医美O2O九死一生,商机引爆点或许不在互联网化,投资逻辑是这样的……

2017-08-17 17:51· 亿欧  刘明宇 
   
目前由于营销费用的高企造成了企业的净利润率很低。因此需要重点关注一些已经形成规模化连锁经营、有完善内部管理流程的,未来有望通过资本运作可以进行行业整合,继续扩大规模后提升经营效率的医美公司。

  现在,我们生活水平的不断提高,很多人对于外表也重视起来,受到流行文化和明星效应的影响,医疗美容的社会接纳程度不断提高,随着新医疗技术的发展和应用,医疗美容服务的价格将愈发大众化,从而吸引越来越多的消费者愿意尝试医疗美容。

  从2009年到2016年这几年,中国医疗美容每年增速保持在15%,超过了2.4万家医疗美容机构相继成立,目前,据泰山汇研究院预测,2018年,国内医疗美容市场规模将超过8500亿元。市场前景十分可观。

  2009-2013年,我国医疗美容以15%左右年复合增长速度快速增长,预计到2018年总量将达到1020万例,未来几年的复合增速为16.7%,其中非手术医疗美容由于安全性高、美容见效快、无创或微创以及术后恢复快的特点,更受消费者的欢迎,2009-2013年年复合增速约为19%,增长速度明显快于手术医疗美容的10.7%增长速度,未来仍可保持20%左右的增速高速发展。

  2017年就有1600万中国人通过医疗美容让自己变美,比去年增长高达42%,还远远高于7%的全球增速,中国已经成为全球医美发展速度最快的国家。

  行业特点

  根据国家的人口普查相关资料显示,我国城镇女性15到65岁之间的有一亿七千多万人。按照现在20-45岁的城镇女性消费者就占到医疗整形美容消费者的64%这个比例计算,目前全国医疗整形美容女性目标消费群总数估计为九千万人。

  市场规模大

  我们了解到位于韩国狎鸥亭这个地方是有名的韩国整形美容一条街,有200多家整形美容机构,其中,中国的客人已经占手术量的30%,韩国每年投入大量的广告吸引中国人,每年约有十几亿人民币流入韩国。

  增长速度快

  现在,医疗美容已经入了千家万户,据世界银行发展报告,一个国家的人均收入超过2000美元之后,就属于达到了中等发达小康的社会,对于医疗美容的需求也会增加10%左右,并每年会以这个速度递增。以此速度,支撑了中国医疗美容行业年增速20%以上的水平。

  行业利润高

  现在整形医疗美容行业竞争是十分激烈,我国的医疗美容整形机构提供的服务项目经济效益高,通过技术和营销的手段来创造利润,根据不同程度的医疗美容机构,约占总利润的30%~50%不等。其他调查测算,我国医疗整形美容业的毛利率超过了一些热门产业,被称之为“时尚营利行业”。

  发展前景

  行业更加发达,机构急剧增加

  现在随着社会的不断发展,科技的进步,竞争压力加大,越来越多的人们需要通过美容整形来改变自己的形象,在各方面来提高自己的优势,提高自己的生活质量和生活品位,甚至改变自己的人生。中国有13亿人口,未来的整形美容市场潜力巨大。医学整形美容机构数量将在短期内急剧增加,并向地级市和县级市发展。

  从服务“病人”转向服务“顾客”

  现在的医疗美容很多都还是以美容为辅,主要是公立医院。服务对象是一些先天因素或者有明显缺陷的病人。

  未来的美容整形除了开展传统的整复外,更多的是借助现代医学整形美容技术改变求美者的脸型、身材和肤质,以求美为主要目的,美容为主,整复为辅。服务对象将是以身体没有明显疾病或缺陷,没有功能障碍的健康人为主,这些人严格意义上来讲,不能称之为“病人”,只能称之为“顾客”。

  中国医疗美容市场实现产值达到5350亿元,行业年发展速度平均呈15%以上的增长态势,而上游企业的销售更是以每年20%的增长率迅猛发展。随着中国内地整形市场的不断成熟,国外整形资本和整形技术大量涌进来,各种医疗美容医院如雨后春笋般竖立起来,为中国医疗美容行业的发展带来了大量的全新整形理念和整形技术。

  造成医美O2O九死一生的主要原因有两个:

  首先是O2O模式本身门槛低,可复制性较强,造成同质化现象严重,导致行业整体竞争激烈,无法实现持续性的盈利能力。

  其次,也是最主要的是医疗美容行业整体规范性较差,导致互联网平台的专业程度无法取得消费者的绝对信任,尤其是一些手术类的医疗美容项目,相对于非手术的微整形项目,更不适合互联网化。

  目前,医疗整形美容手术例数每年以100%左右的速度增长。据中国整形美容协会预测,到2019年,中国的整容手术业规模将达8000亿元,跃居世界第三大整容市场,预计到2021年将超过万亿元,整体医美市场规模可观。

  现在,明星已经成为了医美消费的排头兵,引领者新时尚。从过去的不敢尝试都今天的习以为常,他们的变化有目共睹,成为医美快速发展期的风向标。流量花旦郑爽曾表示:“女生在外貌上做改变很普遍,谁不想变得更好看?如果我不是演员,只是普通人,也可能去改变自己的外貌。”

  而对于男人,首先男人爱美女,但怎么变美的却并不会深究。当然,要想成为男神的那个她,除了美,还需要足够优秀。

  从投资逻辑来看:

  1、关注有核心竞争优势的医美公司,在产品上具有核心技术或者渠道优势的公司。

  2、目前由于营销费用的高企造成了企业的净利润率很低。因此需要重点关注一些已经形成规模化连锁经营、有完善内部管理流程的,未来有望通过资本运作可以进行行业整合,继续扩大规模后提升经营效率的医美公司。

  3、此外,整形外科下设4级科目,由于4级整形项目只能去三级整形外科医院或者设有医疗美容科或整形外科的三级综合医院,因此,重点关注关注一些有政策门槛的机构。

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