虽然244亿港元入股大润发,但获得20亿续命费的飞牛网仍然处境尴尬

2017-11-21 11:06· 微信公众号:品途商业评论  董也 
   
飞牛网于2014年1月正式对外营业,虽由大润发董事长黄明端亲自主抓,投入了20亿人民币,却只换来了注册会员超过1530万人,半年内活跃会员超过320万。如果大润发想要借助飞牛网跻身主流电商平台队伍,还有很长的一段距离。

  11月20日,高鑫零售(06808.HK)发布公告称,阿里巴巴集团旗下淘宝拟62.93亿港元向股东Kofu及CGC收购大股东吉鑫19.9%股权,同时,淘宝拟161.31亿港元收购公司26.02%股权。完成后,淘宝直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份,成为第二大股东,总价224亿港币。

  据了解,高鑫零售有限公司是一家中国零售公司,旗下包括大润发及欧尚两个大卖场业态。

  从表面来看,这是一次双赢的合作;从本质上来看,这更意味着以大润发、欧尚为代表的大卖场业态,将从商业模式和资本结构上加入阿里巴巴的新零售革命。

  “大润发董事长黄明端将继续执掌大润发,并带领原有高管团队,充分融合线上线下优势,有信心在这场零售变革大潮中取得卓越的成绩。”对于接下来的发展,飞牛网CEO袁彬在朋友圈如是说。

  金主阿里入股大润发的野心何在?

  曾经希望用互联网获取流量的那拨人,如今开始了这样的感叹:电商时代早已变了,流量贵的令人发指。

  最敏锐的是马云,当全网流量进入存量市场后,马云提出了新零售概念,阿里开始急速的拓展线下市场,寻找新增量。

  在2016~2017这一年的时间里,阿里共发生了8次大的资本活动,无论是2016年6月282.33亿元人民币投资苏宁云商,还是2016年11月份21.5亿元人民币投资三江购物,亦或者2017年198亿港元投资银泰,总之在阿里新零售的棋盘上,深度持有线下零售门店资源是最重要的一步棋。

  而投资高鑫零售,阿里所看重的仍是其门店资源。

  数据显示,截止到2016年6月底,高鑫零售共有421家门店,其中68.6%为租赁店,30.9%为自有物业门店。

  中国电子商务研究中心网络零售部助理分析师余思敏向记者分析,阿里自家的线下体系目前尚未完善,而高鑫零售拥有大量卖场,拥有完整的线下体系,阿里通过入股可迅速实现其“新零售”战略线下部分的部署,线上线下强强联手,共同打造“新零售”,满足消费者日益增长的需求。

  另外,有分析认为,阿里入股大润发有可能将盒马鲜生的做法在这些门店复制。

  作为传统的大卖场,高鑫零售的门店面积很大,平均每店的建筑面积超过2.7万平米。在选址上,每家门店基本都经营商店街,大约三分之一的面积对外出租。这与盒马鲜生的选址要求一致,高鑫零售的门店都可以理解为是一个社区商圈,有足够的人流量作为支撑。其门店选址正好符合盒马鲜生的开店需求。

  更值得注意的是,高鑫零售的门店整体较分散,华东地区集中度最高,优势在于大润发的门店主要布局在三四线城市,只有26%位于一二线城市,45%位于三线地级城市,22%位于四线县级城市,7%位于五线乡镇。

  高鑫零售门店集中度最高的为华东地区,这与阿里期望渗透三四线城市的目标不谋而合。如今电商渠道下沉,三四线城市成为“新蓝海”,也是阿里发现的新商机。

  据了解,截至2016年6月底高鑫零售的421家门店中,大润发有346家门店,其中华东地区126家、华南地区73家;欧尚有75家门店,华东区47家,其他地区均不到10家。

  虽然大润发主要定位在三线城市,但是盒马方面曾表示,可以在三线城市的中心城市开店,而在长三角地区,每个城市都可以有一家盒马鲜生。

  与其说是战略投资,不如说是阿里赋能高鑫零售,让其在流量和数据上互通有无,随着阿里支付宝进入收银系统、海鲜达赋能生鲜供应链直接进入大润发传统卖场。“阿里提出新零售概念,不再执着于改造线下,而是与线下零售商共同重构传统业态,创新用户消费体验。”业内人士表示。

