深度绑定头部客户，田野股份以“一站式服务”领跑新茶饮赛道

随着新茶饮行业的洗牌加速，强者恒强的竞争态势愈发明显，这对上游供应链企业提出了更高的要求。田野股份凭借“产品+配方+服务”的一站式解决方案，成功深度嵌入奈雪的茶、茶百道、蜜雪冰城等知名连锁茶饮品牌，以及农夫山泉、可口可乐、娃哈哈等食品饮料企业的供应链，确立了其在行业内的领跑地位。

田野股份的成功，源于其独特的商业模式。公司不仅仅是原料的提供者，更是下游客户创新链和价值链的深度参与者。面对新茶饮行业产品迭代快、季节性强的特点，田野股份建立了快速响应客户的协同创新流程。从收到客户需求到样品分析、配方设计、试产量产，公司能迅速完成全流程响应，大幅缩短新产品商品化周期。例如，针对市场对健康天然果汁需求的增长，公司持续研发新的果蔬品种加工工艺，参与制定国家农业行业标准《非浓缩还原果蔬汁用原料》。

在销售模式上，公司主要采取直销模式，通过严格的供应商准入审核，与大型企业客户建立了长期稳定的合作关系。这种深度绑定的模式，不仅保障了订单的稳定性，也使田野股份能够精准把握市场脉搏，及时调整产品策略。报告期内，公司抓住荔枝丰产机会快速放量，并加快布局橙汁赛道，正是其敏锐市场洞察力的体现。

展望未来，田野股份将继续深耕B端市场，在巩固工业客户和新茶饮客户基本盘的同时，积极开发新零售客户，试水餐饮客户，持续优化客户结构。随着公司研发服务能力的不断提升和产品矩阵的日益丰富，田野股份有望在激烈的市场竞争中进一步扩大领 先优势，与下游头部品牌共同成长，共享行业发展红利。