天御科技:新农业时代农品供应链的4.0逻辑

2016-01-11 10:00· 投资界   
   
天御科技抓住了“流通、销售与金融”的“七寸”,利用互联网+手段,提出『B2B2B+O2O+N』模式,主要解决农品供应链的四件事:提高农品供应链效率;填补上下游商家低成本融资真空;降低上下游商家交易成本;干掉产地和消费地信息不对称。

天御科技:新农业时代农品供应链的4.0逻辑

  随着农业不断深入现代化产业进程,旧农耕时代的分工逻辑正被颠覆,新农业时代的产业元素竞合来临,逐步形成链条完整,与互联网、金融、商业多元有机结合的产业体系。

  在产业链的整合与分化的嬗变中,传统农业正在逐渐脱去“你耕田来我织布”的粗陋外衣,武装起现代化、产业化、互联网化的革新力量。

  上海天御科技集团股份有限公司(以下简称“天御科技”) 为国内领先的『互联网+农品供应链』闭环式平台运营商,并于2015年荣膺“年度中国最佳现代农业投资案例”。

  ”农品供应链“分为两个象限范畴,一是农资供应链,即种子、农药、肥料、农机、农具等农业生产资料从生产厂家B端到农场B端的流通过程;二是农产品供应链,即各类特色生鲜、干货、中药材等农产品从农场B端到服务于终端消费者的农产品运营商B端的流通过程。

  天御科技通过田间地头三年多的摸索中总结出,农业是一个有着很长链条的产业,资本介入农业,关键是取准“流通、销售、金融”等环节,而不是在生产环节。而未来必将走向互联网与农业深度融合的产业链模式,这是大势所趋。

  天御科技就是抓住了“流通、销售与金融”的“七寸”,利用互联网+手段,提出『B2B2B+O2O+N』模式主要解决农品供应链的四件事:一是提高了农品供应链效率;二是填补了上下游商家低成本融资真空;三是降低了上下游商家交易成本;四是干掉了产地和消费地信息不对称。

  何谓农品供应链4.0?

  传统的田间地头交易称之为1.0阶段、大棚交易是为2.0阶段、农批市场交易为3.0阶段,而4.0阶段则为“直销直采交易”。4.0时代的核心就是去中介化。

  天御科技认为,通过市场与趋势洗牌,农品供应链最终走向一个哑铃形状,一头是供方(比如农资供应链中的农资厂家),一头是需方(比如农资供应链中的农场),中间将是直销直采的一站式链接平台(比如天御科技)。

  何为『B2B2B+O2O+N』模式?

  商业的树根发展主要是三个元素的周而复始:生态,链接,供需。简化的理解可以是:圈、线和点。『B2B2B+O2O+N』模式在做两件事:第一,降低交易成本;第二,提高交易效率。

  B2B2B是为一个“圈”。

  『中国好农资』『中国好农场』『中国好农商』是为天御科技发起的三项分别针对中国优质农资厂家、优质农场、优质农产品运营商(包括线上及线下)的联盟邀约,从而形成一个优质农资厂家与农场间的直采直销生态圈,一个优质农场与终端农产品运营商之间的直采直销生态圈。截止2015年底,天御科技三好农生态圈聚集农资厂家年销售能力达69.96亿元,农场规模达100.66万亩,农商年采购能力达577.5亿元。生态圈改变了“以物为中心”为“以人为中心”,实现渠道扁平化、交易可持续、经营规模化、利润最大化。

天御科技:新农业时代农品供应链的4.0逻辑

  O2O是链接生态圈的“线”。

  O2O是任何传统行业最大的东风,关键是怎么个借法。天御科技认为,互联网本质上属于一种渠道,是一种链接形式,传统企业可以借助互联网将原来难以组织的农村渠道“线上链”起来,充分发挥互动性和高效率。但是农业的特殊性也是必须落于地面,缺乏地面设施的“纯线上”,起码在农业领域,是一个伪命题,通过布局将资源“线下链“起来,线上线下的优势联动和交互。

  天御科技正是线上建立『一直采 』平台提供在线农资/农产品直采交易、信息交互、供应链管理等多种服务;而线下与全国农产品聚集的农业大县政府合作,由地方政府提供商业用地,布局『天御·新农新城 』提供农资厂家/农产品线下旗舰直销直采,云冷链仓储及分选中心,农品电商创业园等综合平台。截止2015年底,天御科技已拥有30万平方的线下交易中心,中期将连锁布局200个农业重县。

  N+是在“线“上植入的具备高价值的各个“点”。

  供应链一体化主要是针对的农品供应链的主链,分工细化则针对供应链上的各个具备高价值的事业点,完成“线”的工作,再就是“点”的事,在建立的生态圈,新的连接上,天御科技通过产业整合的方式,逐步提供“产业链”问题之专业解决方案:如供应链金融服务,iclouds云冷链仓储,通路共享品牌植入,物联网+农业,标准化植保体系,高效冷链物流,农业商学院……

  特别在品牌植入方面,2015年,天御科技在山东栖霞成功植入高端品牌礼盒苹果
“Ata爱Ta有果”,该品牌苹果,短短3个月销售500万业绩。

天御科技:新农业时代农品供应链的4.0逻辑

  N+“产业链”问题专业解决方案主要是一些高附加值的服务型业务,把上下游牢牢绑在一起。

  毋庸置疑,推进互联网和农业达到真正融合的关键,是着眼于整条产业链的融合而不仅仅是其中的某一环节。

  2015年,围绕农品供应链,天御科技已在过去的一年取得了突破进展:深耕了山东栖霞苹果产业链及山东金乡大蒜产业链,也荣膺了‘2015年度中国最佳现代农业投资案例’。而未来三年我们将横向复制包括四川犍为茉莉花茶、山东枣、山西小杂粮、四川生猪等在内的20个农品产业链,天御科技称之为’单品突破,横向复制’的打法,逐步将每个产业链研透做精,这是天御科技的野心,也是天御科技的恒心。

  天御科技认为,如果2016年真有寒冬,那也是属于“缺乏方向者“,是属于“底盘不坚者“。对于天御科技,认为未来很清晰,适应和引领变化中的农品流通方式,整合推动农业产业升级,在农业与互联网的碰撞与融合中创造”互联网+农品供应链“4.0的新商业逻辑。

  2016,不缺花开和丰收。

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