西典CEO余武：从街头乞丐到营收2亿 不疯魔不成活

　　十三年前他是寒门学子，一路逃票，远上京城，为了中央美院的艺术家梦。可惜没有崔莺莺，没有大户的小姐雪夜相送，有的只是五环外的潦倒落魄，含辛茹苦;三年后，他终结范进式人生设计，从画师到设计师，再到老板，顺带业务员、设计师、文案⋯⋯十年间，从非典到西典，他实践了他的中国梦。现在他是北京城里知名展览公司掌门人，他将历史和现实深度融合，他将赚钱和启迪民智揉搓在一起。他是那个忘不了苦难时房东婆婆送上一碗羊肉汤的湖南娃子，他是爱和媳妇细仔种地、画画的“80后”商人，他是余武。

　　雨豪感悟

　　“不疯魔不成活”是梨园行儿的一句话，大致的意思就是你若想成个角儿，就得有成疯成魔般的劲头。我更愿意把这句话引申为基于天赋和兴趣的努力，从而在事业上引发出巨大能量。没错，这个时代的创业环境正在快速转变，机会决胜的时代已经一去不返，没有热诚和核心竞争力的努力更多被视为盲目和冲动，并前景黯淡。记得国内的*商学院们一直拒绝本科以下学历人士的EMBA入学申请，于是，我们这个社会一直这样果断地拒绝了韩寒、罗永浩和更多的失学者。令人欣慰的是，这些少年并没有轻易放弃，他们凭借天生禀赋，换种方式登场。

　　余武自述

　　十三年前，我头一回走出家乡绵延的大山，带着七拼八凑的500块钱，一个背包，几支画笔，只身逃票来到北京报考中央美院，在西站的天桥下度过北漂的*个冬夜。

　　1981年，我生于湖南平江山村。1997年，为寻求稳定工作，我考入岳阳师范。作为旁听的“文艺生”，偶然迈进美术画室大门，幸遇生命中*个“贵人”—李理理老师。非传统的教学方式，联想性的思维指导，点燃了对“自我”与“自由”的渴望，于是中央美院成了我心中的最高梦想。

　　三年备考中，曾流落街头，饿极了去抢一个吃剩的馒头;曾因穿着褴褛，被当做小偷轰下公车;曾骑行几十公里把*的银行卡销户，只为取出最后一块钱充饥;曾没有过年回家的路费，除夕喝的是房东要倒掉的涮羊肉汤渣;曾日夜担心五毛一块欠下的500元“巨款”何时还清。

　　“鲤鱼跃龙门点睛伴凡额”的传奇没有在我身上发生，三年后，我选择“活着，体面一点的活着”。我找到一家行画公司打零工当画师。临摹别人的作品并不是我的特长，一年内仅卖出一幅画，赚了400元。又误打误撞地进入一家家装公司当设计师，600元底薪刚好合适连电脑开机都不会的我，没有使用软件设计效果图的本事，就选择手绘。没想到，一张张色彩缤纷、设计独特的手绘图吸引了顾客们的眼球。第二个月结束，破纪录地挣了4000元。一年后，我成了公司的“签单王”。次年，抬脚跨进展览行业，成了一名展示设计师。虽然能挣钱了，也存下几万元，但是我并不快乐。

　　2003年，正值“非典”，我下决心做了两件事：偿还家里欠下的几万元学费，并给家里买了从小梦想的电视机;另外一件事是用东拼西凑借来的8万元钱创立一家叫西典的设计工作室……不分昼夜，终于，我的天使客户来了—海信，这笔“大单”正是当初在做展示设计时一个欣赏我的客户介绍的。

　　湖南人骨子里敢闯敢拼的特质，让西典在中国电影博物馆室内展示设计全球招标中一战成名。那一天，22岁的我带着一同事来到投标现场，来参加投标的都是国内外行业内的“大牌”公司，都是西装革履的老板，都是宝马奔驰的座驾，我们什么都没有，甚至没有手提电脑。戏剧化场面出现了，在旁人异样的眼光里，我们极富创意的设计方案获得投标*名。从此，在这个号称最需要“背景”“人脉”“资源”的行当里，我杀出一条生路。

　　刚开始创业时，觉得创业是百米赛跑，能挣到钱就是目的。创业十年，慢慢知道创业和人生都是长跑，满怀激情和理想很重要，走稳每一步更重要。我们这个行业是一个慢行业，订单式生产、项目周期长跨度大、极重经营公司在业界的口碑。2007年4月，德国慕尼黑举办的世界工程机械展，西典承接国内知名机械制造商三一重工的项目设计时，将1500多平方米展馆都铺上中国的汉白玉石。这种将德国贵族装饰后花园的汉白玉弄来铺展台的“怪异”思路，引来众多业内人士参观。这是三一重工有史以来参展最成功的一届，我们在这个圈子彻底打响名头。

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