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从3万块钱开始到市值超过10亿!备受马云、红杉青睐的新片场到底有什么过人之处?

2015年底,新片场挂牌新三板,成为“新媒体影视第一股”。2016年10月,新片场完成挂牌后首次融资,红杉资本、天星资本以7008万元入股,从3万块钱开始的公司如今市值已经超过10亿元。
2017-06-07 11:31 · 挖贝网  马春笛   
   

  这是一家颇受资本青睐的创业公司。2014年,马云旗下的阿里创投入资1250万,2015年红杉入局。2016年北京新片场传媒股份有限公司(以下简称“新片场”)宣布完成C轮融资,红杉、天星资本出资7000万。当初由四个年轻人筹集3万元建立起来的公司如今估值已达10亿元。

  如果说新片场有什么过人之处,其一在于新片场是由互联网切入影视行业,最早抓住了互联网视频内容的机遇。新片场从事网络电影、微电影、短视频和广告短片的出品制作、传播发行服务,为新媒体平台进行内容输出。

  2016年,以网络电影、短视频为主的视频形态成为一片红海市场,作为行业先行者,新片场凭借互联网平台优势、矩阵化的短视频布局迅速抢占市场。

  根据新片场年报显示,2016年新片场实现营业收入7299.12万元,同比增长877.12%;实现净利润-641.32万元,对比去年同期-1425.59万元,亏损大幅收窄。毛利率由18.56%提升至23.97%,盈利能力增强。

  其二在于新片场依靠国内*的创作人社区,打造了人才、内容及渠道闭环,成为新片场的技术壁垒。

  对此,新片场联合创始人陈跃表示:“我们做的是人的生意。”

从3万块钱开始到市值超过10亿!备受马云、红杉青睐的新片场到底有什么过人之处?

  人的生意

  陈跃口中“人的生意”,即新片场基于两个具备公益性质的互联网平台——“V 电影”和“新片场”挖掘人才,帮助优秀创作人作品实现商业化。

  公开资料显示,“新片场”社区,是目前国内*的新媒体影视创作人员的互联网社区,累计注册用户超过 40 万,全网粉丝数超过 400 万,汇集了国内新生代影视导演、制片、编剧、剪辑、摄像、录音等创作个人及机构。

  陈跃表示:“新片场社区为公司内容提供了源源不断的创作泉水。”据陈跃透露,目前新片场的人才筛选机制十分丰富。

  “每周六新片场的管理层都会开会,由运营总监分享本周作品情况,比如V电影网和新片场本周都发布了哪些作品,数据如何。大家通过作品质量分析创作人风格。选出优秀的作品后,我们会让商务直接去联系作者,看有无合作的机会”。陈跃透露,“有合作意向的会根据情况被分到短视频业务线或者网络电影业务线。”

  而新片场为创作人提供的,一是在网络电影、网络剧以及网络综艺方面,制作、发行和出品服务;二是在自媒体短视频内容方面,孵化、投资等出品服务和运营、招商等发行服务。

  根据新片场2016年报显示,公司 2016 年全年出品、发行《四平青年之浩哥大战古惑仔》、《痞子兵王之特种使命》、《男狐聊斋》等近百部网络电影、网络剧作品;在自媒体短视频领域,打造了《造物集》、《魔力美食》、《小情书》等短视频节目。

  据陈跃介绍,《造物集》便是最早从社区挖掘出来的。

  陈跃表示:“《造物集》最初是主创上传于新片场的作品。当时的视频受到了很多人喜欢。我们发现之后,就与主创取得了联系,帮助作品进行了市场策划、包装和宣传发行等。”

  此外,新片场社区的创作人还参与到广告定制方面。

  陈跃介绍道:“公司签下订单后,根据客户的具体需求迅速召集平台内的新媒体影视作品创作人员,征集作品、招募参演成员,加上公司的发行渠道,帮客户提供信新媒体影视作品制作与发行。”

  为了培养人才,新片场推出了“导演Family、制作人工作室、新片场基金”等扶持计划;并开展“开放日”、NEW ERA短片大赛、创作吧少年等线上线下活动。

  “可以说,新片场社区是内容源泉。”在陈跃看来,新片场社区支撑公司应对不同的视频形态变化。

  短视频矩阵化、品牌化

  2016年,以短视频为主的新媒体视频形态迎来大爆发,如今早已是一片红海市场。

  根据艾瑞对于短视频行业统计数据显示,内容制作、综合平台/社区成为两大热门投资方向,共占总投资数的65.2%。对于其中的内容创业者,目前变现的途径是一是靠广告,二是靠电商。

  作为早早入场者,品牌化、矩阵化成为新片场短视频内容突出重围的重要因素。

  2016年,新片场推出短视频内容品牌矩阵“魔力TV”,聚合了自制系的《魔力美食》、《小情书》、《造物集》等视频节目以及微小微、董新尧等多个签约网红。

  将这些内容品牌聚合管理,正是新片场CEO尹兴良经常提到的MBN概念,即内容品牌管理模式。

  在尹兴良和陈跃看来,短视频本身是流量入口,最重要的是内容品牌的管理,品牌化了的内容才有价值。

  对此,陈跃表示:“一是观众会对品牌形成认知,从而转化为用户;二是从广告角度,广告主对品牌的认知度更高,品牌的聚合可以形成一定程度上的溢价;三是品牌电商化。”