  入股高鑫零售,能看到阿里新零售布局的版图。据中国电子商务研究中心(100EC.CN)研究表明,阿里巴巴在“新零售”板块布局包括两大板块:

  第一是线上网络零售板块,包括:淘宝网、天猫、聚划算、农村淘宝、淘宝全球购、天猫国际、一淘网、零售通、闲鱼、阿卡Artka、茵曼、妈妈值得买、丽人丽妆、如涵电商、Grana魅力惠。

  第二是线上线下融合的新零售板块,包括银泰商业、苏宁云商、联华超市、三江购物、盒马鲜生、易果生鲜、淘咖啡、猫茂、天猫小店、闪电购、超集共享推车、ONMINE零食馆、高鑫零售等。

  获得20亿续命费的飞牛网处境尴尬

  阿里入股高鑫零售,圈定了门店价值;而高鑫零售看重的是阿里带来的门店数字化改造,这看似一拍即合的合作中,最尴尬的还应该是大润发之前花巨资打造的飞牛网。

  飞牛网于2014年1月正式对外营业,虽由大润发董事长黄明端亲自主抓,投入了20亿人民币,却只换来了注册会员超过1530万人,半年内活跃会员超过320万。如果大润发想要借助飞牛网跻身主流电商平台队伍,还有很长的一段距离。

  运营了三年多,飞牛网在极力降低亏损,但B2C电商格局趋于稳定,尽管有高鑫零售作为后盾,飞牛网想继续烧钱做规模的路径已异常艰难且渺茫。

  或许,飞牛网从未获得过外界的认可。2016年上半年,飞牛网就试图寻找外部融资,跟多家投资机构接触,计划融资5~7亿人民币,想要缓解烧钱给上市公司带来的财报压力,但最终无人接盘。

  最终,还是由其母公司高鑫零售追加了10亿人民币投资,用以维持飞牛网未来两年的发展。同时,高鑫零售下调了飞牛网全年增长目标,将原目标5~6倍调整为全年实现3~4倍增长。公开资料显示,飞牛网已获得三轮来自母公司高鑫零售共20亿人民币的投资。

  即便心有余而力不足,但飞牛网从未停止过探索的脚步。今年7月,飞牛网推出了“飞牛优鲜”,消费者在飞牛App内的“急速达”频道下单购买商品,只要其收货地址位于大润发门店周边3公里范围内,即可享受所购商品1小时送达服务;8月,在嘉兴平湖开设首家加盟便利店——“飞牛便利”;10月,大润发飞牛网又战略投资了无人值守便利店“发到家”,进入无人零售领域。

  11月14日,大润发飞牛网联席CEO袁彬在中国商业创新大会上宣布,大润发飞牛网推出的针对中小型零售商开发的全品类B2B订货平台“大润发e路发”,计划征招10000个城镇代理,开设10000家飞牛便利。

  不得不说,高鑫零售砸了20亿元人民币的飞牛网,已经放弃了电商之路,袁彬表示:“飞牛网原有面向C端的电子商城地位将会弱化,业务重心将向B端批发商户和O2O到家业务倾斜。”

  大润发飞牛网的业务重心已经在向以中小型零售商为主的B端转移,并提出了“一万家飞牛便利”计划。“大润发e路发”平台订货由大润发供货,目前不会收取加盟、管理费用。

  随着飞牛便利店的铺开,袁彬表示,针对中小型零售商订货业务开发的“大润发e路发”平台已成为飞牛网接下来的发力重点。

  借助大润发具有强大的产品与门店供应链优势,成为飞牛网转型B2B的基础,但值得注意的是,大润发的e路发与阿里巴巴的零售通很相似,本来与阿里零售通是竞争的e路发,如今随着阿里与大润发的战略合作,二者从竞争关系直接转为协同关系。

  大润发稀缺的是线上流量、线下运营能力、技术能力、供应链基础,这些阿里巴巴都可以提供。而阿里巴巴需要的是门店资源,凭借高鑫零售421家门店的供应链资源,二者组合发力,在与京东便利店、掌合便利店的竞争中或许更具优势。

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