行业同质化、品牌认知模糊的困境，在国际大牌主导的护理市场中缺乏亮点竞争力。

图源：半亩花田百科

基于这一深度调研结果，顾均辉战略定位咨询团队为半亩花田明确聚焦身体护理的核心战略，划定敏感肌、学生党为核心人群，确立“天然、温和、高性价比”定位，并规划5-10年发展路径。同时指导品牌砍掉非核心单品，重点聚焦身体乳、磨砂膏来打造核心产品矩阵，将100%的资源投入身体护理，在国际大牌因业务分散于面部、彩妆等品类，对身体护理仅轻量布局时，半亩花田形成了相比国际大牌10:1的*化投资。

随着半亩花田的身体护理产品推出，无需多品类教育，其品牌就能够直接抢占“身体护理”心智关键词，符合“认知就是事实”的定位原理。截至2025年9月，半亩花田身体磨砂膏累计销售约3770万瓶，身体乳5690万瓶。据弗若斯特沙利文数据，以2024年零售额计，半亩花田身体乳、身体磨砂膏和洁面慕斯均为国货*。

开辟无争地带，避开与大牌正面交锋

在四类商业战役模型中，顾均辉团队为半亩花田选择了侧翼战策略：

“与其在大池塘里做小鱼，不如在小池塘里做大鱼。”顾均辉团队为半亩花田选择侧翼战策略，避开与国际大牌在面部护理的正面交锋，并非追求捷径，而是深耕国际大牌们忽视的身体护理市场，使其成为品牌快速增长的关键。

国际护理品牌长期将战略重心放在面部护理和彩妆这两大利润核心，身体护理因客单价低、被认为技术含量不足，仅作为延伸品类轻量布局，且国际品牌产品难以匹配中国消费者美白、去角质的本土化需求。而半亩花田依托本土品牌的需求洞察优势，精准遵循侧翼战“无争地带展开、战术奇袭、持续追击”原则，用身体磨砂膏等国货身体护理*单品持续夯实半亩花田品牌“身体护理*”的地位。

图源：半亩花田招股书

直接进入面部护理赛道，面对的是国际大牌百年积淀、数十亿营销预算和全球渠道覆盖，胜算微乎其微；而在身体护理空白领域，半亩花田得以集中资源，通过契合本土需求的爆款磨砂膏实现突围，抢占消费者心智，快速让消费者记住品牌的同时，确立半亩花田在消费者心智中的身体护理*地位。顾均辉也强调：“要么*，要么*。半亩花田的领 先定律就在于成为*胜过做得更好。”

心智卡位+信任状体系，筑牢身体护理*地位

顾均辉表示：“品牌最重要的资产，是存在于消费者心智中的独特且稳固的认知。唯有通过科学的战略定位，确立独立清晰的心智占位，品牌才能穿越周期，实现可持续增长。”在市场突破后，顾均辉团队助力半亩花田在消费者心智中形成“半亩花田=身体护理”的认知联想，助力品牌实现从10-100的营收增长。通过专业定位理论和线上为主的营销布局，半亩花田不仅打造出国货销量第 一的爆品，同时还搭建了多层级信任体系，形成正向传播闭环。

半亩花田的信任状体系以权威数据为核心，层次分明：核心层是领导地位信任状，身体护理国货市占率第 一，其身体乳、磨砂膏也是国货销量第 一；支撑层是数据信任状，磨砂膏累计销量3770万罐、身体乳5690万瓶，2023-2025年前三季度营收分别达11.99亿元、14.99亿元、18.95亿元，2025年前三季度营收同比增76.7%；辅助层则涵盖源自山东平阴玫瑰种植基地的原料优势、“天然安全有效”的产品承诺，以及年轻消费者*的用户认可。

图源：小红书

值得一提的是，顾均辉咨询战略团队在专业理论和实际操作战略层面，有效助力了半亩花田的发展。不仅让半亩花田业绩实现从3000万到25亿的爆发式增长，还成功打造了销售额过千万的核心磨砂膏单品，产品销量稳居同类目前列。让半亩花田摆脱行业同质化困境的同时，精准占据“天然温和、高性价比”心智，用户复购率大幅提升，成功让半亩花田实现从新锐品牌到行业细分龙头的跨越。

图为中国定位专家顾均辉

顾均辉深耕定位领域数十年，助力台铃、利郎、雄正、半亩花田等数十家企业实现战略升级与业绩倍增，推动众多品牌成为细分赛道头部。

以“身体护理*”为核心定位，依托“国货市占率第 一、磨砂膏等品类销量第 一”等信任状背书，让消费者建立起“身体护理*半亩花田”的认知，推动消费者优先购买。销量增长又会强化品牌*地位、升级信任状，最终进一步巩固“半亩花田身体护肤*”定位。在这样良性循环的信任体系中，半亩花田才拥有了在身体护理领域不可撼动的*地位。

半亩花田冲击港股的底气，正是源于精准的身体护理定位战略与全链路落地。在战略层面聚焦身体护理细分赛道，形成局部优势；在战术层面避免与国际品牌正面竞争，与护肤赛道开辟全新身体护理赛道；在定位理论落地实践层面用“身体护理*”定位赢得心智，围绕三位一体的成功模型，半亩花田有效实现可持续高质量增长。