  为了加深用户的品牌印象,新片场为魔力TV打造了不同的IP形象,如魔力美食以妮妮兔为代表,将魔力TV与其他同类产品加以区别。

  矩阵分布的魔力TV涵盖美食、旅行、娱乐、情感几个垂直领域。“垂直领域的流量更容易对接电商入口,”他们认为,电商比广告收入更加有前景。

  以《造物集》为例,据陈跃介绍,《造物集》在聚集了大量粉丝之后,开始尝试电商并出产自有品牌商品,包括手工皂、修复乳等等。“因为是自有品牌、自带流量,所以利润率比一般的内容电商要高很多。商品上新的时候,造物集一天的商品销售额可以有10万元。”陈跃透露。

  根据新片场年报显示,2016年公司实现在周边产品及衍生品方面已经实现收入,金额为424.49万元,占营业收入5.8%。

  用互联网思维解决影视行业问题

  与传统影视公司相比,新片场在开发新媒体影视项目、筛选导演与团队、征集原创剧本方面,有着明显的优势;通过自有互联网平台优势,大大缩短了每一部作品从创意到出品发行的时间。

  在陈跃看来,新片场超越其他对手的优势还在于互联网思维。

  擅长产品思维的陈跃表示:“不管是短视频还是网络电影,新片场的用户大部分是90后、95后,我们会根据他们对视频内容的喜好以及观影习惯,将需求快速加工。”

  目前魔力TV全网粉丝破2亿,全网累计点击量超过60亿。

  在网络电影方面,新片场投资拍摄的《四平青年之浩哥大战古惑仔》 取得了不错的成绩,该片成为2016 年网络电影市场,非视频网站出品网络电影的总票房冠军,获爱奇艺2016 年度*网络电影。

  “最上端拿内容,最下端拿发行,在经验积累后,我们想可不可以往中间走一下,自己做片子。”陈跃表示,”在拍摄《四平青年之浩哥大战古惑仔》时参与到了剧本创作、制片管理、艺人统筹、取景等方面。”此外,新片场与项氏兄弟合作的《僵尸来了之尸魔重生》,和新锐制片人何佳颖合作的《错了性别不错爱》等都取得了不俗的成绩。

  数据显示,新片场2016在出品发行方面收入由133.98万元增至5079.24万元,一年内增长近50倍。2016年公司定制制作收入 1795.38万 元,较上一年增长 193.16%。

  在陈跃看来,这样的火爆离不开消费生态的变化。随着支付方式的便捷化,付费观看将成为常态。在这样的大趋势下,新片场推出的知识付费节目《电影自习室》也受到了极大的欢迎。据了解,《电影自习室》是一档视频教学栏目,面向初级影视爱好者,分享影视方面技巧。陈跃透露:“产品两个月售卖了300多万。”

  资本助力四人电影梦

  2015年底,新片场挂牌新三板,成为“新媒体影视*股”。2016年10月,新片场完成挂牌后首次融资,红杉资本、天星资本以7008万元入股,从3万块钱开始的公司如今市值已经超过10亿元。

  而这一切都是由V电影网开始的。

  陈跃和公司CEO尹兴良是大学和研究生同学,虽然学的是通信工程专业,但他们对于影视却颇为偏爱:“当时很难从国内的视频网站看到国外优秀影片,我们想建立平台来解决这个需求。”陈跃透露。

  国外的视频网站VIMEO成为了他们的借鉴对象。据公开资料显示,VIMEO是以提供视频的高清云存储起家的,是聚拢全球视频创作者的平台。

  V电影最早的雏形由此产生。网站除了推荐国内外有些短片,还分享幕后教学和行业资讯。

  随着网站的点击量不断攀高,他们逐渐意识到V电影真的可以成为创业的机会。在获得*笔投资后,四个人便纷纷休学,开始全职创业。

  “在慢慢的发展中,我们发现创作人的作品无法被大众看到。于是为创作人开辟个人页面,展示作品,再到后来有人在微博上艾特我们,要求开放投稿功能。”经过改造后,创作者通过实名认证并证明自己作品后,可以独自上传作品,用户可以通过这个平台相互交流讨论。“这就更像VImeo”。陈跃补充道。

  陈跃透露:“其实最初新片场是想做创作人和广告商的撮合生意,为线上交易提供平台。这样的思路有点像淘宝,店家展示商品又提供服务。”

  但很快,陈跃他们发现,这种抽佣的方式并不可取,“影视服务周期很长,在平台上沟通反而成本更高,于是我们放弃了这种方式。新片场社区还是应该作为公益性的交流展示平台。”

  2014年5月,进军文化领域的阿里看中了新片场,投入1250万,当时占25%股权。同时阿里收购优酷土豆。

  有业内人士表示,对于新片场的投资或许是为优土寻找优质的新媒体内容,作为阿里巴巴寻求互联网文化产业突破的重要一环。

  而新片场自身却似乎并未局限于此。

  新片场与腾讯影业合作了影片《中邪》、《闺蜜2》,作为院线电影的试水。2016年底,尹兴良在宣布将新片场影业单独出来,另立公司。同时透露,公司爆款网络电影《四平青年》系列已经完成院线的立项备案,这意味着,2017年新片场将进军院线电影市场。

  对此,陈跃表示,“新片场要做的是专注新媒体市场的下一代传媒公司。”

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